第1347章 谈判(1/1)

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李哲东跟着老领导梁友生走进了办公室。

在其他人面前，李哲东是从容不迫，处处掌握主动的人，但是在眼前这位老领导的面前，他反而变的有些拘谨起来了。

原因无他。

眼前的这个老领导不仅是交行行长，他的老领导，更是第二届国家机关青年联合会常委，第十届中华全国青年联合会委员，以及全国金融青联副主席。

可以说在传统银行领域里位高权重。

“坐吧。”

梁友生示意李哲东先坐，接着泡了一杯茶，递给了李哲东。

李哲东两手接了过来，笑呵呵的说道：“谢谢老领导，这茶啊，喝来喝去，还是老领导这里的茶叶味道比较纯正，润口。”

“少给我戴高帽子了。”

梁友生坐了下来，不急不慢的抿了一口茶，接着抬头看着李哲东，说道：“听说你来沪市也有大半个月时间了？”

“是的。”

李哲东点了点头：“本来一直想来打扰老领导的，但是考虑到有公事，就没敢私底下打扰老领导，想着等公事处理完之后，再来叨扰老领导的。”

梁友生放下茶杯，淡声道：“为了快捷支付的事情？”

李哲东露出笑容：“什么事情都瞒不过老领导，我这次来沪市就是为了这件事情。”

梁友生避而不谈，而是说道：“哲东啊，原本我是比较看好你的，认为你个人工作能力出色，觉悟也高，肩上是能抗担子的，结果你居然选择离职了。”

“辜负老领导的期望了。”李哲东低头语气肃穆的说道。

梁友生语气平淡的说道：“期望不期望你都已经离职了，就不谈这些了，也是希望你的选择是对的吧，毕竟人各有志。”

李哲东闻言心里微微一沉，感觉不是那么的好。

不过这个时候，梁友生递给了李哲东一根烟，让李哲东心里又舒服了一点，毕竟在老领导手下做事也有十年的时间了。

梁友生点燃烟，看着李哲东笑着说道：“谈谈你的想法吧，你都亲自跑我办公室来了。”

李哲东听到老领导这么说，心里的一块石头终于落了下来，也点燃烟，在东州的时候，他也对枫叶支付做了详细的了解。

目前枫叶支付是和多家银行有合作，但是支付手续较为麻烦，每一次交易都需要跳转到网银交易界面，且跳转次数太多。

这就导致了支付的成功率不高，只有50到55左右。

所以，快捷支付就迫在眉睫了。

“是这样的。”

李哲东抬头看着梁友生说道：“在海外航旅业务中，有一种叫motopay的支付方式,用户通过电话,或者网络进行支付时,只需要填写自己的姓名,信用卡卡号,有效期及cv2码(安全效验码)，平台在获知这些信息以后，就可以进行代扣,在这个过程中，用户不需要输入取款密码，也没有网银跳转的过程，所以我想是不是可以让我行,为枫叶支付的快捷支付开了一个借口，在快捷支付上面达成一个双方的合作。”

梁友生去过国外很多次，自然知道motopay这种支付方式，他没急着回答，而是抽了口烟，平缓的说道：“哲东啊。”

“恩，领导，你请说。”李哲东忙道。

梁友生看着李哲东，说道：“不是我不愿意答应你，关键你要知道，这种支付方式风险非常的高，只知道卡号，有效期及cv2码有可能出现一种情况,那就是任何一个人都可以盗刷别人的银行卡明白吗而且作为银行本身在上一个新产品或项目之前，也要投入很多资源，需要到考虑其成本和财务回报，哪怕只是为了快捷支付开一个接口，银都有可能投入几十万甚至上百万元，至于未来业务规模无法预测，如果这项业务规模上不去，之前的工作也就等于打水漂了。”

梁友生说的，李哲东也明白，本身国有商业银行对于风险就是极其厌恶的，特别是涉及客户资金安全方面的问题更是十分谨慎。

可以说，今天不是自己来谈的话，换做其他人根本不可能跟梁友生见上面，大概率也是随便派一个没有实权的科长下去应付一下。

但是枫叶支付除了跟银行谈，又没有其它的退路。

首先在将“卡通”业务与motopay结合时，可以在用户绑卡时，通过用户在银行预留的手机号码进行核实，证明是否是用户本人，这实际上就是把银行原来的人工核对变成机器自动来做，而在网上支付的流程中，用户验证是一个非常重要的环节，这个过程归根结底就是要证明“我是我”，因为银行要根据枫行支付的指令，对用户的账户进行代扣，所以为了防范风险，枫行支付必须能够对付款指令是否由用户本人操作进行验证，但这首先要获得银行的协助。

所以银行这里的关卡是绕不过去的，自己想要谈成这项合作，也必须打消老领导心里面的顾虑。

“老领导，关于你说的两点，我可以做一个承诺。”

李哲东说道：“首先是账户资金安全问题，澜山公司是比较看中技术的公司，所以它的it及风控实力很强，资金安全问题，枫行金融可以主动承担潜在的支付危险，毕竟我本身就是交行出来的，这方面肯定不会让老领导为难的，第二，快捷支付是枫行公司以后力推的产品，立志于成为服务大众，让大众网上支付变成一个简单的事情，对于这项业务的未来市场我很有信心，毕竟枫行公司和澜山公司其实是一个老板，澜山公司有着庞大的业务量，比如w5173，网络游戏，视频网站，这些您也看到了，都可以用作快捷支付来支付，只要交行支持这个产品，我向领导你保证，枫行公司一定会协调众多资源力推这个产品的。”

梁友生弹了弹烟灰笑着看着李哲东，目露欣赏：“看来你这次来是有备而来，做了很多功课啊。”

“老领导，我这也是没办法啊。”

李哲东苦笑说：“我刚刚跳槽枫行公司上任，作为负责人，总要做出点成绩来，然后就厚着脸皮来找老领导了。”