红楼之为人父母

第270章 尤老娘11 ‘暗香’上市,双赢(1/1)

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首发:~第270章 尤老娘11 ‘暗香’上市,双赢

暗香香水在官眷圈子有了名气, 也有不少人主动来要求花钱买,就开始有了收入,这让账面上一直是在纯支出的黄娟松了口气。这买人、租房、买花、订制设备, 花钱如流水一般, 她面上虽然保持着镇定自信, 心中却也是忐忑不安的。

黄娟和大尤氏手中的银钱也没太多。大尤氏被黄娟说动, 肯拿私房银子来试一试,心志并不似黄娟这般坚定, 若是一直没有起色, 她就会起犹豫退缩之心的。黄娟需要有个好的业绩让大尤氏安心。

但那些只是开端,黄娟绝没有想只在大尤氏相熟的女眷圈子里展开自己的营生,那客源毕竟是有局限的,而且如果这样,自己日后未免会受制于大尤氏,她不愿去赌这人性。

再有, 贾家终将会被雨打风吹去,只依赖这层关系不去积极开拓,等到贾家倾覆那日, 暗香也会随之消亡的,因贾家兴起, 也会因贾家凋谢。

黄娟和大尤氏商量,决定要在京城里售卖这暗香香水。大尤氏第一个念头就是打算租下一间铺子,开个店, 专门来售卖。黄娟却算了一笔帐,觉着这花费甚大,如果在京城兴盛的地界,这店铺很难租到不说, 租金也必定很贵啊她们这香水目前是小本经营,着实难以承担,也没这必要,银子要花在刀刃上。

黄娟让大尤氏派人去找京城的大布庄锦绣居商谈。这锦绣居在京城里很有名气,售卖的衣料大多是中高档的,来往的客户手头都比较富裕,中等人家的女眷有时也会光顾,买些好衣料或者成衣去撑个场面,年节时慰劳一下自己。锦绣居做生意十分周到,也很诚信,在京城里的名声不错。

锦绣居就开在最繁华的朱雀大街上,铺面颇为宽敞,店里各种布料满满当当的,却分门别类地堆放得整整齐齐,不显杂乱。还专门空出了一大块地方,摆了桌椅盆景,供客人歇息,颇为讲究。

也是,这锦绣居的客人,都是有些身份的,或者是大户人家专门负责采办的管事,掌柜的要显示出锦绣居与普通铺子的格调不同,布置便要高雅一些。身份更加贵重的女客,那就会被请到后院,那里有个精致的小花厅,可以在女管事的殷勤介绍下,悠闲地慢慢挑选衣料。

黄娟当初考虑可以做什么生意时,在京城各处仔细看了一圈,锦绣居就给她留下的印象挺深。那时,她心中就生出了一个想法借势,双赢

是的,借势,就像说动大尤氏合作一般。没有自己这官家遗孀,大尤氏这宁国府主母的身份,她黄娟哪怕把现代最有名的香水带来,也不会得到那些贵妇们的赞赏的,只怕还会被她们还嫌弃不配自己高贵的身份呢

说到底,这没有明确衡量标准的东西,价值是因人而异的。比如嵇康一曲广陵散,誉为千古绝唱,但如果那时有位优伶即使弹奏得比嵇康更出色,会得到众人的感佩追捧吗

一件华衣或者首饰,经某位名人或著名明星穿戴过,立刻就身价倍增了。这旧衣服能比新衣服更好

黄娟便告诉大尤氏,不需要花高价去租房开店,也不用全瞒着贾珍,索性在他面前,把这桩事过了明路,半真半假的,才能让人不起疑心。何况,如果你不能离开贾家,那何不充分利用贾家给你带来的好处和利益这样,多少弥补一下贾珍给你带来的伤害,心理上也能平衡一些的

大尤氏觉着有理,便请贾珍来商议,道出了黄娟的打算继母想和锦绣居合作,在店里一楼的待客之处租上一长节柜台,专门售卖暗香香水。一来,不用专门租个铺面,节省了租金,更是因着锦绣居身处繁华地界,本身也有稳定而优质的客源,可以借着这个地利人和的好处。来锦绣居的客人,若是注意到黄娟的香水,好奇之下,说不定会买上一些。这暗香香水是好东西,价格比起外洋来的,也算实惠,那些客人用了之后,觉着满意,回头客便会源源不断来的。

那么,这暗香香水或许就可以因此借势,能在最快的时间,在京城里传出名声来。

但继母孤儿寡母的,哪里有这等面子,少不得要请老爷你出面帮忙,派赖管家和那锦绣居说一声。所求场地也不不用多大,能放下一节柜台就行了,也不白用了他们的,租金该多少,继母说她会按照规矩支付的。妾身觉着,这是相得益彰,对大家都是有益的事情。贾家且不说是何门第,每年都会在锦绣居采买上不少衣料供给上下人等做衣服,也算得是个大主顾了吧,这点面子,锦绣居不会不给吧

贾珍闻言,想了一想,大尤氏所求之事不难,吩咐赖管家去办了就是。黄娟和大尤氏的表现也让他颇为满意。

黄娟是知道进退身份的,在他面前,从来也没摆过丈母娘的架子,身段柔软,却又态度不卑不亢;也不贪心,虽然大尤氏送的银钱东西,她也收下了,但也没有主动上门来索求什么,这就很难得了,贾珍也不禁对黄娟另眼相看了几分。

大尤氏也很知趣,秦可卿的事,贾珍觉着她已经觉察到了蛛丝马迹,女人与生俱来总有些直觉的,想来她也不会一直被蒙在鼓里的。知道这些,大尤氏难免会又惊又怒,但她却也没有与自己哭闹。虽然把自己气得病倒了,但对此缄口不语,对王熙凤过来料理秦可卿的丧事也没流露出不满。过后,依旧是贤德如故的宁国府主母。

贾珍决定投桃报李,送了些好东西,给予妻子一些补偿。因此,答应下此事,是分外爽快。

不过,贾珍觉着有些不解。

“你继母如果手头窘迫,咱们救济些也就是了,何必自己劳心劳神,抛他头露面的,还搅得你也跟着操心”贾珍不以为然地道。

他也听说了大尤氏帮着黄娟给贵妇们推荐这香水的事,真心觉着有些不值得那么麻烦。他不是小气寒酸的人,每年都要救济族人许多钱粮的,尤家母女三人,他从手指头里漏些出来,也够她们花用的了。

“我那继母,是个要强的,以前也曾自己打理过家业吧,闲来无事,愿意做些营生。这只靠人救济,从旁人手中拿银子,终究心中不安啊”大尤氏望了贾珍一眼,心中讥讽,话中有话。

担心这样说着会让贾珍不快,她想了想,又换了个说法“老爷也知道,她只是我的继母,灵静和小惠又是带来的前房儿女,与我本无血脉之亲。因此,她觉着还是自己赚钱才合适。这授人以鱼不如授人以渔,咱们帮着她些,也是积德尽孝的好事”

“也好,那也是举手之劳。”贾珍随口应下了。

大尤氏笑着向贾珍道谢,两人又说了几句话,贾政便抬脚往姨娘的房中去了。

等他的身影消失在视线中,大尤氏的面色就慢慢冷了下来。这是黄娟和她说过的,今日与贾珍通过了话,从此,就不用刻意隐瞒着了。那香水生意明面上全是黄娟的,黄娟暗中却与她立下了契约,双方按了手印,各自签下了名姓的。这收益大尤氏拿六成,黄娟拿四成,大家都尽力做事。

但众人看在眼中,这却是继母不想给她增添麻烦,自己想法挣银子,她为继母帮忙,尽心尽力,母慈子孝,相互体谅,实该赞叹

赖管家出面,这桩事很快就办成了。贾家眼下还是钟鸣鼎食的显贵人家,而且也是锦绣居的大主顾,黄娟的暗香香水又不是和自家的生意打擂台的,不过是让她有一方立足之地,又有什么关系

锦绣居的掌柜欣然答应下来,本来的打算是给贾珍卖个好,不肯收黄娟银子的。但黄娟却坚决不肯答应,坚持按照市面上的价钱支付了。她不愿为了贪这点小便宜而再欠下了情分,无论是锦绣居的,还是贾珍的银货两讫,才是最利落,也是最让人安心的选择

进入锦绣居,是暗香香水打开销路的关键一步。

这让谁来此处卖货,招待客人呢,本来黄娟有些犯难的。

她自己不行,要盯着香水的生产,也不能丢了这体面,文君当垆卖酒说起来可不是什么好话儿啊若她这么做了,尤家在京城里也成了破落户了,大尤氏也是不肯答应的。

尤氏姐妹,那更加不成了,小户人家的姑娘,也不能这般抛头露面的,伤风败俗,别想找到好亲事的

蒋平家的,管着下人做活很尽责,但形貌言谈却有些欠缺,不符合这香水要面向客户群的需要,黄娟也有些忌讳这销售渠道被大尤氏的人把持住了。

在这当儿,秀草主动请缨,她觉着自己是被黄娟花了大价钱救下的,感念这恩德,一心想报答,但她如今却整日只陪着尤氏姐妹们,也没有能为尤家做更多事,心中一直觉着不安。她认为自己能承担这份工作。

黄娟眼前一亮,暗自思索了一回,以她对秀草的观察,这个姑娘利索能干且忠心,言辞应对也得体,如果给她机会磨炼,结果会值得期望的

嘱咐了秀草许多事后,黄娟就安排了秀草正式上岗了。她对秀草道,起初若是招揽客人不顺,也没必要烦恼,无论是她自己,还是这暗香香水,都是要有一个被人接受的过程,她们都要有这个耐心。

不过,比预料中好,秀草很快就适应了与内宅全然不同的环境,她在锦绣居焕发了自己的光彩,也成就了一个新的自己。

秀草勤恳敬业,完全是当做自己的事情来做,在她的努力下,暗香香水的销量日渐增加。黄娟觉着,如果按照这势头发展下去,秀草一人忙不过来,她还是要雇人的,以人来看着管着,不如事先就定下赏罚分明的规矩来。

这个规矩先从秀草开始。过了几个月,黄娟考察衡量了香水的销量,给定下了每月要卖出的指标。完成之后,除了固定的月钱之外,店员可以根据销售额拿提成。三个月不达标,也要罚月钱,最严重的要走人。

当然,这额度黄娟定得很适当,不苛刻盘剥,也不放纵懒散的员工。她不可能像锦绣居的掌柜一般,亲身在铺子里看着,对秀草她是可以放心的,但旁人,必须要有约束。

这规矩定下来后,当月,秀草的提成竟然就比每月固定的一两银子月钱要多了好几倍。她拿到手中时都有些懵了,深觉给自己的太多担不起,恳请黄娟收回。

黄娟自然不肯答应,所谓千金买骨,宽慰了秀草一番,让她安心收下,这是她的功劳,有功就当赏。日后生意做大了,再请了人来,她就是奖罚的榜样

锦绣居的佟掌柜本是为了卖宁国府一个面子,不过是贵太太一时兴起,横竖和自己的营生也没有冲突,也只用了一小块地方,何况人家也没有白用了。

本没觉着这生意能做得好,但现实却是出乎意料。原来就得到过暗香香水的富贵人家,现在知道黄娟正式开店卖货了,自然就来此采买了。人家不愿再麻烦大尤氏,还要落一份人情。

从人情往来的方面来看,这其实对贾家并不划算,但大尤氏对贾珍已冷了心,黄娟更不在意了。

而原本不知道暗香香水的,来锦绣居本是看衣料的,却不由自主地被那香水吸引住了。秀草准备了些小样品给客人试用,觉着好的,大多会挑选一两瓶买走。

女眷们走动时,不免会谈论些衣裳首饰之类的话题,这暗香香水的名头便如此被传扬开来了。

再之后,就有不少人专程来看个新奇,她们往往又看着各种花样、颜色的衣料走不动路了,回去时,让下人大包小包的,带着香水和衣料满载而归。

佟掌柜的看着这情形,喜笑颜开,这笔买卖,真是划算啊尤家太太说的那个词儿是什么来着,双赢,说得对啊,他们都得到了好处

又过了几个月,黄娟的香水品种增加了,一节柜台就有些不够了。和佟掌柜的商议后,佟掌柜把待客的桌椅撤了两张,暗香的地盘增大了,秀草自己挑选了一个姑娘来帮忙,她升级做了小管事。已改网址,已改网址,已改网址,大家重新收藏新网址,新网址新电脑版网址大家收藏后就在新网址打开,老网址最近已经老打不开,以后老网址会打不开的,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗报错章,求书找书,请加qq群647547956群号</p>

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