38.第三十八章：砍一刀策略(2/3)

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方启博摆摆手示意大家停下，随即站起身子走到会议室的白板面前说道：“我们现在进入今天会议的主题，是我们启博科技下一步关于《淘宝在线》和《微讯》为期三天的宣传。”

说完后，方启博一边在白板上面写着：“砍一刀。”

在场的人都不自觉直了直腰杆，双眼紧盯着方启博身后白板上面的三个字。

方启博说：“砍一刀，是未来三天主要的工作重点。”

众人茫然，一点也理解不到“砍一刀”是什么意思，总不能让人拿着刀来来宣传淘宝在线和微讯吧。

面对众人一脸不解，方启博开始介绍“砍一刀”的规则。

在《淘宝在线》的商品页面，他早就已经设置了一个分享功能，这个功能就是为了这个“砍一刀”而设置的。

而且他还特意做了一个首页制定的活动页面，随时可以启动，活动主题：极速砍价，0元购装备。

用户进入这个活动页面，里面是装备的大图链接，点击大图进去链接以后，系统自动帮助砍一刀，然后弹出一个“分享给好友继续砍价”的提示，引导用户分享页面给微讯好友。

分享成功，当好友点开页面时，系统又自动砍一刀，然后提示继续分享，周而复始，直到显示价格为“0”的时候，最早分享的用户，就可以实现0元购买装备。

当然，分享过程中，用户会有提示是否重新开“砍”一个新链接，如果是，同样的操作继续向好友分享，实现裂变效应。

而这一过程中，《淘宝在线》和《微讯》两个产品，就在一点一点的吞噬着用户的社交红利。

用户自己主动传播，完成了一级裂变，好友帮忙传播，完成了二级及以上的裂变。砍价过程同时刺激更多好友也想免费拿商品，以好友为中心进一步传播开来，这就完成了n级裂变。

这是方启博仿效前世某多多的宣传方式，说实话，这是最有效、最快捷的方式，没有之一。

不过方启博对这个方案稍微做了修改，前世某多多起码要经历上百个用户砍价，才能达成0元购买的标准，而现在《淘宝在线》分享出去的链接，只需要50人左右，就可以达成。

减少成交的门槛，是为了让人快速拿到0元装备，这样宣传的效果容易推到顶峰。

假设按照前世某多多的做法，可能很多人在进行到一半甚至一半都不到的时候，就会半途而废，然后对这种“砍一刀”活动嗤之以鼻，甚至恶语相向。

解释完以后，郑先知终于明白为什么上午方启博会说商品页面一定要在今天完成，因为这个活动明天就要开始。

而苏艳红此时脑海里面充斥着惊喜和惊讶，因为她见到了一种全新方式的宣传推广方案，虽然看起来成本不低，因为最终是0元购买，所有参与“砍一刀”的商品，基本上都是免费赠送。但是启博科技将收获巨大数量的用户。

不得不说，方启博在产品的经营理念上已经和所有互联网产品的营销经理拉开了距离，而且高下立判，“砍一刀”绝对堪称惊世骇俗。

因为这个“砍一刀”活动，从本质来说是一场以利益为驱动的宣传。