6.第六章 定位消费群体(2/3)

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吃完午饭，苏峥骑车来到十一厂，找到林海涛把送货的请求说了一遍。林海涛亲自陪着苏峥一起去找卡车司机，吩咐之后看似无心问道：“小苏，你这是要往哪里卖呀？”

卫生巾滞销是全场职工的心病，眼看着苏峥要往外发货，林海涛有理由怀疑苏峥找到了销路。

苏峥笑了笑，“还没想好呢，这不是想着赶紧把东西拉走，让领导们眼不见心不烦嘛。”

林海涛似笑非笑的看着苏峥，没有继续追问。

“林主任，还得请您帮个小忙！”

苏峥从兜里掏出两包大前门香烟送到林海涛面前。

“说说看。”林海涛淡淡点头。

“麻烦主任给我开一封介绍信，等几天我准备去南方看看，试着找找销路，这么多卫生巾堆着确实有点儿愁人。”

苏峥故作无奈的笑着，一副冲动之后懊悔表情。

林海涛嘴角一抿，接过香烟轻轻点头。

下午四点钟，苏峥来到火车站，手里拎着两个大大的行李包，里面装着印刷好的海报和图册，还有几包卫生巾。

找郑森拿到提货单，顺便让郑森帮忙把其中一个行李包拿到货运室，等装车的时候一起发到沪市。

五点十六分，京城开往沪市的绿皮火车开始检票。苏峥拎着沉重的行李包来到13车厢，郑森特意帮他选了一个下铺。

找到自己的位置，苏峥如释重负喘了一口气，伸手将车窗玻璃抬上去，留下30公分左右的缝隙，清冷的空气沿着窗户涌入车厢，冲散车厢内不太好闻的气味。

斜靠在窗口，看着月台上过往旅客。

此时的火车还没有提速，京城到沪市的直达列车都需要二十个小时才能抵达，正好趁着这段时间好好琢磨一下达到沪市后怎么搞。

苏峥只知道卫生巾是在沪市打响的名气，但他并不知道具体操作怎么弄。即便借用了ob的广告创意，可若是操作手法不对，效果岂不是要大打折扣？

加速开动脑筋，前世的思维模式逐渐占据大脑。

做销售，不单要给自己的产品定位，还要给消费群体定位。

这两种定位必须互相匹配才能爆发出应有的效果，但凡有一个出现问题，必然会出现事倍功半的结果。

产品定位苏峥很清楚，论产品品质，十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。

这个年代，只要跟外宾沾上关系，绝对不会以次充好，甚至还要比供应国内市场的质量都要好。

质量没得挑，加上第一轮广告冲击，那就必须卖出应有的格调。