第一百五十六章 快递公司起步(2/6)

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也就是说从这两个城市寄出的件，第二天就能到达对方城市，比其他快递公司承诺的72小时到达要快不少。

收费是25元/公斤起步，跟竞争对手基本持平。

为了做到这一点，刘文富坐镇东洸，他女朋友谭宋云坐镇十镇，每天晚上刘文富开面包车到各代理点收件，然后连夜开到十镇市，跟女朋友过一夜。

次日一大早，刘文富把十镇市昨日揽到的快递装上车，返回东洸市，分发给派件员出去派送。

如此周而复始。

这个模式，刘文富虽然比较辛苦，但公司的运作成本很低，只是花点高速费和油钱，刘文富能跟女朋友每日团聚，所以两口子还是挺满意的。

现在最大的问题是揽件点太少，导致业务量不足。

两人曾经算过一笔账。

如果每个件实收20元（刨去给代理点和派件员的提成、营业税），一天收300个件（东洸市和十镇市加起来），每天的总收入是06万元，一个月的收入是18万。

因为前期的件会比较分散，一个派件员按每天15个件的工作量算，总共要养20个人，每个人按照月薪5000元计，人力成本就是10万元。

还有高速费和油费2万，两边的办公室租金2万，社保费4万。

基本上就是盈亏平衡了。

但这里面还没有算刘文富两口子的工资和面包车的折旧。

所以每天300个件是最低目标，但现在只有一百出头。

“我今天下午没事，跟你一起去谈代理点吧。”

刘威对堂弟道，刘文富点头答应。

两人坐上车，往五山区最豪华的写字楼东洸银行大厦驶去。

东洸银行大厦楼高100层，曾经是东洸的地标性建筑物，是豪华写字楼，里面分布着各种各样的公司。

很自然，这里每天发往各地的快件量是很大的。

刘威最初就建议刘文富把这里攻下来，但刘文富不敢。

他才从二线城市上来，自身学历不高，现在到了东洸最繁华之处，面对的都是高级白领，他的心理本能地会有胆怯。

所以今天刘威带着他，直接杀到此处，就是破除他的心理障碍，如果能将这里拿下，每天的业务量至少能增加200件以上。

刘威在停车场停好车，两人坐电梯上到一楼，这时已经是下午四点。

东洸银行大厦的一楼有很多商铺，做什么的都有，刘威带着刘文富直接奔向士多店。

到了士多店门口，刘威对刘文富交待一番：

“你别怕，就当是给自己练胆。进去之后先找到老板，要求他们当我们的代理，每个件给代理费2元，我就站在你旁边，有什么事我会出面的。”