第七十七章 出差(1/2)

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第二天一早，陈平安就开着一辆大货车出发，接了一车货，前往杭州。

为什么他不开小车出差，反而开货车呢？自然是为了节约成本啊！

上次开小车去拜访客户，一个多月时间花费了三四万块钱，陈平安就不再喜欢那种纯消费的出差方式了。

开大货车出差多好啊，不仅不用这么大开销，甚至还能通过运货赚回来不少。

陈平安认为，开着货车去客户工厂，更容易拉进双方的关系。

面对货车司机，客户的戒备心理通常都不会太强，不会像正式谈判一样拉扯个没完。

临走的时候他还能帮忙拉车货，打个广告。客户开心满意，自己既能达到目的还能赚钱，何乐而不为呢？

做生意从来不是一件简单的事情。

无论是对人性的了解，还是对社交礼仪的运用，陈平安已经从初窥门径，达到了登堂入室的程度。

他一路从高安出发，抵达杭州后，再前往上海，接着又北上武汉。然后开始南下长沙，最终来到了广州。

这趟出差的旅程非常顺利，除了剩下的福州厦门两个地方还没有完成客户拜访，其余的客户反响都非常好！一路过来，客户接待陈平安都十分的热情和用心。

他们不仅纷纷表示愿意继续和瑞安公司保持合作，甚至还有十七家客户完成了年度合作协议的签约工作。

这里面，固然有瑞安公司服务体系让客户感到满意的原因，陈平安的道术也发挥了不小的作用。

往往三言两语间，他便点出了别人困扰多时的症结所在，并给出了相应的解决办法。

一个能给别人带来帮助的人，总是特别的受欢迎！

这样一来，客户们都很希望能和他保持良好的关系，业务合作成为了双方联系的纽带，签约工作自然进展飞速。

之所以才签署了17家，还是陈平安有意控制的结果。

年度合作客户对公司的流动资金要求太高，压力太大。

客户的运费月结，那么这一个月的运费就得由瑞安公司垫付发给司机。否则司机们没有拿到运费，那可是会发飙的！

要不是因为这样，就算他要签下二三十家年度合作客户，那都是有可能的事情。

陈平安入住在林安物流园附近大源村的协议宾馆，吃了两份肠粉早餐，走到大源北路，他准备打车去见梁绮雯。

路口大源村牌坊下，司机之家的招牌已经破旧不堪，广告画耷拉着一半，露出后面的灰白色的镀锌板，看上去甚是丑陋。

陈平安四下看看，司机之家的大楼就在左边不远处。心中一动，他抬腿走了过去。

司机之家是一幢8层高的临街大楼，门口有一块宽阔平整的水泥地。

场地地基比大源路的路面高了2米左右，没有上下的台阶，他刚刚走上来的斜坡是唯一的出入口。

他打量了一下，左右两边分别是大排档和一家轮胎专卖店。

司机之家的玻璃大门上面挂着一把红色的大锁，他回首望去，林安物流园的招牌正面相对，进入的园区的马路和大源北路成丁字型，园区内各种店铺绕成环状，招牌横七竖八，清晰可见。