第101章 和供货商的谈判(1/1)

首发：~第101章 和供货商的谈判

到了颍上建材市场，就看见东东在特种建材市场的那边等我。

东东见到我说：“这家伙都等急了，一直在向我打听你的背景和性格，我啥都没说。”

见面之后，朱庆川给我介绍说：“赵总，正式给你介绍一下，这位是我们供货商林总---&34;

现在我才清楚，其实我和东东都把朱庆川认为是公司的总经理，看来不是他。

其实来之前我心里就清楚，无非就是要我们使用他们的提供的建材，这点和代理商还是供货商谈没有多大区别。

我和林总握手过后，开始的时候，就是喝茶吸烟。

招待还是很周到的，这也可能就是我们常说的，欲取之必先与之。

所有铺设已经完成，林总开始说话了，“赵总，我们报价你也看了，在同种品牌中价格怎样，不高吧？”

其实他们这个报价已经比市场高出了30，但是我不想开始把事情弄得太僵，我笑笑说：“这个报价，我可以接受，的确是良心价，也可以看出你们对这次合作非常真诚。”

林总很得意的笑笑，“我们公司向来都是很实在的，现在市场的产品价格很透明度，用哪家供货商没有多大区别，你应该做过比较。”

“这点是实话，我们现在谈的不是价格的问，主要看你提交的报告预付款太高，60，剩下的尾款一年后再付，这说明什么，是不是自己对自己的产品没有自信，这点我就无法接受，如果你们没有自信，我们可以考虑和别的供货商合作。”

“这怎么说-----”朱庆川看了看朱总，可能认为我不会订购他们的产品，从没考虑过我在首付款上和他谈条件，毕竟我压供货商的款越多，以后产品质量出现问题更有利于谈判。

朱总也被我提出的问题有些措手不及，忙着说：“现在市场都是这样，谁不想提前回笼资金，我们这是-------&34;

&34;其他供货商只收取40,你们应该也清楚，你们目前的方案我接受不了。”

其实说这话的时候，我心里已经有底了，上次吃饭的时候，老许和蔡队长收到我的礼物后，已经知道我的意思了，无论如何他们都是受益者。

关键是现在供货商和朱庆川他们没有得到满足，反正生意的成本在那，如果大家都从里面拿的太多，必然导致偷工减料，我从来不会在工程质量上做出任何让步。

我也想清楚了，老许和蔡队长我得罪不起，你代理商和供货商，我完全可以搞定，不然我在生意场上也是白混了，这里面的厉害关系，我还是分得清楚。

我坚持强调说：首付款40，尾款一年后一次结清，这一年如果设备出现故障，供货商按天赔偿，至于是安装问题还是质量问题，到时候谁出现问题谁承担，朱总这一点意思你应该明白了，供货商遍地都是，如果你不能满足我的要求，我考虑重新换一家供货商。“

朱庆川有点为难的看看林总，然后有点尴尬的笑笑说：”林总，你看这事——”

林总这时候为了缓解气氛，主动的给我递烟说：“赵总，我们是第一次打交道，你可能不了解我们的产品------&34;

”几周前我们就开始着手了解了！”我打断朱总的话说道：“你们产品比别的供货商高出了20多个点差价，我之所以一直没说，我是考虑尊重这个圈子里的规则，但是，林总，你们不能把我当成傻子，这样玩起来就没有意思了。今天如果能谈好，我们就签合同付定金，谈不成，大家以后还是朋友，就不用在耽误时间了，你可以考虑一下，最好在我们这支烟吸完的时间之前。”

说完话，我把烟叼在嘴里，东东拿出打火机帮我点着，这也算是计时开始。

在这之前，我已经充分调研了市场供货商的利润点，有些事情你不说明白，别人总是把你当成傻子，总是步步逼近，像耍猴一样玩你。

东东一直就在我身边坐着，因为他和我这么多年的相处，完全了解我的个性，不该他说话的时候，他从来不插话，只是看我的行动才决定怎样把事情办好。

办公室里安静下来，我手里的烟就是对方考虑事情的时间节点，烟燃着对方的压力，在烟快燃烧完的时候，供货商妥协了，林总说道：”我签！”

我还能说什么呢？朱庆川松了一口气，他高兴的说：“好了，大家以后都成立合合作伙伴，合作愉快！”

我微笑着对朱庆川说：“朱总，看样你是代理商了，我们就回去签合同吧，明天上午十二点之前，我会把40的首付款打入你的账户，我们两个之间单独签合同，采购合同你和林总签，我要的是你供应的产品，出了什么问题我直接找你，至于你和林总的合同怎么签，你们自己解决，我不参与。”

朱庆川答应道：“这个是自然，三方合同本来就麻烦，关系也说不清，就按你的意思。”

最后东东把合同签，一切还算顺利。

东东对这一单生意还是很满意的，其实接下来还有很多事情要他去打理，跑城管申请施工，跑公路局申请辅路的开挖标准------

一切办好过后，路莉莉问我在阜阳，还是在颍上，我告诉她在颍上还没回去。

她让我晚上留下来陪她一块去尤家花园，说一直想去都没有时间。

开车到了威尼斯酒店，敲莉莉的房门没有人，我打电话，她给我回了一个“等”字，看样她现在很忙，以前从来没有出现过这种情况。

我在走道里等了大约2分钟，还没见路莉莉下来，就下楼回到车库。

坐到车里吸烟，在考虑今天合同的首付，因为我知道，公司账户上没有多少钱，而且还有一部分钱正准备租个门面，用作谈生意用，总不能把公司开在我和皖颍住的地方，这也不是长久之际。

地点已经选好的了就在租的房子下面，这样以后办公方便些，而且下面的门面也有几家是搞建筑装潢的，也可以随便接待一些上门的客户。

过了一会路莉莉给我打电话，让我上楼去，当路莉莉给我开门的时候，本以为她会高兴的给我一个拥抱，没想到她她的心情很低落----