第11章 议价(1/1)

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第十一章

杨东升看自己把气氛搞得有点沉重，忙抱歉道：“江公子，咱们换个话题吧，我的那点破事，不足一提。”

江烨见杨东升不愿意说也就作罢，安慰说道：“东升放心，以后也不是没有报仇的机会。咱们再说说糖厂的事吧”

杨东升听江烨说报仇，只当是他在安慰自己，也没放在心上。没想到几年后江烨说的话竟然应验了。这都是后话了。

自打江烨穿越过来以后，到现在为止，钱从来都是只出不进，现在钱已经快见底了。

而等糖厂建成，起码还要月余的时间，所以江烨现在急需一笔钱。不然自己这富家公子的形象，就装不下去了。

江烨说道：“我建议，在糖厂正式建成投产前，我们先小规模的制作一批糖。投入市场看看情况”

杨东来伶俐的说道：“江公子是想根据市场的反应，然后制定价格吗？”

江烨还在想理由呢，杨东来就给他补上了，简直是瞌睡了有人送枕头。

明明自己只是缺钱了，所以才着急着要赚一笔而已。当然这些内心想法就不足为外人道也了。

“咳咳没错，杨兄果然是老生意人了，这都懂，霍然以后多学着点。懂吗？”江烨掩饰道。

霍然如获至宝般连连点头。

杨东来又问道：“江公子，那这第一批糖应该定在什么价位合适呢。”

江烨并不作答，而是反问道：“杨兄经营百货这么多年，你觉得应该定价多少？”

杨东来思索一番后回答道：“现在黑糖普遍都是三十文一碗，也就是一斤，白糖比黑糖甜一倍不止，而且颜色雪白纯正，我觉得起码订价一百文一碗”

杨东来觉得自己说了一个颇为合适的价格，可能有点高了，但是现阶段只有自家有，定高一点很合理。

而且这只是第一批实验品，如果卖的不好，再降低一点价格就是了。

霍然作为糖厂的二把手。自然也要发表自己的意见，在杨东来说的时候，霍然就一直在思索。

霍然说道：“我觉得一百文稍微高了，现在三十文一碗的黑糖普通人家，也不是天天都能消费的起的。”

江烨没有说话，只是微笑着看向杨东升问道：“东升兄，你怎么看？”

“我镖局收入还行，倒是没觉得黑糖贵，主要还是看白糖的成本比黑糖多多少。要是两者差不多的话，我觉得八十文一碗，应该合适。”

杨东升站在自己的角度，说出了自己心里的价位。

江烨还是没有说话，三个人都没有说到自己心里的价位，而且相差甚远。

杨东来见江烨一直没有说话，遂问道：“江公子觉得应该定价多少合适呢？”

江烨在前世看过一篇文献，其中就记载着白糖刚出现时候的价格，当时人们不叫白糖，而叫糖霜。

糖霜极其稀缺，南京城一年，市面上也就只有几百斤。所以价格奇高无比，高达一两银子一斤糖！也就是一千文一斤。

而且还是限量的，你想仗着自己有钱多买点？门都没有。

当然白糖和糖霜还是有区别的，糖霜指的是黑糖凝结冷却后，在容器内壁周围形成的一种霜。虽然稀缺，但甜度还不如黑糖呢。

有了大概的参照，江烨说出了自己心中的价格。

江烨先是喝了一口茶，然后微笑着竖起一根手指，说道：“一千文！”

“江公子说的是，一斗？”杨东来疑惑道？

江烨摇了摇头，有意惊一下众人，示意再猜。

“莫非江公子说的是半斗？半斗就是六斤了，一斤合一百六十文，这价格怕是高了吧”杨东升也开口问道

江烨有意卖关子，还是没有说出自己的价格，几人急得直挠腮。

霍然大胆的问道：“该不会一千文一斤吧？”

江烨点了点头，说道：“没错，就是一千文一斤。”

“啊！这这这也太高了吧”江东来敢相信的说道。

“莫非是白糖成本非常之高？可这一千文怕也是没人买的起吧。”杨东升也表示不可思议。

江烨却老神在在的说道：“不高，而且成本也不高，新货问世，价格不是问题，值不值才关键。”

杨东来却皱眉说道：“百姓都成穷鬼了，肯定是买不起的，再好的糖也就是糖而已，入口即化的东西，没人愿意买的”

江烨想到了什么，哈哈笑道：“我不赚穷鬼的钱”

“你不赚穷鬼的钱，你赚谁的钱？”杨东来不解道。

“谁有钱，我赚谁的钱”江烨顺着回答道。

江烨解释道：“你们不要低估那些王公贵族的财力，一两银子在他们看来只是毛毛雨而已。”

江烨还有着另一层的考虑，如果把白糖价格定位到和黑糖差不多，或者只多一倍，那二者就成为了竞争品。

一来是会有大量的制糖工人失业，一些家庭式的小作坊，必然是面临倒闭。这是江烨不愿看到的。

百姓已经举步维艰了，难得能有一项副业，江烨不能夺人饭碗。

二来是要面临现有糖业从业者的敌对。不利于现阶段的发展，谁知道他们背后有没有大人物撑腰。

而且这价格只是初步的价格，等到糖厂稳步生产以后，大量的白糖涌入市场，价格会慢慢降下来的。

说白了，制作白糖这个秘密也守不了多久，南方少数地区已经有了，自己只是抢一个空白市场而已。

等到白糖行业发展成熟了，制糖工人也就都转型完毕了，不用再担心抢人饭碗的问题。

价格总会一步步的让老百姓都能吃上白糖的。就和后世的手机一样，刚出来的大哥大，加上入网费，几乎等于北京一套房！

再到后来人手一部手机，价格逐渐平民化。

商品对标的是高端市场，江烨自然觉得这个价格一点也不高。