王小米也有春天

第21章 方案3(1/1)

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首发:~第21章 方案3

会议上小米一鸣惊人,她把方案跟大家一说,周围的人顿时觉得这个方法非常简单,但是却非常实用。

王小米在会议中,给大家分析目前集团的困境,她告诉大家谈判的方法就是“以退为进,后发制人”,先由公司主动找到对方示弱,愿意按照对方的意思合作,然后找到对方的弱点,从弱点入手。

100多家供货商联合涨价,其中最大的一家公司是博海妮尚化妆品有限公司规模最大,所有的供应商为其马首是瞻。

如今先从最大的博海下手,给其他供货商一个警示。众人听完小米的计划,虽然大家感叹方案非常,但是如何执行呢?

陶明渊板着脸,一声不吭,众人见状也很快安静下来。就在会议室一阵沉默中,王小米开口说到,“如果大家相信我,这个谈判及方案的落实就由我来负责,如果不成功我承担责任。”

陶明渊认真的看着小米,投来欣赏的眼神。销售部经理陈子赫首先站起来,微笑着说,“我陪你一起去,这个方案我赞同!”

其他部门负责人紧接着表示赞同,在总经理面前谁也不敢太放肆。

这个方案由王小米作为主要负责人,陈子赫作为副手,此事很快传遍了整个办公室,人们惊叹一个小助理来公司第二天便让部门陈经理当了副手,可见王小米的后台有多硬。

与博海公司孙艺艺见面的事很快定了下来,双方约在供应商的别墅会面。

王小米找到陈子赫,微笑着说,“走吧,我们一起给孙艺艺挑选礼物,第一次见面要给彼此留下好印象,这样便于后面的谈判,了解对手的喜好,才能投其所好。”

到了约定的时间,王小米一行三人提前十五分钟到了别墅。别墅位于城郊,是一个三层建筑,有院落,旁边还有一个泳池,花草树木修剪非常整齐,看得出别墅的主人做事条理清晰。

在大厅等了许久,没有人出来接待。陈子赫有点坐不住了,来回踱着步子,他有点着急,这个博海的孙总太不给面子了,这是故意拖延时间,试探诚意。

王小米也有点焦虑,眼看着从下午一点等到了四点,足足等了三个小时,对方还是没有要谈判的意思。于是她站起来,仔细观察了大厅,突然发现大厅有一个摄像头在转动。

小米顿时明白了,这是有人在监视整个大厅,会是谁呢?这是谁的别墅?她立刻对着摄像头说,“孙总,我们等了三个小时,诚意已经有了,如果还不肯见面,那么改天再约!”

说完就装着要走的模样,这时传来一个温柔女人的声音,“王秘书让他们进来吧!”

一个上身穿白色短袖衬衫,下身穿黑色包臀短裙,脚上一双五厘米尖根皮鞋,满脸堆笑,“王小姐这边请,我们老板在里面等着。”

见到孙艺艺的庐山真面目时,王小米惊叹如此美人,是女人看了都有几分嫉妒。

孙艺艺开门见山,“你们公司没人了吗?怎么来了一个如此年轻的人跟我谈,你做的了主吗?”

王小米淡定的坐下,微笑着说,“孙总,见您一面真不容易。我是公司刚来的总经理助理,全权负责谈判,您看,我旁边还坐着销售部经理呢,所以您放心。”

孙艺艺转头看了看旁边的陈子赫,“陈经理也来了,那我们开始谈吧。我的要求很简单,价格涨50,预付定金50,剩余的货款再分批付。”

王小米听完,又真诚的看着孙总,开口便说,“行,这两个条件不难。孙总,我听说您之前学习跳舞,最喜欢一个跳孔雀舞的演员王丽萍,这不,下周三晚上七点钟有演出,我给您买了三张票,你可以一家三口一起去看。”

孙艺艺看着门票,两眼放光,如同一个饥饿的人在看香喷喷的大鸡腿。她露出久违的笑容,缓缓说起自己年轻时的梦想。

谈判的气氛稍微缓和了一下,王小米继续说到,“其实每个人都有梦想,陶氏集团的前身是李氏的大公子李泽坤掌管,贵公司与我们公司合作时间已经很久,彼此之间配合默契,为何现在要提出这么严格合作条件呢?”

孙艺艺拿起水杯,轻轻抿了一下,又拿出旁边的纸巾在嘴边粘了沾,轻声说到,“一个那么大的集团,顷刻间改换门脸,由李氏变为陶氏,我正是不放心才会提这个条件。”

了解到孙总的困惑,小米继续说道,“我们陶总也是年轻有为,贵公司的条件我们都可以答应,只是价格涨的这么多,在产品质量和出货速度上,我们要求同比例增加。孙总,您觉得呢?”

孙艺艺对自己工厂实力非常有信心,她点点头,表示答应,随后说,“那什么时候可以签订合同呢?把补充协议写进去,这样大家都放心。在商言商,我个人还是很欣赏你的胆识。”

王小米站起来,走到孙总的旁边坐下,拿出合同,“孙总,合同我已经准备好了,您看一下,没有问题可以签字盖章,我拿的合同在公司已经盖过章,您签了字就会立刻生效。我们也是爽快的人,不会拖!”

孙艺艺作为从商十几年的经验,从来没有这么快就签订合同,一般的流程是先谈,接着起草合同,然后约定时间签订。这次王小米打破常规,第一次见面就带着合同来谈判,不合常理。

沉默片刻,孙艺艺微笑着说,“你年纪轻轻做事情倒是爽快,好,今天咱们就把合同签了,我倒是想看看你这葫芦里卖的是什么药?”说着就拿起笔在合同上签下自己的名字。

王小米拿着合同,站起来,礼貌的微笑着,伸出手想跟孙艺艺握手,这时候孙总的助理伸出手来,握住小米的手。王小米一时间有点尴尬,很快又恢复平静,笑着说,“作为助理,握住助理的手,很合理,那我们不打扰了。”

从别墅出来,小米紧绷的神经才突然放松下来,额头上冒着细细的冷汗,她哆嗦着问跟在身边的陈子赫,“合同都拿好了吧?”

陈子赫对着小米竖起了大拇指,“你年纪轻轻,真的厉害,谈判一点不怯场,合同签订的这么顺利,多亏了你的淡定。”

“我淡定啥,你看我额头冒的汗,真的把我吓死了,这个孙总身上强大的气场,一般人还真hold不住。我就是强装着镇定,她没有仔细看合同,不然不会这么爽快的签订。”

正在他们一行三人上车,准备开车回公司,向总经理陶明渊汇报工作时,孙艺艺的助理拦住了车子。此刻空气凝住了,难道是他们仔细看了合同,发现了其中的不合理的条款。正当三人紧张无比之时,那个拦住车子的助理,敲了敲车窗,“你们走的急,有东西落在沙发上,孙总让我送过来。”

这时车上三人紧张的心才慢慢放下来,正当车子发动时,助理又突然说道,“孙总让我带个话,你们不要耍小聪明,合同上要求产品质量和交货速度这一条,虽然苛刻,但是我们厂的生产实力完全可以达到,这个如意算盘怕是打错了。回去告诉陶明渊准备好预付款吧,这笔生意我们赚定了,而你们,我就不得而知了。”

说着这些,助理转身离开,留下人在车里发呆,难道一开始的“后发制人”方案,孙总就已经识破了?如果抓不到对方违反合同,接下来公司将面临非常大的危险。

王小米心里忐忑不安,难道信错了“一地鸡毛”?这个人是在害自己?一时间她自己的心也很乱。

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