第72章 第 72 章(2/2)

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苏以沫擦擦汗，“我这次是侥幸。”

就差一点点，太险了。

校长见她这么说，叮嘱她回去再背些诗。因为还有许多关于“明月”的诗，她都没说出来。

苏以沫也清楚自己这次是侥幸过关，下回可能就没有这么幸运，她不敢大意点头应是。

等第二轮比赛结束，校长带来的学生只剩下六位进入决赛。

苏以沫觉得有点惨，但校长却很满意，一直笑眯眯的。

回去时，不是一起坐公交车，而是由家长送回去。有的家长没跟来，就由校长护送回去。

苏以沫没有直接回家，而是拽着父母到了附近的书店，挑了些冷门诗词背诵，一连挑了三本，每一本都很厚。

苏爱国咂舌，“这么多你能记得下吗？”

还有一个月就要决赛了。时间来得及吗？可别累坏了。

苏以沫表情沉重，“我尽量吧。”

一家三坐上公交车，回到家，苏以沫肚子饿的咕咕叫。

张招娣没时间准备吃食，拉着丈夫去莲花小区拿饭，苏以沫也没放在心上。

她回屋继续背新的诗词。之前她背的诗都是朗朗上口的唐诗宋词。而那些选手背的都是冷门诗词。别人不容易想到。她必须把短板找回来。

她先是将古诗词大致通读一遍，意思全部弄懂，然后再开始背诵。

等父母喊她出来吃饭，苏以沫揉着饿得发慌的肚子打开房门。

鼻尖嗅到香气，刺激她的味蕾，让人垂涎欲滴。什么时候她家的盒饭有这么香的味道了？

苏以沫三步并作两步跑到桌前，入眼就是她最爱的六道菜：红烧狮子头、大煮干丝、糖醋排骨、盐水鸭、香菇炒油菜和白袍虾仁。

她上辈子是长江下游人士，吃的是淮扬菜。淮扬菜的特点就是口味清鲜平和，咸甜浓淡适中，南北皆宜。

“这……”苏以沫激动得不成，“这么晚了，怎么会有这么多菜？”

“特地给你准备的。”张招娣见女儿饿傻了，赶紧给她夹菜，“快吃吧。饿肚子可长不高。”

苏以沫连连点头，拿起筷子就开吃。

厨师的厨艺那是毋庸置疑的，苏以沫吃了还想吃，等肚子填了三分饱，她才放慢动作，示意爸妈多吃些肉菜，“我一个人又吃不完，你们也吃。”

苏爱国和张招娣以前有好东西都紧着女儿先吃，自打女儿懂事后，只要有好东西，女儿坚持每人都有份。

张招娣以前总听人说不能宠孩子，会把孩子宠坏，可看着越来越懂事的女儿，她很想向人炫耀：看！我闺女没有宠坏。特别懂事。

张招娣压下心头的喜悦，还不忘给女儿宽心，“我看那些选手个个都很强。下回复赛，你尽量争取，别给自己太大压力。更不能熬夜。小孩子不能熬夜，要不然将来长不高。”

就算再怎么疼爱女儿，她也不能眛着良心说她女儿是第一。那里有几个好苗子，诗词量比女儿强多了。

头一回参加正式比赛，她担心女儿承受不了失败的挫折，从而失去自信。那样可不行。

苏以沫点点头，也没有说大话，她自己什么水平，她还是清楚的。

苏爱国也在边上滔滔不绝，夸赞这些小孩子年纪轻轻就已经不得了，他还畅想当年，“我像你这么小的时候压根不会这么多古诗词，放学回家，第一件事不是写作业，而是下地干活。天黑了，晚上点蜡烛写作业。我们那时候的作业比你多多了，有一回我写到凌晨两点，外面雪花呜呜飘着，我手肿成馒头。”

他连连感叹，“城里生活条件富足，你看那些孩子的父母都很优秀，有些甚至是大学教授，他们有的是时间培养孩子，把孩子培养得这么好。怪不得校长也让你参加呢？他是想锻炼你。你就算是天才，可这世上也不止你一个天才。你要好好努力。”

苏以沫看看妈妈，又看看爸爸，一张一弛，你们是在唱双簧吗？

苏以沫冲爸爸挤眼睛，“放心吧。就算为了你的奖励，我也会努力的。”

张招娣见他们两个在打哑谜，好奇问，“什么奖励啊？”

苏爱国给了女儿一个眼神“你看，是你自己说漏嘴的，不束我”，苏以沫立刻岔开话题问妈妈，“你泡菜卖得怎么样？”

张招娣也没纠结，把情况说了一遍，“我新聘请的销售员在菜市场和各大小吃店兜售，卖得还成。但是你也知道咱们用的是机器，每天只上八个小时。不分早晚班，每天生产两千斤。现在只能销化一千斤，另外一千斤只能储存起来。国外的销售员正在打通关系，样品已经寄过去了，得过段时间才能回复。”

因为泡菜厂几乎都是机器运转，用不到多少人工。现在工厂每天生产两千斤是很宽松的。如果紧迫点，八个小时生产五千斤都不是问题。

业务好的厂子一般都是三班倒，张招娣销路还没打开，不得不控制库存。

整个工厂总共只有十名员工，还包括郝厂长。其中五名工人负责生产。四名工人负责对外销售。负责生产的工人工作时间是：早上九点到晚上五点。真正的朝九晚五。同时也是双休。不过因为没有加班费，工人拿的都是基本工资。不过因为是在乡下，不耽误种地，所以没有任何工人表示不满。甚至其他村民眼巴巴等着下一波招工。

苏以沫松了一口气，“那就好。只要能出口国外，这厂就能盘活了。”

什么生意都是刚头难。之后需要慢慢扩大规模。

苏爱国问她盒饭生意怎么样了？

张招娣昨天刚去看过，“咱们这边还成。销量没有下滑，稳步上升。罗湖区由顾正光全权处理，他招的人还成。这个月净利润应该能有四千。再过两个月就能回本。”

开一家盒饭分公司需要的本钱并不多，无非就是房租、锅碗瓢盆之类的东西。回本之后就是净赚。

苏爱国点点头，“那南山区呢？你还打算开分店吗？”

张招娣摇头，“我打算让顾正光扩大规模。然后提拔他当副手给予股份。”她之前想过了，“这盒饭生意很容易复制。趁他还没能力另起炉灶时，我能赚点是点儿。”

苏爱国仔细想想也确实是这个理儿。盒饭确实很容易复制，而不容易复制的企业成本却很高。

苏以沫沉吟良久，主动把话题拉回到泡菜上面，“妈，咱们要不要在电视上打广告啊？”

张招娣一愣，“广告？”

这玩意儿挺贵吧？

苏爱国觉得可以试试，“电视上的广告不便宜，还得找导演拍摄，你手头钱不多，登广告不划算。你可以先登报纸。就在咱们鹏城本地报纸上刊登，效果好的话，再上电视。”

张招娣想着那么多库存，h国那边还不知要等多久，也确实不能一直等下去，花点钱打广告说不定真能卖掉，这主意可能真的行。

于是第二天，张招娣就给鹏城特区报打了电话，这个报纸在鹏城的发行量最好，而且还会卖到外地，在上面刊登广告效果最好。

能花钱打广告都是财主，对方极力推荐广告位，为她出主意。

报纸是一天一期，广告效果持续1-2天，周期很短，张招娣想先试效果，于是花了钱在最显眼的位置打了个广告。