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首发：~第187章 第 187 章
她不轻不重地怼了对方一句，那男人脸上闪现一丝怒容，随即又提出批量采购让价。
张招娣不轻不重道，“大批量采购，我们可以打98折。这已经是最低价了。”
男人嫌贵，“再让让，我知道你们是国产品牌，利润空间大着呢。”
这话就是外行了，国外品牌利润空间才大。
销售经理走过来，附手在张招娣耳边嘀咕几句。
张招娣脸色变了变，冲男人笑了笑，“我有点事，您先看着。”
张招娣带着销售经理往旁边走，避开其他人，走到一处僻静处，苏以沫也跟了过去。
销售经理并不认识苏以沫，刚要将人请开，张招娣冲她招手，向对方介绍，“这是我闺女，有事只管说。”
销售经理愣了一下，继续说道，“刚刚跟他一块来的女人向我透露，他是鹏城公安那边的，想采购一批警车，所以想让让价。”她捻动手指，这是要回扣的意思。
张招娣蹙眉，“原来是这个意思，怪不得这么难缠。”
销售经理试探问，“您看要不要给点回扣？”
其实这也是行业潜规则，但也是犯法的。张招娣不妥协，对方就可能会去别的地方采购。谁会放着这么大的单子不做呢。
张招娣是个成功的商人，而商人都是双标的，她希望自己的上家容易走通关系，而自己的公司职工就得安分守己，不拿回扣。
突然她的手被扯了一下，张招娣侧头就见女儿看着自己。
苏以沫摇头，“妈，不用给回扣。”
销售经理有些急了，“这么大的单子，不给回扣，生意黄了怎么办？”
苏以沫失笑，“妈，你有见过哪个采购会在首发当天找上门的？这么大的单子一个电话，别人抢着找他。”
张招娣怔住，咦，有道理啊，她看着女儿，“你的意思是？”
苏以沫很肯定点头，“肯定是政府有意扶持国有企业，所以才让他来采购的。你不给他回扣，他依旧要采购，何必把钱浪费在这个人身上。”
她上辈子就是栽在这上头，没人比她更明白这里面的水有多深。当初她可是挖了很久才把那个贪1污1受1贿证据找到。
销售经理有些紧张，“万一他生气，回去说坏话，不从咱们这儿采购怎么办？咱们为了点小钱就放弃这么大的单子，不合算啊。”
张招娣知道他的意思，但是她对女儿向来是信服的，“就按小沫说得办。不给回扣。”
销售经理还想再劝，张招娣却是铁了心，“放心吧。他不定也得定。”
销售经理将信将疑，一步三回头前去拒绝，张招娣则是带着女儿四处溜达。
苏以沫转了一圈，首发当天就有这么高的人气，其实已经很不错了，她好奇问销售，“有没有人定车？”
张招娣颔首，“当然有。早上卖出去六辆。再加上我朋友定的，已经有十辆了。”
苏以沫乐了，“车展当天销售肯定更好。不用担心亏本啦。”
张招娣心里踏实不少，带着女儿挤开人群往外走，“我还没吃饭呢，陪我去吃饭。”
苏以沫有些心疼，“都两点半了，您怎么还没吃啊。再忙也得吃饭，要不然会得胃病……”
张招娣搂着她肩膀，“行啦，小管家婆，你还挺能唠叨。”
到了车库，张招娣带着苏以沫上了一辆百福suv，苏以沫怔住，“换新车了？”
“当然！我好歹是百福老板，怎么能坐别的品牌汽车呢。”张招娣理所当然道，“那辆车被我留给咸菜厂厂长用了。他挺忙，也确实该给他配车了。”
苏以沫颔首，“那也不错。”
两人到了地方，张招娣吃得津津有味，肚里有食，她才开始问女儿怎么会知道政府的政策。
苏以沫这是基于好几年的卖车经验，但是具体是不是这时候就开始扶持她其实不太清楚，“我只是觉得suv很适合做警车。你不觉得很气派吗？”
张招娣点点头，“你说得也有道理。”
“妈，要是我猜错了，怎么办？”苏以沫没想到妈妈刚刚就这么相信她的判断，有点受宠若惊。
张招娣没当一回事，“错了就错了呗。既然他能用回扣收买，说明钱财能让他闭嘴。所以……”她摊了摊手，“猜错了也不要紧。”
不过这件事倒是给张招娣一个启发，“一辆辆往外卖确实太慢，我应该多多走这种路线啊。”
她似乎又有想法，苏以沫也没追问。
吃完饭，两人折回4s店，过来看车的人比之前又增加了三成。
倒是之前那个采购人员已经走了，销售经理走过来汇报，“他似乎很生气。我觉得这生意十有八1九会黄。”
张招娣拍拍对方肩膀，没有责怪，“先照顾好其他客人吧。”
苏以沫待到下午三点，想自己坐公交车回去。
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