第212章 第 212 章(2/2)

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苏以沫考完试，回到宿舍，一眼就看到宿舍门口那三人，舍友们冲她挤眼睛，“他们又来了。够执着的呀。”

苏以沫耸肩，“我现在可没钱。你们先回去吧，我跟他们谈谈。”

舍友们还要回去收拾东西，打算回去，跟她挥手告别。

苏以沫走到三人面前，努力忽视他们迫切的眼神，冲他们抬了抬下巴，“我带你们去咖啡厅。咱们慢慢谈。”

虽然三人很急，但是来了许多次都被她拒之门外，可见这姑娘年纪虽小，心性和手段都比江爱媛强不少，不是好相与的人。

他们也只能接受。

到了咖啡厅，苏以沫给他们每人点了一杯咖啡。

为首的男人等服务员走了，开门见山把现在的情况说了，“服务器现在的硬盘已经满了，要是再不添置新机子，肯定会死机。到那时聊聊就真的死了。咱们现在有许多同类型产品。没了聊聊，还有别的，替代非常快。”

苏以沫颔首，“我明白你们的意思。但是我确实没钱。”

为首的男人调查过苏以沫的身份，她是百福汽车老总的女儿，家底雄厚，怎么可能会没钱。她一定是搪塞他们的。

为首的男人很想调头就走，但是他们已经到了山穷水尽的地步，他不能走。

其余两人干巴巴向苏以沫说好话。他们说的都是专业术语，苏以沫一个外行人根本听不懂。

咖啡端上桌，她认真品尝，很认真地听着，却并不发表任何意见。

等他们说完，她放下咖啡，“说完了吗？说完的话，我可以走了吧？我还要回去收拾行李呢。”

三人被她磨得没脾气了，为首的男人深吸一口气，败下阵来，“你说怎么办吧？咱们也不兜圈子了。你要是真对聊聊不感兴趣，也不会花一百万买江爱媛手里一半的股份了。”

苏以沫抱着胳膊，“这才是谈事情的态度。我的要求很简单。我可以给你们投钱，但是你们得听我的。”

“你是想要决策权？”为首的男人终于弄明白了。

“不止。”苏以沫淡淡道，“我是个商人，比任何人都明白该怎么赚钱。聊聊在同类型产品当中是最早开始建立，但你们的发展速度却是最慢的。”

这话相当扎心，为首的男人瓮声瓮气道，“我们资金不足，要是有钱，我们也能免费。”

苏以沫可不觉得只一个“免费”就能概括，qicq现在也缺钱呢。那谁谁谁还想五十万把它卖掉呢。做互联网是最烧钱的，可人家就有绝心抢占用户，去外面找投资，这三人就可着江爱媛一根羊毛薅，说明三人不思进取。

苏以沫不想跟他们掰扯，“这样吧。我买下你们手头的股份。你们开个价吧。”

三人怒目而视，果断拒绝，“不行！”

苏以沫见他们不愿意，拿包想要离开，三人急了，“你先别急，我们……聊聊是我们的心血，卖掉是不可能的。但是我们可以商量给你们投票权。”

“跟你们一样的投票权？”苏以沫淡淡道。

三人咬牙，伸出一根手指，“只要你再投一百万，我们就可以给你投票权。”

苏以沫抱着胳膊，“钱我有，但是我想把聊聊卖掉？”

三人见她还要卖掉，立刻坐不住了，“我们刚刚说了，不卖！”

虽然还是很激动，但是这回声音明显小很多。显然怕她一言不合就走。

苏以沫这次没有急着离开，而是跟他们掰扯道理，“我记得在哪儿看过，听说这种工具到最后只有一个能活下来。你觉得你们能拼过免费的吗？”

三人沉默了。

他们三个之前搞收费，之所以有会员，那是因为以前联络不便，电话费又贵，普通人买不起手机。

可现在有同类型产品，而且免费，抢占他们的市场，他们自然就抢不过免费的。

为首的男人咬咬牙，“只要你舍得出钱，我们也可以免费。我们现在的用户数比他们高。”

苏以沫抬手，“我不懂计算机，我也跟你们说实话，我爸妈不可能支援我。”

她妈妈是百福的大股东，三年后才能出售股票。即便现在能出，她也不会在这当口出售股票，要不然会引起股市动荡，对公司极为不利。

为首的男人沉默良久，“你打算卖给谁？”

“我打算把聊聊和qicq整合。我看过你们两家产品，聊聊的收费项目确实做得挺好。如果qicq现在搞，估计也得花一两年时间才能弄成。”苏以沫也不瞒着他们，“我已经跟那边谈好了，买他们10的股份。两家合一家，聊聊占30。我再给你们投资两百万。”

她个人没有钱，但是苏茶甜还有两百万的闲置资金。刚好可以用来投资。

原先苏以沫是想在这边买商铺，不过事情赶上了，不赚这一波，都对不起这么好的机会。

为首的男人眉头皱得能夹死苍蝇，“我们用户数可比他们多。凭什么我们才占三成？我们应该占大头才对。”

“去年确实是你们用户数多，但是今年一年过去，人家的用户数已经是你们两倍了。”苏以沫也是了解过数据，跟对方谈过的，“其实用不了多久，你们也得走免费的路子。可是一旦走免费，你们更没钱支撑服务器。到时候也是一败涂地。”

三人你看看我，我看看你，最终谁也没有开口。

为首的男人想了半天，还是下不定决心，“你容我们想几天。”

苏以沫竖起一根手指，“一天时间。我机票买的是后天。如果你们愿意卖，我就帮你们整合，要是你们不愿意，那就等着烟消云散吧。反正一百万对我来说不算什么，但对你们来说，聊聊可是你们好几年的成果。你们忍心看着它消失在网络长河之中吗？”

这话太诛心了，三人沉默良久，谁也没有开口。

苏以沫让他们回去好好想想，她则是回到寝室收拾东西。

到了晚上，江爱媛跑过来找苏以沫。她比苏以沫早考完试，就等一块回去呢。

江爱媛把那三人来找她的事说了，“他们想要我劝你投钱。当然也想我继续投钱。但是你知道的，我买完四合院，穷得只能吃炸鸡。连四菜一汤都凑不齐。我帮不了他们。”

苏以沫拍拍她肩膀，“想通就好。”

江爱媛好奇问，“你说的整合原来是想跟qicq整合？”

苏以沫颔首，“是啊。他们能力太差了。但是也有可取之处，我给他们一个机会。当然我也想分一杯羹。”

江爱媛揉了揉头发，“我以后不碰这行了。真的就是个无底洞。差点把我老本都给吸光了。”

苏以沫坐直身体，“这就是沉没成本，一步一步让人沉溺其中，无可自拔。但凡你想要撤退，然后又舍不得前面投的钱，你就只能继续往里走，然后越陷越深。”

江爱媛颔首，“我也学过。但是这世上有许多道理并不都会照做，要不然这世上都是好人了。”

苏以沫无法反驳，“行叭。你现在吃了教训，以后也能避免再犯这个错。”

翌日，苏以沫接到电话，对方同意她的要求。

苏以沫这边做事也干脆，直接约双方到鹏城过户。

一来她还没跟江爱媛签股权转让合同，二来她是个未成年，自己签不了合同，得由妈妈来签。