第129章 渠道供应(1/1)

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一路舟车劳顿，抵达莞市后，陈立川直奔侯街镇“士富荣食品厂”，马不停蹄，没有片刻的停歇。

而对于这家原材料供应商，无论是食品品质，还是敬业态度，陈立川皆是非常认可的。

所以陈立川在上一世所经营的奶茶饮品，并没有与奈雪、沪上、茶百道等这些大牌一样，选择与湖北的天野股份合作。

正巧赶在中午十二点左右，陈立川抵达了厂区，此时大门口人潮汹涌，临街摆摊的商贩吆喝不断，如此有代表性的一幕，很难不勾起回忆。

这时的莞市，最令人印象深刻的还是工厂妹子，颜值绝对够打，七百一月的工资，不管有没有手机，都会先办一张神州行2g网信号的卡。

人群散去之后，终于看到了马小超的身影，当他对视陈立川的那一刻，不由长吁一口气，紧绷的神经在这一刻得以放松。

对于马小超而言，第一次出这么远的差，还是跟这样的大厂谈合作，压力不是一般的大，在敲有关负责人的门之前，一会要说的话都要思虑很久，就担心说错话。

“川哥，你终于来了。”

马小超小跑过去，拉住陈立川的胳膊，往一旁的饭店走去，“这会有关负责的人都去吃饭了，下午两点上班，到时候咱们直接过去就成。”

“好，具体谈得怎么样了？价格差异不大吧？”陈立川边走边问道。

“价格都透明，当然有特价供应，但肯定不会给我们这种小公司，对象都是大公司，关键是味道，别说其他口味，连杨枝甘露都不能全部供应”

马小超急着说道。

“嗯。”

陈立川平淡地点点头。

“厚芋泥、芝士葡萄奶盖、血糯米红豆这些味道，我向关负责人解释说明时，他们听都不想听，很难起生产线的，更别提签订配料保护协议了，都不想合作。”

马小超又道。

“小超，这正常，毕竟我们没有规模，不是耳熟能详的的大品牌，要求专门给我们起生产线，销量和订单都不能保证的前提下，拒绝再正常不过了。”

陈立川淡出一抹轻笑，轻拍着马小超的肩膀。

其实这个结果，陈立川早就预料到了，拿上十五万的现金，士富荣勉强能供应的口味，想必也只有有效的几种原材料。

但没有跟马小超提这些，奶茶这一行，从头到尾的一些事，被拒绝，被冷落，甚至走投无路，都得让他体验一遍的，这样才会有自己的思考。

“那我们现在怎么办？”

马小超急着问题。

“你是怎么想的？”陈立川笑着反问，与马小超一同走进了一家餐馆。

“多多跑几家食品厂商？”马小超顿了顿，试探性地说道。

“任何食品厂商都要讲利润，我们只有这样的条件，我现在带的十五万，把对公账户上敢用的钱都拿出来了，所以结果大差不差的。

而且，其他食品小厂的质量没保证，一旦出现问题，苦苦营销起来的品牌立马就毁了。”

陈立川说道，而选择与士富荣合合作，这亦是很重要的一方面原因。

“奶茶的机器跑得怎么样了？”

陈立川又问道。

“有四家厂商的供货信息，价格大差不差，直接可以电话订货的，毕竟我们只有一家店，形成连锁规模以后，才能走独有的设备配套。”

马小超应道，终于带有几分专业水准。

“机器设备一定要有质保，这是最基本的要求，机器的订单你可以直接定，奶茶的杯子呢？”

陈立川继续问道。

“全部按你要求定制的，图纸我直接拿到工厂里了，只是价格很高，普通的杯型要比市面上流行的杯型贵两倍，最特别的那个，等级是什么什么”

“pp5”陈立川道。

“对，pp5，我们一个杯子的价格成本，相当于市面上普通杯子的五倍了。”

提到价格，马小超的面容上溢出忧愁，当他开始渐渐了解这个行业，就会有自己的一套思维逻辑。

而现在市面上流行的奶茶，价格与其他饮料相差不大，定位就是很普通的饮品，例如香喷喷奶茶，销量连起来可绕地球三圈。

也才三块五。

“我们魔都阿姨的品牌定位就是高端路线，所以杯子一定要拿得出手，如果跟市面上的杯型一样，软绵绵的，还没个性，那怎么证明我们的特殊性？”

陈立川解释道。

对于奶茶的高端品牌，当前市场空缺，是没有竞品的，与其与那些低端品牌抢市场，还不如放手一搏，万一能够营销好品牌，所撬动的市场足够诱人。

“我知道了，川哥，你放心，都是按照你要求生产的，这几天估计就能出来成品，如果不符合你的预期，随时跟工厂沟通。”

马小超重重说道，在材料供应方面，不敢有丁点的马虎，全部都按照陈立川的要求。

“行，那这样的话，只要跟士富荣确定食材供应，渠道的事基本都定下来了。”

陈立川的话音刚落，马小超立即补充道：“杯子生产商那边，因为是定制的杯型，至少一万的生产量，这个钱需要提前打到对方账户上的。”

“好，我知道了。”

陈立川与马小超相视一笑，两人方才记起点餐，占了一张桌子，嘀咕半天了，老板娘都不知道瞪了多少眼，就差赶人了。

要了简单的鸭腿饭，陈立川埋头狼吞虎咽，这一路都是泡面顶过来的，抬头扫了眼马小超，发现他两鬓的头发又长了。

“抽时间理个发，头发又长了。”

陈立川随口说了句。

“嗯，宾馆楼底就有理发店，但价格有猫腻，我得好好研究一下。”

马小超边说边吃道。

“有什么猫腻，理发能有几个钱。”

陈立川不解地问道。

“洗剪的话，才四块，但是洗剪吹就要一百！拿吹风机吹一下就要这么多？你说我理完发，他们故意吹一下，那不要讹人嘛。”

马小超蹙眉道。

“饿”陈立川一时无语，片刻道：“钱得花在刀刃上，晚上你去试试吧”