第258章 博弈(1/1)

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中午十二点，咖啡厅。

陈立川并没有对这位金城资本的副总有任何印象，前一世奶茶店a轮融资时，商谈对象是那位在华总负责人，不过那也是匆匆一谈。

简单介绍完彼此的身份，易蓉注意到，在父亲自豪地说出金城资本“副总”这个职位时，陈立川的表现是过于平淡的。

只是轻轻点了点头，露出一抹轻笑。

你装什么，村里来的土包子易蓉心里暗骂，对陈立川的反应相当不爽。

“立川，真是了不起，这么年轻，就敢摊这么大的买卖，未来不可估量呀！”

易楷民笑着称赞，倒没有易蓉那般敏感。

“您过奖了，但餐饮业门槛低，都是些辛苦钱，不值一提的。”

陈立川谦虚一句，不过也确实如此，这种低门槛的创业，本就极为容易复制，成就感并不高。

“各行各业都有难的地方，但最终能够脱颖而出的，都是翘楚，怎么会不值一提？”

易楷民的语气非常有亲和力，轻抿一口咖啡后，继续说道：

“我反倒认为餐饮业是最值得提的一个行业，因为它基数众多，能在这么大的竞争环境中做出品牌力，要比其他行业更值得称赞！”

看似一句赞扬陈立川的话，易楷民的给其灌输的观点是，你这一行竞争大，没有资金的扶持，很难出头。

“比如海蒂捞，这是一家非常不错的餐饮品牌，我觉得比秦妈、小洋人等火锅更有发展前景。”

易楷民又不咸不淡地提到大江捞的竞争对手，注视着陈立川的那张脸，想要捕捉信息。

易蓉心中窃喜，期待着陈立川露出惶急的神色，大江捞的经营模式，就是模仿海蒂捞！

“易总。”

陈立川称呼一声，却是表现得非常平淡，没有任何的情绪反应，反而冷静问道：

“那我们在这里谈的是大江捞的融资方案，跟魔都阿姨没关系吧？”

先别灌输危机意识，你把你来的目的说清楚，对于这些“小动作”，陈立川司空见惯。

“嗯？”

过于冷静的处理，反倒让易楷民一时没有反应过来，发出一声不合时宜的疑叹声后，又顿了顿，用笑容掩饰尴尬，又缓缓道：

“如果两个品牌都具有投资价值的话，金城资本肯定会一起投资的，主要是看你，立川，你的经营理念，是否附和金城的预期标准，能不能打动我！”

易楷民的这番回答，稳而不乱，亦在为之后的协议做出铺垫，你得先符合金城资本的预期，同时让我点头，然后才能获得投资！

“是这样啊”

陈立川淡然一笑，稍作思考后，开始简要说明品牌价值，及经营理念：

“先谈谈大江捞，鉴于海蒂捞的成功，证明餐饮服务理念绝对行得通，这在我看来并不是竞品，而是开括了消费群体，这是好事。

比如可口和百事的关系，可口先上市，这对于百事绝对是好消息，虽然市场份额不如前者，但把消费群里给挖掘出来了。

更何况，大江捞和海蒂捞，哪个是可口可乐，当下还不好下定结论。”

陈立川的话语稍有停顿，此刻洋溢出无比的自信神态。

“海蒂捞的规模相比是要大一些，可大江捞的特色亦是独一无二的，比如四宫格，服务的细节，我们可更要优于对方的。”

这番话，陈立川反驳了易楷民抛出的危机意识的同时，更强调了大江捞的优势。

“呵呵呵，有道理。”

易楷民点头附和，前期谈判并没有占到优势。

“再说说魔都阿姨！”

陈立川稍作停歇，继而道：

“一个简单的例子，财贸跟前的几家传统奶茶店，都会魔都阿姨给挤兑走了，根本卖不出去，这种新型的茶饮，绝对会形成一种趋势。

不然士富荣也不会投资几百万，专门给我开一条生产线，他们也看重全新的茶饮市场，而魔都阿姨，独此一家，是没有任何竞品的。”

“但是立川，你要知道，比如杨枝甘露，这些口味，是早就已经风靡的小吃，你只不过是稍作调配，其他茶饮公司同样也很好模仿。”

易楷民立马发难，不可能顺着陈立川的观点，要不断给对方压力。

“就算是模仿，那也总有行业标杆吧？可口可乐是这样，那魔都阿姨也可以是这样。”

陈立川脱口而出的话，展示了他的野心，是该有这样的显露。

风投公司不可能去投一个没有野心的人！

“哈哈哈，好，立川，你有这样的雄心壮志，就不枉我跑这一趟。”

眼瞅着给陈立川无法灌输危机意识，易楷民立马顺着他的意思，继续进行谈判。

“但是”

下一刻，易楷民拉长声音，话锋陡然一转：

“你要明白，无论是大江捞，还是魔都阿姨，当前是没有任何品牌力的，说句难听话，按照你的模式，明天我开个大河捞，做些广告宣传，立马就可以代替你。

一些老牌的茶饮公司，比如国外的那些，一旦你把市场做起来，很快就有无数的品牌涌入市场，资本的压力下，能把你吃的骨头都不剩！”

这番观点，绝不是危言耸听，陈立川亦是有这样的准备，一边附和的点头，问道：“易总，那您的融资方案是？”

“必须要达到一定的规模，才能让金城资本重视，必须得符合金城对市场的考评预期，现在的问题，你的规模太小，金城不会投资！

但是，还有操作的空间”

易楷民压低声音，神色谨慎，话毕之后，缓缓从文件夹中掏出一份合同，放在桌上，推给陈立川。

“操作空间？”

陈立川紧紧缩眉，猜忌对方此行的目的，他妈的，难道不是过来谈a轮融资的？

“对，立川，也就是说，只有通过我的帮助，你才能顺利获得金城资本的投资，如此一来，大江捞和魔都阿姨，都能够得到迅速的发展。

最主要的一点是，你刚才的那翻说辞打动了我，不然，我也不会把这份合同拿出来！”

易楷民继而道，但语气已然变成了威胁！