第119章 催账(1/2)

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耿文辉把了解到的消息汇报给衷保国后，他立即召开董事会商讨对策。

“根据可靠的消息。”衷保国心情沉重道：“二化准备从这个月起，出厂价再降低十个百分点，重点是省城周围的市场。”

“啊？”

“怎么可能？”

董事们发出一片惊呼，衷保国又道：“一年只有春秋两个销售旺季。今年由于技改，我们错过了春季市场，要是再错过秋季市场，明年的日子可就不好过了。”

在二化低价倾销尿素的逼迫下，冬泉化肥公司只有两个选择：跟，或是不跟。

如果跟着降价，虽然产品能卖得出去，但却是赔本往外卖，卖一吨产品就要亏一百多块钱，着实是令人心疼。

如果不跟着降价，低价为王的市场上劣币驱逐良币，他们的产品恐怕会无人问津。虽然不至于赔钱，但必然会造成产品积压，从而导致流动资金短缺，进而全厂生产和经营陷入困顿之中。

跟还是不跟，两个选择两种结果，却都不是他们想要的那种。

怎么办？董事们一个个皱着眉头冥思苦想。耿文辉见大伙都说不出个所以然来，只得开口道：“常言说得好，致人而不致于人。对方既然采取低价倾销，肯定是想让我们跟着降价，所以我们决不能跟着他们的节奏走。”

衷保国眼前一亮，忙道：“耿主任，你有什么好主意，说出来让大伙听听。”

耿文辉打开笔记本道：“我最近调查了一下咱们的销售市场，除了我们传统的省内市场外，侯方明同志新开辟了西部市场。有道是东方不亮西方亮，我看正好借此机会进军西部。目前那里化肥生产厂家较少，竞争不是很激烈，对我们来说大有作为。”

李国梁闻言脸色一沉，开口反对道：“西部地区离我们太远，运输成本太高，回款也很困难。如果我们把那里当做产品销售主战场，有可能造成肉包子打狗一去不回头，因此我不认为这是一个好主意。”

孔宪斌道：“我省各市甚至各县都有自己的化肥厂，市场竞争非常激烈，如果我们失去了省城这块市场，去其他地市也不会有太大进展。既然小侯已经在西部地区开辟了销售网络，我们为什么不试一下呢？”

孔昭华附和道：“是啊，反正都是个死，干脆死马当活马医干上他一锤子得了。”

耿文辉看了眼笔记本上的内容道：“我们仓库里库存还有接近两万吨尿素，剩下的五个月还能再生产六万多吨，两者相加就是八万吨。”

“八万吨尿素啊！同志们！”耿文辉合上笔记本道：“只要我们能把这八万吨尿素全部卖出去，至少能盈利一千多万，足以让我们坚持到明年，从而躲过二化的刻意打压。”

衷保国和耿继成交头接耳悄声讨论，孔昭华父子大眼瞪小眼默然不语，李国梁则架着二郎腿优哉游哉。耿文辉早已做好了通盘谋划，所以稳坐钓鱼台一点也不慌。

衷保国跟耿继成稍事商量后道：“三十六计走为上。二化想通过跟我们拼价格，好让我们元气大伤，我们偏不上他这个当。”

他继续道：“我决定派刘洪涛处长带领销售一处的同志们去西部地区暂住，利用侯方明同志打下的基础，争取让我们的产品彻底打进西部地区的销售市场。”

衷保国绕过他直接指挥销售部门，李国梁不快道：“那销售二处呢？产品都去了西部，二处拿什么来卖？”

“二处嘛……”衷保国正要开口，耿文辉却道：“二处更有大用处。”

众人都吃了一惊，李国梁不屑道：“都没得可卖了，还有什么用处？”

耿文辉呵呵一笑道：“我记得衷总说过，我们公司历年呆账坏账加起来足有九百多万。”

衷保国颌首道：“是啊！外面欠咱们的钱可不是个小数目。”

“既然二处闲了下来，何不让他们去催收旧年老账。”耿文辉道：“我们可以给特殊政策，收回的账款按比例奖励一定数额的提成，以此鼓励大伙积极催收。”

孔昭华惊奇道：“咦！？小辉，你这脑子还真是好使，我怎么没想到这一点呢？”

耿文辉毫不贪功，如实道：“这个主意是我跟孔主任一起商量出来的。九百多万的死账呆账，要是能收回来五百万，对我们公司来说也是不小的一笔钱。”

“好主意！真是好主意！”衷保国道：“节流还需开源，呆账坏账不去想办法催收的话，它就永远挂在账本上变不成钱。既然二处的同志们有了时间，我看这项工作对他们来说恰到好处。”

耿文辉见他拿定了主意，心里暗道：“老邹啊老邹，我吃了你一顿饭，这次可是把人情都还给你了。”