第8章 第九章 在北京学习的第五周(2/3)

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影响企业出口的有关国内一些因素的分析，主要包括:国内的政治、经济、生产的发展、技术工艺水平、发展趋势、出口货源、交通运输、财务盈亏以及推销业务能力等因素。

二、制定出口战略，要明确企业的经营目标

经营目标是外贸企业经营出口业务在一定时期内所预期达到的成果，它指明企业的奋斗目标，是制订出口战略的出发点和归结点。确立企业经营目标，是在企业的经营思想指导下，在调查研究、掌握情况，充分占有各种情报信息资料的基础上，对企业的国际环境和国内环境，结合自身条件全面分析，使经营目标的确定，符合企业发展的要求。

老师说，外贸企业的出口经营目标一般包括以下内容:

(一)总体经营目标。外贸企业在确定总体经营目标时，必须与中国对外贸易进出口额到本世纪末的战略目标联系起来，从本企业的实际情况出发，确定出口贸易额的规模、速度等目标。

(二)、商品发展目标。各类外贸企业应根据自身经营商品的特点，注意发挥优势。要研究国际市场需要和趋势，从提高经济效益出发，确定重点出口商品的发展目标。坚持优质取胜，立足于参加国际竞争，力求在产品的花色、品种、档次、配套、包装、服务等方面适应市场的需求，争取达到世界先进水平，发展一批有特色的、竞争能力强的骨干商品。

(三)市场发展目标。各类外贸企业要在贯彻执行对外贸易国别(地区)政策的前提下，充分研究各个国家和地区的特点，确定市场发展目标。市场发展目标，包括原有市场的纵向渗透，提高市场占有率，同时，还要用新产品去开拓新市场。

(四)成本目标。要按照经营商品的不同，执行全国统一的平均先进的出口商品成本，具体确定出口商品换汇成本，并逐步降低到最低出口成本的目标。

(五)利润目标。企业的经营成果，最终要以所获得的利润来衡量。要在符合宏观经济效益的前提下，确定企业出口的利润目标。

在确定出口经营目标时，可能涉及多项目标。对多项目标的确定，要使次要目标服从主要目标，以保证主要目标实现。

三、出口经营计划和出口经营方案的制订

出口战略目标，是企业经营出口的蓝图。为了保证企业出口战略目标的实施，还必须相应地制定企业的出口经营计划并按照经营计划的要求，优选出在一定时期出口商品的经营方案，以便具体贯彻执行。

出口商品经营方案的内容，主要应包括:(1)货源情况；(2)国外市场供求情况、价格趋势；(3)有关各国和地区的进口管制情况；(4)经营方针；(5)出口计划的安排:(6)对价格的掌握；(7)客户的选择和使用；(8)出口成本、盈亏率、创汇率的核算；(9)有关政策的执行和策略的运用；(10)存在问题和解决的办法等。

老师说，各类企业应根据不同商品的经营特点，确定方案的不同内容。在一般情况下，对大宗或重点出口商品应逐个制订出口经营方案；对其他出口商品可按大类制订方案；对一些小商品，可以制订简单的价格方案。

出口商品经营方案的制定，必须坚持领导与群众相结合，集思广益。方案经过与有关方面反复协商讨论确定后，便成为指导出口业务具体活动的依据，必须认真贯彻执行，并定期组织检查执行情况，不断总结经验。遇到国外市场或国内生产情况发生变化，应及时进行补充修订，使方案更加切合实际。真正使战略、计划、方案成为动员群众、指导业务、改善经营管理的有效工具。

这一周的学习，学习了很多内容。

五明花了两个晚上的时间，整理出这门课程的大纲，以便用于指导今后的工作。

《中国对外贸易企业管理》课程主要内容是:

第一章 中国外贸企业

第一节 外贸企业的概念

第二节 外贸企业的种类

第三节 外贸企业的职能

第四节 提高外贸企业的素质

第二章 外贸企业管理的性质、任务和职能

第一节 企业管理的必要性及管理科学的发展。

第二节 外贸企业管理的性质。

第三节 外贸企业管理的任务。

第四节 外贸企业管理的职能

第三章 外贸企业管理的基本原则和方法

第一节外贸企业管理的基本原则

第二节 外贸企业管理的基本方法

第四章 外贸企业的管理组织

第一节 确立组织机构的原则

第二节 组织机构的部门划分

第三节·组织机构的层次划分

第四节·企业组织的模式

第五章 外贸企业领导体制

第一节建立企业领导体制的原则。

第二省·建立以经理为首的业务行政指挥系统·。

第三节建立和健全企业民主管理制度。

第四节 加强和改善企业的集体领导

第六章外贸企业的经理

第一节 经理在外贸企业中的地位

第二节 经理的基本条件

第三节 经理的领导能力

第四节 经理的领导艺术和素养

第七章 外贸企业的经营决策

第一节经营决策的重要性

第二节经营决策的基本内容和分类

第三节 经营决策的基本程序

第四节 努力提高经营决策水平