第三百零八章 附加价值(2/2)

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反正时间已经被耽误了，陈清水也不怕再被耽误一点，他准备给眼前的这个创业小老板上一课。

他问道：“你觉得都有什么因素可以决定一个商品的价格呢？”

“成本啊。”

“还有吗？”

“还有质量和市场饱和情况。”

“还有吗？”

叶富国想了想，实在想不到其他的影响因素了：“没了，主要的应该就这几个了，没了”。

陈清水披上外衣，抖了抖肩说道：“产品的价格可不只是有这些东西决定的，更多的是它的附加价值。”

”什么叫附加价值，比如礼品给客户带来的健康保障，这叫附加价值，文化景区的明信片可以比正常地区卖的贵，这也叫附加价值，某个明星签名过的球鞋可以卖出10倍的天价，这也叫附加价值。”

叶富国听的脑子嗡嗡的。

这套理论他并不是特别陌生，在学校里时就听一些教授讲解过，只不过并非被他接受，甚至有些抵触，但是经过陈清水这样一讲解，他大概明白是什么意思了。

他喃喃道：“附加价值？”

“很多时候人们购买一件商品看中的并非它本身的价值，而是附加价值，就像我们公司的罐头为什么可以卖出平均与市场两倍的价格一样。”

其实说白了也就是有人愿意花钱买面子，或者买安心或者买精神上的陶冶。

一个愿打一个愿挨的关系。

叶国富说道：“那我们的小饰品也可以加上附加价值嘛，这很简单。”

陈清水呵呵一笑，对这个一身牛劲儿的年轻人越发感兴趣，他始终觉得年轻人嘛，失败得起，就得不停的去闯荡，总会有成功的一回吗？

源自内心的欣赏，让陈清水决定给叶富国一个机会，他竖起一根手指说道：“十块钱，你要是能在10天之内，以10块钱的价格将这种王冠卖出去，3000件以上，我就相信你有能力在红星大厦立足。”

叶国富当即说道：“好，就这么决定了。”

陈清水紧接着又补充了一些规定，就比如不能自己买自己的产品，这相当于作弊，还有一些其他的细节补充，不过无论陈清水做什么补充，叶富国都不反驳，因为对他而言，能有一次挣扎的机会就已经很了不得了。

优品铺子其实还没有铺子，可是这原本的劣势却成为了叶国富的优势，他们可以随时更改自己的商标和名称。

几天后，大街的许多角落里突然多出了一个号称平民奢侈品的品牌——名创优品。

“我们的产品都是由著名设计师设计的，跟哪些国企和lv是一样的设计方式和理念，只不过材料差了一点，其他的都是一样的，也就是说我们的产品可以让您享受到和富豪一样的产品体验！”