第138章 挂牌(2/3)

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段珍娘摆手，“张县丞过奖了，我就觉得石木结构的仓库便于防盗，二来把它与弹制房隔离开来，人员进出也要有所限制。”

秦宛如：“纺纱线也需要做一个场地出来。”

窦氏：“那挺简单，一辆纺车一个人，也占用不了多少地方，搭建一个相对宽敞些的房屋便罢。”

段珍娘：“边上还得做一堵围墙。”

窦氏点头，“是要做一堵围墙防护。”

一行人围着废弃的染坊筹谋怎么去搭建，张国申说她们如果相中这块地，官府可以出面洽谈让曹家将它贱价租出来利用，这样荒废也是浪费资源。

窦氏问：“还有其他合适的地方吗？”

张国申：“城周边也有，不过地方要偏僻些，地方也窄小。”

段珍娘道：“现在反正也得空，不如都去看看？”

于是接连两日她们就作坊选址一番查看，最后还是觉得曹家的废弃染坊比较适合用来做作坊。

有这个意后，由官府牵头联络曹家商谈，这期间三人又坐到一块儿把白叠子的价模了个数。

秦宛如先是从亩产入手，算出大概产量再掐算每年的人工种子，以及租地和商铺等成本，得出一个初步数据后，窦氏让她把去年卖白叠子的价格降一半来算能不能盈利。

她和段珍娘仔细核算一番，相对来说，把散装白叠子定价在两百文一斤是比较合适的价格区间。

不论是从市场的接受度和成本方面都比较合理，能有利润赚，但不会像去年那样暴利。

窦氏背着手在房间里来回踱步，若有所思道：“珍娘你家的绸缎庄在魏州的层次可算得上好的？”

段珍娘点头道：“算得上，但还有顶好的，我们家的客人主要是有钱的商贾，还有官老爷，富农或靠手艺营生的这群人，他们是购买的主力。”

窦氏又问：“这群人来你家铺子最喜爱的是哪种缎子？”

段珍娘：“京中时兴的，品质不错的，他们出手也算阔绰。”顿了顿，“我家的绸缎庄主要就是靠京城这边时兴的潮流走，每年换下的花样也不少，就跟时令蔬果一样，过季就贱价处理。”

窦氏笑道：“看来你阿娘还挺有天赋。”

段珍娘自豪道：“阿娘确实不比男儿差，最初段家的绸缎庄有阵子差点做不走了，接连关了好几个，后来还是她琢磨出门道来的，一下就起来了，经营一直都挺稳定。”

秦宛如：“好像县乡也有铺子？”

段珍娘：“也有几个小铺子，那些铺子售卖的则是淘汰下来的布匹，魏州城卖不动的就转手到县城里，价格也低廉不少。”

窦氏好奇问：“能脱手吗？”

段珍娘回道：“有时候还比城里的好销些呢，因为品质好，就是花样没那么时兴，但在县里又算好的那种，价格也实惠，脱手得也快。”

窦氏仿佛从中得到启发，说道：“我们也可以做两种，一种是针对富裕些的人家，另一种则是针对家庭收入差一些的。”

秦宛如：“上乘和次品的吗？”

窦氏点头，“我也仔细琢磨过白叠子这个东西，它就跟兽皮一样，兽皮适合垫，不适合盖，同理，白叠子进入到富贵人家手里多半也是垫的作用多，被褥子盖起来富裕人家还是比较喜欢蚕丝之类的轻便保暖之物。”

段珍娘：“我也比较喜欢蚕丝被，鹅绒的也不错，白叠子重量少了太薄，不保暖，重了压在身上又不舒服。”

窦氏接茬道：“但冬日里垫在床上又是极好的，又软又暖和，这个时候蚕丝和它比起来又不一样了。”

段珍娘赞同。

秦宛如问：“那姻伯母打算怎么定价？”

窦氏：“咱们再把购买它的主力人群往上提一提。”

段珍娘：“我们绸缎庄的那群人应是喜欢的，不若一斤再提到两百二十文？”

窦氏也是这个想法，“次品的依旧保持一百三十文不变，先前三娘不是说过张家胡同那些邻里能接受吗，一百三十文就是针对这群人的，把两群人都抓到手里。”

秦宛如摸下巴沉思，段珍娘和窦氏就各自的看法交流一番，她们是比较赞同这个定价的，觉得比较合理。

既然她们都觉得合理，秦宛如也没有异议，便把白叠子今年的售卖价格定下来。

确定了散装白叠子的定价后，再商议做被褥子的产品重量，段珍娘非常坚持三斤重的被褥子，目的就是春夏交替可用。

最初秦宛如定三斤的用途是试水，真正实用的还是五斤往上那些。

窦氏采取了折中的看法，三斤少量做，不要一刀切，五斤主打，八斤也行。

段珍娘问：“定价呢？”

窦氏：“五斤重的八百文，三斤的五百文，你们觉得如何？”

此话一出，段珍娘掩嘴笑道：“姻伯母这价定得有名堂。”

秦宛如也道：“三斤的就要五百文，那我宁愿再添些买五斤重的。”

窦氏：“要的就是你这种心思。”顿了顿，“说白了，三斤就是拿来当踏脚石的，真正的目的是把五斤重的销出去。”

段珍娘乐道：“要不做个六斤重的，一贯钱。”又道，“去年三斤重的要一贯，今年六斤重的才一贯钱。”

秦宛如：“也可。”

三人细细商议，就白叠子的价格做一个初步定价，以便西市商铺弄好后接预订单子，并且是只走零售，不能让商贾从中赚取差价，把价格打乱了，妨碍后续筹谋。