第193章 亏本还是盈利(1/1)

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倒不是乾江喜欢追究金四海对他的不敬，只不过怎么说也是他接待了金四海，让他在北凉调养，而且还给了他报仇雪恨的机会。

结果金四海这么不给他好脸色看实在是让人不爽。

不过什么原因乾江也能够猜到。

本来的金四海是十州商会之主，富可敌国，所以不把任何人放在眼里，就算是乾雄，也可以跟他掰扯掰扯。

所以看不起他这个后起之秀也是自然。

但他已经不是以前的金四海了，饱受打击之后也应该学会改变自己，收敛自己才是。

但如果他是因为有底气才又变成那副令人讨厌的模样，那乾江倒是很想知道西域的香水市场给了他多大的底气。

而这时候，金四海也扬起脑袋，看向了乾江，得意洋洋地说：

“西域市场我已经拿下来了，仅仅只是半个月时间，我已经盈利了200万两。虽然说有市场并没有饱和的原因，但也足够多了吧？”

确实，仅仅是一个西域市场，一个香水行业的营收都能比得上乾江其他东西的营收，确实是值得他吹嘘的。

而这也证明了他这个南财神并不是浪得虚名。

他是真的有本事才能够当上十州商会之主的。

难怪他瞧不起别的商人，苛责自己的儿女，原来是自身的底子好，所以才要求别人也一定要达到他的境界。

而乾江自然也是一个不耻下问的主，不禁问道：

“有兴趣分享一下你的经验吗？”

而金四海也不吝啬，毕竟如果不说的话别人又怎么会知道他厉害在什么地方呢？

只见他扬起脑袋，侃侃而谈：

“首先商品包装一定要好，美观大气上档次，让人赏心悦目，这样就可以提高出售价格，你说是一盘赏心悦目的好菜让人有胃口还是一盘猪食让人吃得下呢？”

见金四海说完，金玉淼从口袋里拿出了一瓶精雕细琢的琉璃瓶，上面刻了不少的花纹和其他图案，确实看上去比乾江以前的琉璃瓶好看多了。

不过相对的，成本肯定是比以前更高了。

但乾江不得不承认金四海说的不错，一盘色香味俱佳的菜和一盘猪食相比，别人当然是更愿意买前面的，同时也更愿意花多点的钱。

但提高出售价格并非乾江本意，毕竟那样一来，受众面积就小了。

不过也没办法，毕竟他已经说了，西域的香水路线交给金四海全权负责，价格也自然是他说了算。

而且瓶子变得美观，也算是有加价的理由，不至于让太多人感到不满。

“与此同时，我们在降低成本，如此一来，就能够将利益最大化！”金四海这时候又得意地补充道。

而乾江听到这话不禁皱起眉头，内心有些不安，不由得问道：

“降低成本？对这些琉璃瓶粗制滥造，还是说用模具？”

“当然不是，瓶子的质量自然要过关，但是因为用琉璃折射的原因，就算里面加厚，也不容易看出来。

而且少一点香水也不是什么大事，没人会知道，就算知道也不会在意那点鸡毛蒜皮，但我们批发商一千瓶就能省下上百瓶香水。”

金四海非常得意，在那里炫耀他的想法，但乾江的脸色却越发难看。

因为他刚才担心的事情还是发生了，金四海把他在十州商会做的那套买卖方法套到了他这边来！

“马上改变这种经营方式，我们北凉奉行的就是实惠经济，你这样做是竭泽而渔，只会让人对北凉失望！”

乾江皱着眉头，一脸严肃地看着金四海，认真道。

但金四海一听却不乐意了，他不屑地撇了撇嘴：

“你多心了，我这套方法在以前用了十几年，从来没有出过问题，没人抱怨，也没人对我们十州商会失望！”

但乾江态度坚决：“这是命令！和你有没有出过错没有任何关系！”

“我马上吩咐下去！”金玉淼微微点头，马上起身就打算去吩咐铁匠铺的人重新制作琉璃瓶。

但这时候金四海却站了起来，抓住了金玉淼的手臂，冷漠地看着乾江，嗤之以鼻道：

“我行商数十年了，赚的钱比你吃的米还多，用你教我方法吗？我以前没出事，现在自然也不会出事。

而且老实说，你的经营方式太小家子气了，我根本看不上，你那样赚钱，什么时候才能赚大钱？”

“爹！你不能这么说乾江！”

“四海，王爷可是对我们有恩的人！”

“就是啊爹，我们可是被收留的人！”

“王爷，你别生气，我爹之前深受打击，还没缓过来。”

一群人一看金四海火气那么大，甚至顶撞乾江，赶紧开口阻止。

但金四海不仅没有悔过的意思，甚至还撇了撇嘴，冷笑了一声：

“我说的有什么问题吗？他搞的什么优惠政策确实是亏本买卖啊！

比如说一个10文的东西第二件八折，那买两件就是18文，但他明明可以赚20文的。

做商人又不是当奴才，也不欠那些人，爱买不买，那么卑微干什么？”

在金四海看来，乾江搞的那些优惠政策就是做的亏本买卖。

明明没有欠那些人，却要给他们优惠，这是什么道理？

乾江听到这话不禁皱起眉头，乍一听确实挺有道理，他确实不欠那些人什么，不需要给他们优惠，但这是现代成功的经验之谈。

给他们优惠是为了促进他们的购买欲望，好比如第二件八折或者是半价。

一般人来说只会买一件，而第二件随时都可以再买，但如果是八折或者半价，他们很多人都会忍不住掏钱购买。

因为下一次用原价购买内心就会觉得亏了。

所以并不是像金四海说的那样原本能赚20文的东西变成18文，而是从10文变成18文！

而乾江刚想用这个反驳，金四海却又补充了一句：

“你是不是想说这是10文变成18文呢？但是在我看来，还是20文变成18文，为什么？因为他们用完自然就会再买，那么和一次买两瓶有什么区别？

而且因为商品用的时间一样，所以时间成本也是一样，那么各方面都一样，价格低了，不是亏本是什么？”