这叫财不露白

第68章 莆田之行2——阿俊入股(1/1)

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首发:~第68章 莆田之行2——阿俊入股

在网吧窝了一宿,俩人第二天早上找了间早餐店,喝上两碗肉沫粥,味道还不错,胃里暖暖的,又很抗饿。

然后李锐觉得穿着身上这个松松垮垮的衣服也不像话,掏钱在地摊买了两身衣服换上了。

早上九点从泉州汽车站坐客车去往莆田,70多公里的路程一个多小时到了。

站在莆田汽车站门口顾大龙问李锐:“没人来接咱们吗?”

李锐:“你想啥呢大哥?咱一天卖多少货,人家是给全世界的耐克阿迪做代工的,能来接咱们?”

李锐约好的只是对方厂里做1688店的一个小经理,此时互联网零售还没有显示出它恐怖的威力,大厂和国内的大代理商看中的还是实体店的销售渠道,网上销售负责人阿俊在厂里并不受重视。

坐在阿俊狭小的办公室里,这位经理已经看过李锐几个店的数据后,觉得马马虎虎,主要是运营成本很低,他透过玻璃看着外面办公室仅有的四个属下,跟李锐说道:“我们给你的价格已经够低啦小兄弟,再讲下去没意思。”

南方人一般出来做生意都很早,很多小孩出来跑市场,当学徒,顾大龙面色黝黑略显老成,李锐看着稚嫩却很有分寸,另外南方人普遍身高比较矮,顾大龙和李锐来了这边算是成年人身高了,所以面前这两个少年在他面前言辞凿凿地想拿最低代理价,他并不觉得特别奇怪。

李锐问:“咱们这边仓库一天发多少件快递?”

“大概四五千双鞋的量,大部分是1688的批发网出的批发单,要走物流的。”

李锐手指敲一敲桌面,说:“俊哥,电商零售外人看正在风头上,其实你知道,现在才刚刚开始,咱们做运营,得看大盘数据,光淘宝平台的日活用户每天是几十万几十万地涨,你还没了解我们的方式,你知道我们现在团队8个人,现在开了多少淘宝店么?”

“几个店?”

李锐伸出手指,说:“三十多个!”

阿俊有点不耐烦:“那又怎样?”但心里下意识算了下,似乎不太对劲,三十多个?一天挣多少钱?

“北方有多少所大学?超过1000所!每一个大学我们都去拓展代理,两年之内我们计划做到7350家淘宝店,每个店每天就算只出货5-10单,这个账也不用算。”

阿俊这才正视起来,听完李锐的话思索了一会儿,他敏锐地提出疑问:“你这样做还有风险,现在我们给你的货都是a+,在官网是查不到的,上规模了以后,官方注意到这件事,一定会有动作,消费者也会有纠纷。”

“7000家,我们只做那种每天出单量20以下的小店,先覆盖淘宝,后面还会对接jd,我们只做这种店,这样才不容易引起官方注意,如果我们做三四家店每天出1000单,全是a+,那这几个店必死无疑,等官方开始打击小店的时候,死几家我们就再做几家,代理会源源不断的上店,大多数省份我们都有代理,他们查不到是同一个团队做的,这样下来,店铺数量只多不少。”

阿俊对这个清奇的思路有点有点吃惊,他从公司生产管理岗转到电商部门来也有两年多了,从来不知道电商可以这么干。

李锐继续说:“我这次来,除了拿工厂出货的最低代理价,还要拿正规品牌代理权。”

阿俊听到这一句站起身来,表情严肃地告诉李锐:“我们只是代工厂……”

李锐舒服的仰在沙发上,说:“厂里肯定有代理渠道,俊哥,我也不是现在就要代理权,等我给你把出货量做大一点,你再跟上面申请,给我放一个网络销售代理就行,你们实体店销售渠道a货和正品掺着卖,这我早就知道……”

“等官方重视到我们的时候,第一我有代理权,真假分不清楚,我左脚正品右脚a+,你怎么查?第二到那时候我已经布局好了下一个赛道——社交电商,俊哥你可能没听过社交电商,我们的前面平台电商的这些代理,会通过发qq动态,私发消息,建购物群,在qq空间写日志(其实最重要的是发朋友圈,但现在不能告诉你),通过这些推广方式,卖鞋的同时重点招募二级三级代理网络。”

“北方的高校市场,五年之内我一定能拿下!”

“我的平台电商团队,5-6年之内并不会死掉,因为我们的基本盘在淘宝,而淘宝的流量红利期现在才刚刚开始!”

到那时,李锐身后,是一头潜在水下的电商巨兽。

阿俊听了沉思许久,他又想到一个关键点:“你这种商业模式我没听过,但既然你能做,我们也能自己操作,何况我们公司还有货源优势。”

李锐自信道:“相信我,专业的事只能专业的团队来做,俊哥你这边背靠大厂,做供应链是专业的,做零售我们才是专业的,后期规模扩张的速度会非常快,如果不是我来操盘,没有整套成型的布局规划,很难追得上,我们会增加很多进入壁垒拖慢你,你差不多追上我的时候,第二赛道已经是我的了,你想在第二赛道追上我,我还有第三赛道……”

阿俊在只有几平米的办公室内踱来踱去,捋着头顶稀疏的头发沉吟许久,这是一个典型的运营,长期坐在办公室再加上熬夜看数据,三十几岁就有点发福秃顶,最终他面对李锐压低声音提出一个问题:“你的团队我能不能入股?”

“可以,既然俊哥这么照顾我,给一成干股!”

“合作愉快?”

“合作愉快!”

俩人痛快地签了两份协议,这是李锐提前准备好的,并且约定等到李锐的淘宝店铺上到200家的时候,由阿俊通过公司内部渠道申请一个网络特许经销商授权,拿到正规代理权限。

李锐拿到协议以后,邀请阿俊:“俊哥,我今年的第一件大事儿完成了,得请你吃顿饭……”

阿俊把自己的初步入股合同折好放进包里,之前两人仅在网上联系了一个月左右,甫一见面即敲定了双方的合作协议,他也觉得两张纸的合同太干巴了,还不太了解李锐这个人,在他看来,小小年纪能有这样的见识和判断,绝对不是简单人物,势必要把私人关系加深到一定程度才行。

嗯,没错,加深到一定程度。

听到李锐说吃饭,阿俊痛快地说:“兄弟,到莆田来哪能让你请客,今天下午我安排……”

阿俊把手头工作跟外面的属下交代了一下,开着公司的别克gl8把这哥儿俩拉到一家酒店,看装修档次还不错,南方谈生意一般是喝茶多,饭菜比较清淡,但照顾到这两个山东小伙的饮食习惯,专门找的这家鲁菜馆,李锐直呼太客气了。

酒过三巡,三个人舌头都大了,这时候也不顾什么形象,阿俊拉着顾大龙的手嘴里嘟嘟囔囔说些什么,看得李锐一身鸡皮疙瘩,还以为阿俊是个基佬,喜欢顾大龙这种野蛮型。

顾大龙则教阿俊划拳,村里有个红白喜事大人都喝酒,喝多了也多有划拳,闲时农村没有什么娱乐节目,最爱看这种热闹,从小耳濡目染熏也熏会了。

顾大龙看出来对方酒量不错而且还对自己俩人很重视,这一路上终于遇到一个发挥自己价值的机会,决定必须得喝好。

他是初生牛犊不怕虎了,而阿俊看出李锐不愿多饮酒,这倒是符合李锐给他的第一印象,超出年龄的稳重和自信,强大的自控力,整天烂醉的创业者是不可能成功的。

所以阿俊没有跟李锐多喝,反而跟顾大龙杠上了,既然要加深私人关系,必须得拿出点态度来,这个北方来的黑小子体格壮实,喝酒也不含糊,阿俊心想我好歹公司一个部门负责人,还能让你吓住了?

然后

什么六六六,八匹马啥的,阿俊还没完全没弄明白,他就喝得摇摇晃晃去厕所,结果半路就趴在垃圾桶上吐了,顾大龙等他出去后,含混不清地悄悄告诉李锐:“小李子,他嗝,要带咱们,去逛窑子……”

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