第452章 古董店的循环(1/1)

首发：~第452章 古董店的循环

都还好的意思是里面还是有几位不算太好，不急，不急，既然是不算太好，那说明暂时还能用，一旦十三行有更好的规划，那就要换血了。

萧承羽心里有杆秤，凡事要慢慢来，上来就雷厉风行，你很懂十三行的运营吗？有在十三行干出过成绩吗？不过是之前有些名头，略打响名声，才能让这些店长不至于排斥他来。

他眼神扫过这十三位店长，早把他们的资料背得滚瓜烂熟，其中问题最大的两位一位姓章，一位姓张，刚好同音，这两位据萧正启说有吃差价的行为。

古董店经营其实不像想象的那么简单，摆上东西，坐在店里等着客人上门，首先古董从哪来？所以古董店经常有去外面收购的环节，要么从圈子里挖掘，要么四处撒网。

之前在洛市，陈婷手下的古董店店长就去村里找宝贝，还误中了别人的陷阱，但这是古董店的常规做法，不然坐在店里靠着仅有的古董存活？只会越卖越空！最终没得做！

一边收，一边卖，实现完美的运营体制，这是古董店的正常循环。

而卖古董赚钱的方式无比零售、批发、拍卖，零售才是绝大部分古董商的方式，利润较高，且成交的大多是精品，价格高昂。

至于批发，倒不是去做旧的产业里面批发出来卖，而是从别的古董商那里批量收购古董，再转出去赚取差价，这也是一种获得货源的方式，但这样的形式利润低，且易引发同行矛盾。

至于第三种，古董店也可以将精品古董送到拍卖行，拍卖行要是拍卖顺利，能有溢价。

不少古董进了拍卖行拍出远高于市场价的价格，不过拍卖行会在拍卖成功后收取一定的佣金及手续费，但这种方式依旧是获利的上选，只要过得了拍卖行的门槛就行。

白秀英的娘家就是经营拍卖行发家，现在仍是国内的一把手，十三行现在重新开张，大可以靠着这个方式在行业里再打打名头，这一点，他已经和两个舅舅打好招呼。

除了形成这种循环，店里伙计们的销售手法也大有讲究，首先要熟悉店里古董的特性。

年代、材质、工艺，甚至其蕴含的历史价值和历史意义都要精通，足够专业才能让客户信服，进一步认同价格，干古董店归根结底还是吃的专业饭。

以前十三行为了吸引客源，还有一个特殊的服务，但凡是在十三行成交的客户都能享受一次免费的鉴定，虽说出不了专业的鉴定证书，但这次机会是萧老爷子亲自上阵！

这样的条件是极具有诱惑力的，所以十三行为何重新开张后能够迅速在北州站稳脚跟，也是从上到下都算好了，不仅借着以前的名望而已。

送走了十三位店长，沈平长长地松了口气：“今天还好，我看他们也没有不服气的。”

“毕竟还指望着年底的分红，就是有两个还待考察，要是能安分下来，也就轻拿轻放，要是觉得我年轻想欺负到我头上，我也只好拿他们开刀正好警示下其余的人。”

“恩可以有，但一沾到利难免变味，这两人曾经也不是这样的，”萧承羽叹道：“有利可图的时候就会蒙了心窍，其实我爷爷懂得人性，只要他俩不太过分就好。”

其实就是萧老爷子对曾经信任的店长睁一只眼、闭一只眼，只要不弄得太过分就好，所以萧承羽也秉承了爷爷的意思，看那两人的表现再说。

要是他俩能守住底线，只是小弄一点就算了，但要是太过了，那就不得不下手了。

其实萧承羽不太看好，年底的分红是一荣俱荣，只要他们守得住底限，年底根本亏不了他们，怕就怕一开始图点小利，看没人拦着，胃口越来越大，最终一发不可收拾。

这一点他和爷爷也说了，爷爷睁一只眼、闭一只眼的行为也有点放纵养大胃口的性质，老爷子也为难，人年纪大了，总是会不落忍，对这种跟了自己多年的人，下不去手。

沈平知道其中的内情，把总店的门一关，跟着萧承羽进了里面的内室，这里以前是萧老爷子的地盘，布置得格外清雅，一边的柜子里摆放着不少厚重的书籍，其中还有孙子兵法。

而一边的保险柜更是老爷子的私藏，不过要是有贼进来费尽心思来开柜的话，肯定会失望，因为保险柜里没放什么特别值钱的玩意，只是放着老爷子喜欢的茶叶。

那茶叶不懂茶的人也识别不了，不知道贵重与否，到时候都不稀罕拿。

这里是他们俩说话的好地方，沈平刚才一直站在萧承羽边上观察十三位店长的反应，还别说，靠着祝絮梵教他识别微表情的方法，还真瞧出一些东西。

“那两人一开始就比别人要紧绷，这就是心中有鬼，疑心生暗鬼了。”沈平说道：“肩膀和脖子都绷得紧紧的的，后面听说一切不变，先依照以前的法子继续，他俩肩膀才松。”

“小菩萨，先观察观察再说？”沈平说道：“要不要安排安排？”

“安排吧，外面有对头对付咱们吃亏就算了，要是内部有事，自己内部先蛀虫了，岂不是让人笑话。”萧承羽说道：“爷爷也够手软，我也把持着他的底线，一旦再往下掉……”

“那就不手软。”沈平说道：“幸好绝大部分都没有问题，你接手十三行不在话下。”

萧承羽今天算是给这些人吃了定心丸，接下来就是查账目，看货品，熟悉十三行的客户资源，尤其是一些优质的客户资源，以往他没有名气，现在不一样。

下山这么久，行业里的老前辈们也慢慢认可他，这次捐赠九龙宝剑更是锦上添花，他现在更是把自己要开设民间博物馆的风声放出去，还广征展品，对外收购。

两人又针对接下来要如何管理十三行交流了一番，等从总店离开的时候，都是晚上九十点了，两人都没来得及吃晚饭，撑了一肚子的茶水。

听着沈平的肚子咕咕叫，萧承羽一看时间：“走，去吃夜宵。”