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首发：~第223章 找资源
张晓寒闻言感兴趣地问道：“他们公司很大吗？”
曹欣然往椅子后面一靠，懒洋洋地说道：“大，控股公司，下面还有几十个小公司，而且是建筑类公司，下面员工很多。”
“那可以做啊！在我们平台再开一个端口就行了！服务器是不是也要由我们维护？”
“差不多吧！那边的意思就是所有的技术和服务都委托给我们，但是他们想要一个他们企业内部的平台。”曹欣然揉了揉额头说道。
“就等于是研发加代运营，是吧？也行啊，谈好收费模式了没有？”
“还没有具体谈拢，但是看他们那边的意思就是不太想付费，但是可以接受我们把产品价格适当上调，自己赚起营收。”
张晓寒闻言皱了皱眉头说道：“这是图什么？该不会等我们开始盈利后，他们又来把这个平台直接收购过去吧？”
“估计是这样，所以签合同之前，我会和他们谈好收购价格的。免得后面他们拿停用来压我们的价格。”
“那就还是别在我们网站上开端口了，直接复制一个网站，精简一下功能好了。”
张晓寒想了想又继续说道：“你到时候就和他们提两个方案，在保证公司每年充值额度的前提下，一个是先交100万网站搭建的费用，我们后期免费代运营。还有一个就是我们免费帮他搭建网站，但是这个平台需要给我们运营10年，他们才能回收。你看看他们怎么选？”
“我估计他们会选方案二，没有风险。”
“我觉得应该是一，有点脑子的都应该能算出来哪个利益更大吧！”张晓寒信誓旦旦地说道。
曹欣然闻言轻笑了一声说道：“你还是太单纯了，这是个国企，体制内的人考虑问题的出发点和普通人是有一点区别的，比起盈利，他们更担心出错。所以100万的投资就意味着这件事可能存在风险。”
张晓寒闻言沉思道：“应该不至于吧？这么大的企业，几个亿、几十亿的项目都照投不误，还在乎这100万的小项目吗？随便洒洒水都够了！”
曹欣然闻言笑了起来：“你太好笑了！以后走出去可千万别说你是华科大工商管理专业毕业的啊！丢不起这人！你也不想想人家企业的主营业务是什么！那些几亿、几十亿的项目投资本来就是很符合人家企业的战略规划的，咱们这个做好了也只能算是他们企业的衍生业务，他们肯定”
张晓寒揉了揉鼻头，故作镇定地问道：“你是怎么搭上这条线的啊？”
张晓寒可是知道这种大公司的领导都是很难见到的，即使拦到了，人家也不会理你，通常都是直接让你去找前台预约，然后就没有音信了。
别问张晓寒是怎么知道的，问就是被业务部经理骗过坑过。
“家里长辈介绍的！哎！跟这帮老油条们说话真累！”曹欣然说着又揉起了额头。
张晓寒看着曹欣然疲惫的样子，有点心疼地说道：“那你什么时候去和他们谈合作呀？要不要我跟你一起去啊？”
这段时间曹欣然一直就没有停止过推销云上礼平台。
而且由于王艺和王玥的退出，现在都是曹欣然一个人在四处跑业务。
张晓寒只是看着办公室文件柜里越来越厚的合同，就知道曹欣然现在有多辛苦了。
“不用了！这帮老油条很恶心的，我还有长辈在桌子上呢，他们就直接说荤段子，你要是去了，估计他们更兴奋。就是一直要喝酒，烦死了”
张晓寒听着曹欣然疲惫的声音，心疼地建议道：“我们还是多招点人吧！”
张晓寒自己也不是太懂这些商务礼仪，虽然很厌恶，但是貌似有很多老板就是这个德行。
“我已经招了很多兼职了，但是这种大客户目前还得我们自己来。好不容易搭的线可不能就这样给别人练手了。”
张晓寒闻言也只能拍了拍曹欣然的手说道：“那只能辛苦你了！”
曹欣然说的很多，像这些政企单位，体量很大，每年需要采购的福利也很多，对于云上礼平台来说，这绝对算是一个很精准的目标客户。
但是缺点就是这些单位的负责人是很难见到的，也就是曹欣然这种家庭富裕，关系四通八达的人，才有机会能接触到这些人。
如果是让张晓寒来推销的话，估计张晓寒能做的也就是线上推销推销散客，那种增幅可就被曹欣然这种方式慢多了。
可能是曹欣然给的压力，这天张晓寒就应邀参加了苏姐的生日宴。
虽然苏姐之前就在电话里说了，会有很多商业上的朋友过来，但是等到张晓寒到了酒店之后还是吃了一惊。
苏姐这四十岁的生日过得比人家寿宴还隆重。
苏姐也心领神会了张晓寒这次来的主要目的是什么，直接拉着张晓寒和在场的老板们一一介绍了起来。
张晓寒也学着保持微笑和这些人寒暄了起来。
“晓寒？”
张晓寒听见有人叫自己，疑惑地回过头来就看到了雍容华贵的林秋雅。
“秋雅姐？好久不见。”张晓寒笑着招呼道。
倒不是张晓寒一直记得她的长相，而是张晓寒认识的人中有这种气质和长相的就她一个。
“好久不见，刚刚我还以为自己看错了呢！最近忙吗？抽空我们可以一起吃个饭。”林秋雅满脸和善地说道。。
“最近还好，秋雅姐有时间的话，我肯定也有时间。”
“好，我听苏燕说你之前搞了一个企业福利平台，现在做得怎么样了？”
林秋雅边领着张晓寒到沙发上坐了下来，边随口问了起来。
当初张晓寒的平台刚搭建的时候，苏姐为了表示支持，直接从张晓寒的手中购买了4000多张福利卡。
后来又先后帮张晓寒介绍过好几批客户，也陆陆续续从张晓寒这里采购了五六万张卡。
所以对于林秋雅能从苏姐那听说这件事，张晓寒并不感到稀奇。
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