第305章 执迷不悟(1/1)

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这个人的话还没有说完，就被另一个人打断道：“可是现在的情况就是我们没有那么多时间去做这个调研分析。”

“但是如果没有详尽的分析，出了问题该由谁来负责？”

在国内吵得热火朝天的时候，张晓寒和陈彦霖已经休息好，一起参加了泛森设备代理公司为他们准备的接风宴了。

张晓寒一进门就看到泛森设备代理公司国内的的责任人王兴则。

打完招呼，落座后，张晓寒就感慨地问道：“王总这段时间是一直都在欧洲这边吗？”

王兴则也是张晓寒在上次设备展销会上认识的。

因为泛森设备代理公司主做的是光电设备和一些技术含量较高的高端设备，所以创博设备厂的机械设备并没有让他产生多少兴趣。

但是创博的机器人倒是让他眼前一亮，他不仅采购了10万台服务机器人，还定制了十几款其他功能的机器人。

张晓寒上辈子的公司虽然和泛森设备代理公司没有合作过，但是泛森设备代理公司代理的设备中就有很多设备是张晓寒公司产品的竞品。

这些设备往往都是行业内最最顶尖的设备，张晓寒公司的产品最大的优势可能就是价格了。

因为竞争过，所以张晓寒对这家公司的实力还是比较了解的。所以张晓寒在准备采买设备的时候，才立刻联系了这家公司。

王兴则听到张晓寒的问题之后，就笑着回道：“对啊！我可是为张总这个单子出心出力啊！只可惜现在的情况就是asnml公司的euv光刻机今年只有6台，这是真的买不下来。”

“我还是那个建议，张总真的可以考虑一下他们家最新款的duv光刻机。这款光刻机也是能做到19nm制程的，而且它的技术更成熟，总体价格上面也会比euv光刻机便宜许多。我是真的觉得没有必要花那么多钱采购一台试验阶段的设备。”

王兴则见张晓寒不说话，又继续建议道：“一台euv光刻机的价格大约在12亿美元左右，再加上运输费和调试费，买一台euv光刻机差不多要将近4亿美元，这个价格差不多能买十几台duv光刻机的了，我是真的觉得没有必要执着这个euv光刻机”

王兴则一直力荐着duv光刻机，这也是王兴则一直以来的态度。

同样是设备商出身的张晓寒十分明白他这么推荐的原因。

一是duv光刻机的产量更大，更容易采买。

二是duv光刻机技术更成熟，后续出现问题的概率更小，不需要让原厂工程师经常过去维护。

如果张晓寒不知道未来的芯片行业的发展趋势的话，可能也就同意了。

但是张晓寒深知duv光刻机，也就是以激光和深紫外光为光源系统，它的极限差不多就在这里了。

可是euv光刻机的光源却是极紫外光，它未来的极限却是可以做到5nm、3nm甚至2nm制程的。

所以张晓寒这次无论如何都是想购买上一台euv光刻机的。

如果实在没有办法了，那就只能购买duv光刻机了。

所以张晓寒还是坚持地说道：“我们公司的战略部署就是都采用最新型的生产设备，还请王总帮我们想想办法。”

张晓寒是不会把自己退而求其次的想法告诉王兴则的，以免他们有了后路，就不帮自己在购买euv光刻机上面出力了。

王兴则闻言叹口气继续游说道：“其实新型设备也不一定都是好的，很多技术不成熟，问题很多”

从王兴则的话中，张晓寒也听出来了，投资asnml公司这个建议完全就是谢晋给出来的。

王兴则本人，以及泛森设备代理公司都是完全没有提到asnml公司的这个优先购买权。

在张晓寒坚决表示了自己购买意向之后，王兴则等人终于被迫无奈地答应了帮张晓寒明天引荐asnml公司负责人的事。

晚上回去之后，张晓寒又把今天和王兴则他们在聊天过程中获得的信息整理了一下，而后用邮件发给了刘主任。

张晓寒也不确定国内什么时候才能有个结果，但是不想空等的张晓寒也只能力所能及地做自己所能做到的一些事情。

张晓寒发完邮件之后，就开始研究起了谈判技巧。

而陈彦霖就在一旁继续整理asnml公司以及公司负责人的所有信息。

等张晓寒自我感觉自己已经把谈判的相关技巧了解个七七八八的时候，陈彦霖也把asnml公司的发展历程，现阶段的经营状况，以及他们产品过去的成交记录等资料都搜寻了出来。

张晓寒看着asnml公司的发展史，不禁感慨道：“这可真是一个屌丝逆袭史。”

虽然张晓寒早已了解过这些，但是每当再次看到asnml公司的发展史，张晓寒都不得不感慨一下。

谁能想到一个没什么背景的，只有31名员工的“小破厂”能在二三十年间就成为世界顶尖的高科技公司呢！

最关键的是，它的euv光刻机是全世界都仅此一家的产品。

张晓寒边翻看着陈彦霖搜集出来的资料，边感慨道：“说白了，还是要技术！你看看他们90的零部件其实是外购的，他们敢公布这部分的合作商，就说明他们手中有绝对的让人复刻不了的技术，真好奇什么样的技术能让他们这么自信。”

一旁的陈彦霖没有说话，只是看着电脑屏幕静静地思索着。

第二天上午张晓寒也如愿见到了asnml公司的负责人，负责人一上来就很热情。

就在张晓寒以为有戏的同时，负责人就遗憾地表示了这最后两台euv光刻机他们更想出售给生产技术成熟的芯片企业，而不是龙芯这种刚组建的新企业。

这比张晓寒之前设想的情况还要差。

在张晓寒原本的设想里，公司投资个几十亿，就能获得asnml公司光刻机的优先购买权了，这样的话，就可以趁着还没有被a国制裁的这几年，尽量地多买几台euv光刻机进来了。