第6章 找到客户(1/1)

首发：~第6章 找到客户

周笠寒付了钱，拿着书，一路思考着回到了出租房。

打开门发现焦英俊已经回来了，正在屋里吃着卤菜喝酒呢。

看到周笠寒进屋，焦英俊立马招呼他一起坐下喝酒。周笠寒说刚跟眼镜侠吃了火锅，不饿。

“你今天居然和眼镜侠一起吃火锅，厉害啊！他有没有给你说了什么或者教了你什么？来来来，吃不下那就陪我一起喝两杯，聊聊天。”

“我本想你在家，就买了卤菜啤酒想跟你一起庆祝下。没想到你这么晚才回来，我饿的不行了，就只能先吃点。”焦英俊硬拉周笠寒坐下陪他喝酒。

周笠寒转身放下书，坐下后看着焦英俊说道：“嗯，今天厚着脸皮去结识他，他人还不错，挺随和的，晚上吃饭跟我说了不少，一会我慢慢告诉你。对了，你说庆祝 ，看你心情这么好，今天去你舅舅那有收获？”

“嗯嗯嗯，今天过去，舅舅给我介绍了几个老板，他先分别打电话打了招呼，接着我就挨个去拜访。今天马不停蹄去了四个老板那，每个都详细做了讲解。最后凭我三寸不烂之舌，口吐莲花，有一个做百货批发的老板答应拿五万开户，让我当他经纪人。”

“其实最主要的原因，是这老板当年最难的时候，我舅舅帮过他，他看我舅舅的面子，加上他也想报答我舅舅，所以才那么爽快答应。只不过他有一个要求，五万块亏损达到一半，他就退出。”焦英俊口沫横飞的介绍他今天的情况。

周笠寒端起酒杯由衷的祝贺道：“恭喜你，这么快就找到客户了，好好珍惜，后面交易的时候用心点，也预祝你交易顺利，发大财，以后客户越来越多！”

干完杯，焦英俊把酒倒满后，问周笠寒今天跟眼镜侠的情况。周笠寒把大致情况说了一下，也把打算通过黄页去找客户的想法告诉了他。

焦英俊觉得这想法可行，两人观点一致，黄页里面都是企事业单位的老板负责人，这些人不就是我们的目标客户吗！

不过，他对眼镜侠给的手抄书更感兴趣。他现在有了客户，而眼镜侠说的第二点是他目前急需面对解决的。不然按照约定，要是亏损一半那这客户也就没了。

“兄弟，你看我现在有客户了，眼镜侠说的很有道理，我现在无法保证一定能赚钱。你这书多复印一本行吗？我也想学习下。这样，你要是同意，我明天负责拿去复印，复印费我出，然后再好好请你搓一顿表示感谢。”

“咱们现在也算一个战壕的战友，大家相互帮助，以后有什么需要我帮忙的你也尽管开口。”焦英俊脑子转的快，毫无顾忌提出了自己的要求。

“这样吧，我是没问题，可毕竟书是眼镜侠的，我觉得尊重起见，明天征求一下他的意见，要是同意就按你说的办，行吗？”周笠寒把他的顾虑告诉焦英俊。

“行行行，应该的，这是最起码的尊重。退一步讲，要是他不同意也没事，到时你看的时候我也可以跟着学习一下，大不了麻烦一点。”焦英俊已经想到了后招，厉害啊。

第二天，眼镜侠同意了焦英俊的请求。只是叮嘱周笠寒说，目前这书知道的人不多，让他们尽量不要随便扩散出去。

不然知道的人越多，到时做交易竞争的压力就会越大，水平高的人越来越多，那我们赚谁的钱去。

他也赞同周笠寒计划通过黄页去找客户的想法，表扬周笠寒能独辟蹊径，居然能想到这个办法开发客户，也是绝了。

得知眼镜侠同意后，焦英俊急忙把手抄书拿去复印。周笠寒在公司用心研究黄页，看如何着手找客户。

焦英俊足足到下午两点多才回来，然后悄悄递给周笠寒两本书，一本眼镜侠的手抄版还有一本复印版，两本书上面还放了一盒他给周笠寒买的红塔山香烟。他说书有点厚，张数多，为了节约点，正反面复印，所以比较耽搁时间，花了他一百多大洋。

为了保护书本，他还特意加了塑料的封皮。还说他知道一家非常正宗的酸菜鱼馆子，味道不摆了，为表谢意，晚上请周笠寒去搓一顿。

周笠寒把眼镜侠的“原版”手抄本还给了他，同时告诉他后面这几天自己暂时不到公司来，要去找客户，而且已经想好怎么着手进行。

说实话，焦英俊请客的这家酸菜鱼馆子的味道真不错。只不过周笠寒从小吃鱼就被鱼刺卡，心里有阴影，所以并不喜欢吃鱼。他吃得最多的是酸菜鱼里面的酸菜。

周笠寒告诉焦英俊，他今天从黄页里面先筛选了三十家公司，按照距离公司半径两公里、五公里、八公里分成了三批，每批十家。

第一批的十家公司，他已经分别打电话以谈业务的名义约了时间前去。到时带上公司发的期货经纪人的名片，争取能见到老板面谈。

第一批这十家公司，都在公司半径两公里范围内，这样时间效率高一点，一天能拜访的公司也多一点，再有距离近，也许这些公司里面有知道星河期货的。

焦英俊因为开心，晚上喝了七八瓶啤酒，直接醉了。周笠寒因为第二天要见客户，只喝了三瓶，还很清醒。结果说是焦英俊请客最后周笠寒结了账，还把焦英俊一路扶回了出租房。

后面几天，周笠寒把第一批的十家公司都拜访完毕。虽然都想办法见到了老板，进行了讲解，可都被这些老板给拒绝了。

紧接着他继续拜访五公里范围内的第二批公司，前面七家还是都拒绝了他。

这一天到了第八家公司，这公司是做酒水批发的，老板三十多岁叫王强。他听完周笠寒的讲解后，很有兴趣，愿意拿十万开户，让周笠寒当他经纪人。

不过他要求和周笠寒单独签个协议，协议期一年。协议期内，盈利的话，周笠寒除了应得的佣金，还能分一半利润。可要是亏了，佣金可以继续得，但是要承担一半的亏损。周笠寒要是同意，他就马上开户入金。

周笠寒经过这几天拜访，发现找客户真的很难。那些直接拒绝他的还算好的，有些会说些很难听的话，说他是骗子，让他滚之类的，个中心酸只有他自己深刻体会。