第7章 第一大单(1/1)

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“嗯，林先生的观点我很赞同也很欣赏，既然你说公平竞争，那好，你回去后带你们公司相关人员实地进行勘察，然后尽快做一份合作协议交给我，我们公司会择优进行选择的。”

马总觉得虽然刘总交代了，但是场面上的工作还是需要做足。

“好的，谢谢马总给我们公司机会，我们一定会认真对待。”

回到公司后，林锋立即向陈勇做了汇报，虽然陈勇不知道鸿远集团为什么要指定林锋来负责洽谈，但要是这个巨无霸订单真能谈下来，那自己也会跟着林锋沾光。

陈勇立刻以销售副总的身份开始在公司内部调集人手。

第二天由各部门临时组建的十几人的工作组，在林锋的带领下来到了“北城国际”商业中心和旁边的楼盘。

经过三天紧张细致的实地勘察，对方所需要的电梯数量、品种、规格等数据都得到了落实。

最后经过技术和财务部门核算后，给出了准确的施工周期和销售价格。

林锋拿到这些数据后，立即投入到合作协议的编撰中。

陈勇为了最大可能拿下这个订单，专门请示了总经理和董事长，得到了他们的首肯，把总的销售价格从2988万降到了2868万。

不过林锋提出了自己的看法。

“陈总，我个人觉得这个总价是经过认真核算后得出的，利润空间已经很小。而对方马总并不会只考虑价格这一个方面，我建议总价不动，该多少就多少，把售后三包期从一年变为两年，您看怎么样？”

“说说你的理由。”

陈总对林锋的提议还是很感兴趣。

“我查过公司的售后统计报表，咱们公司生产的电梯质量很过硬，一年内报修率不到1％，两年内是256％，三年内是341％，五年内是1168％。所以虽然咱们把三包期主动延长了一年，但是售后成本并不会增加多少，反而会让对方对采购我们的电梯更加放心。”

“嗯，你很细心，分析得很有道理，好吧，我再去跟老总们沟通一下。”

最后，林锋的建议得到高层的一致同意。

“林先生，你们的合作协议写得不错，总体报价也低于比高公司，而且还主动延长了一年三包期，这样，你回去等我消息，如果公司董事会通过了，我会通知你的。”

马总翻看完林锋提交的合作协议后，不住点头表示满意。

“好的，那就不打扰马总了，我等您消息。”

林锋走后，马总立刻让秘书把合作协议扫描保存到电脑，然后发给了刘怡。

没多久刘怡就来了电话。

“马总，协议我看了，你觉得怎么样？”

“刘总，我个人认为没什么问题，各方面的条件都优于比高公司。”

“那好吧，没问题就签吧，对了，力擎公司是派这个叫林锋的过来的吗？”

“嗯，没错，是他，我对他印象还不错，很帅很敬业也很有人品。”

“哦，没想到马总对他评价这么高。”

“刘总，我只是实话实说。”

“好吧，我相信你的眼光，这样，你通知力擎公司，协议签署以后，必须让这个林锋全程负责跟进，同时提醒对方，这么大个项目派个普通销售人员级别太低了。”

“好的，刘总的意思我明白了，我会处理好的。”

挂了电话，马总忍不住在心里暗道：“这个林锋也不知什么来头，刘总竟然这么重视他，不但扶上马，还要送一程，自己可千万不能得罪他。”

几天后，马总打电话给陈勇通知签约，也把刘怡的意思隐晦表达了一下。

陈勇心领神会后立即向公司高层汇报。

“顾董、沈总，这个林锋不知道什么来头，鸿远集团不但要求必须由他代表我方全程负责跟进，还说他目前只是一个普通销售员，级别太低身份不大合适。”

“先别管他什么背景，现在三千万的订单在这，而且有了这次合作，咱们跟鸿远集团也就搭上线了，以后多得是合作机会，我看就按对方意思办。”顾长野董事长当机立断道。

“嗯，我赞同董事长的意见，先把合同拿到手，至于这个林锋，我建议直接任命他为销售总监，这样鸿远集团应该不会再嫌他级别低了。”

总经理沈晓强也提出了自己的看法。

“可……这个林锋到公司还没有一个月，升任销售总监会不会太快了？”陈勇还是有点担心。

“没什么快不快的，没有他咱们也拿不下鸿远集团这个超级大客户，更签不下公司有史以来第一大单。销售本来就是靠业绩和能力说话，有谁不服气，让他也去签个这样的大单回来，我也可以让他做销售总监。”

顾长野很有魄力，直接一锤定音把这事定了下来。

当天陈勇就通知林锋，让他第二天代表公司到马总那把合作协议签了，回来后即时转正，同时任命他为销售总监。

“什么，任命我当销售总监？”这个重磅消息的确让林锋很震惊。

“千真万确，这是公司高层决定的，因为你这次谈下了一个巨无霸客户，还签下了公司有史以来第一大单。”

陈勇看着有些受宠若惊的林锋笑着再次确认道。

林锋总感觉哪里不对劲，公司这么多销售人才，包括陈勇自己都可以去跟马总洽谈。

可公司偏偏让自己这个才来没几天的新人出马，关键是居然一谈就成了，还是个创纪录的第一大单，现在还直接任命自己为销售总监，这不是一步登天吗？

理不出任何头绪的林锋也很无奈，最后心想既然事情这样发展，就顺其自然吧。

第二天，力擎公司派车把林锋和盖好章的合作协议送到马总那，马总看了没问题以后，非常爽快的签了字盖了章。

“林先生，我公司希望你能亲自跟进工程进度，货款贵司不用担心，我们会按照协议条款准时支付的。”

“谢谢马总和贵公司的信任，我一定亲自跟进，保质保量，按时完成所有电梯的安装。”

“好，合作愉快。”

“合作愉快。”

林锋和马总热情握手后，带着这份价值三千万的合作协议返回了力擎公司。