第555章 借着世贸的东风(2/3)

首发：~第555章 借着世贸的东风

稍稍将售价降低，确实有可能吸引到喜欢尝试新鲜事物的顾客，而且不像硅谷这边，同行数量太多，导致一帮供应商争抢顾客。

想到自己连蒙带骗才赚到一万多美元，戴尔坐在家里就能等到顾客上门送钱，苏木心理上能平衡才奇怪，同样也准备采用在报纸上刊登广告的好办法。

戴尔用手推推眼镜，果断放弃去参观的想法，此刻转移话题说：“哇哦，来到硅谷我才发现科技进步居然这么快，你能相信已经研发出50m容量的固态硬盘吗？那能存放好几百份文件！”

“这次来硅谷是个正确的决定，到处都在创业，连年纪这么小的你，还有你那些舍友都在车库创业，我也要加油才行，回去就买一整版报纸版面用来打广告，明天就打算离开了，我已经买好飞机票。”

这个年代推销私人电脑的年轻人不多，这大概就是促使戴尔过来找苏木的原因。

同行们更容易找到聊天话题，用戴尔自己的话来说，休斯顿只有他一个人孤零零地推销电脑，连硅谷报纸上都看不见多少促销电脑的广告。

“祝你顺利。”

苏木说道：“我准备带一批私人电脑回洛杉矶，到时候在报纸上尝试打广告，你有你的戴尔电脑，企鹅公司应该也会成立属于我和我朋友的电脑品牌，直接从ibm拿货价格太高，在市场上直接买配件，可以降低不少成本。”

戴尔叹了口气，站起来拎着手提包，分明还是刚离校的年轻人，却穿着西装打领带，怎么看都觉得奇怪，说道：

“真羡慕你，公司就在硅谷，而我购买零件需要另外付出运费，电脑售价也更高一些。你在加州发展，我在德克萨斯州发展，祝愿我们可以占领一整个州的市场份额！”

一整个大州的顾客都从自己公司买电脑，想到这里苏木就开心，同样站起来问他：“你要走了么？”

“嗯，待会儿跟乔治一起去酒吧，可惜你的年纪还不够，加州禁酒令比我们那严格得多，所以就不带你了，明天还要上学对吧？”

“明天周四，那么就这样吧，有空再联系……”

初次见面，两人只是简单聊了聊。

市场位于不同地区，不会产生利益纠纷，无非在聊成本、售价、生意好不好做之类的问题，戴尔把苏木当孩子，其实也就比苏木大了三岁而已。

很快，等乔治下楼后，两人开车离开了。

苏木无论如何也想不到，今晚遇见的戴尔，将会成为自己未来在电脑零售行业，最大的竞争对手……当晚就去跟查理商量订单。

上次的七十台就已经让他很惊讶，得知这次居然要订购两百多台电脑，零售店老板查理被吓一跳，旁敲侧击问苏木怎么会卖这么多。

苏木没傻到将商业秘密告诉他，只说自己认识某家公司的大人物，这次数量更加多，每台愿意付给查理老板十美元报酬。

查理讨价还价半天，才将利润提高到十二美元，非常开心地打了个电话给ibm公司业务部，按照苏木的要求订购这批电脑，一个电话就赚到将近三千美元，送货又不需要他处理，至于后期保修，那是公司的事……

ibm公司仓库里积压着一大批现货，第二天就将电脑送到各家培训班，为了防止被他们看出异常，送货时间分别定在早晨、傍晚和夜里，数量太多，苏木花两百美元请了位货车司机帮忙，周日这天都在忙着处理这件事。

竞争对手们采购电脑的消息传出去后，那两家正在犹豫的编程培训班，也给了苏木回复，分别订购二十七台、四十五台，又是一笔利润进账。

李平安拿到三千美元辛苦费，乐得合不拢嘴，晚上睡觉都嘟囔着“发财”、“赚钱”之类，等周一苏木上课之后，认真学习起电脑参数和报价，准备担任公司里的推销员角色。

帮忙送货时候，从一位编程培训班老板口中，得知对方准备卖掉原先的老电脑，消息传到苏木耳朵里之后，他再次察觉出商机。

第二天让李平安，去一家专门教授电脑维修技术的培训班问了问，帮忙卖掉二十台老电脑，转手过程中赚到九百多美元。

电脑销售生意如火如荼，在斯坦福大学附近就赚到那么多钱，让苏木愈发觉得卖电脑有前途。