第88章 规矩(1/1)

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看着眼前成片的厂房，宽阔的道路，李沐都觉得心情豁然开朗，他真希望东北的经济体制改革快点儿落实，让吉春尽快坐上改革这趟列车。

辉山药业厂区面积并不比宏源药厂大多少，但厂区内所有土地都得到了合理利用，钢结构的厂房整齐划一，设施配套合理，李沐和丁贺跟着陈总转了一圈儿，李沐的眼都直了，这跟宏源药厂根本就不是一个等级。

“咱们厂的设备是世界最先进的，管理上也遵循国外的标准，现在生产的几种产品，已经做到了出口免检，所以产品重量丁总和李总不用担心。”

坐在会议室里，辉山药业的生产厂长介绍着厂子的情况，李沐边做记录边提出一些问题，但心里却在盘算着三宝酒和鹿茸血酒的份额。

按照现在销售部提出的订单数量，缺口已经达到了宏源药厂产量的两倍，随着国内市场的继续拓展，需求量会更大，所以李沐在考虑，是不是只让宏源生产一种酒。

从材料上看，鹿茸血酒不太适合在南方生产，鹿血最好割茸后立刻加工，才能产品的鲜活特性，但鹿茸血酒季节性强，毕竟一年才割两茬茸，如果只生产鹿茸血酒的话，厂子又会有闲着的时候。

见李沐低着头不说话，丁贺悄悄用手碰了他一下，李沐连忙抬起头。

“不好意思啊陈总，我有点分神，咱们厂的基本情况我了解了，对咱们厂的技术和设备我没话说，我有个问题想问一下，当然这是题外话。

鼎昊目前做的两种酒都是滋补型的，并不突出某一方面的疗效，假如咱们生产一种专门提升男性性能力的酒，你们说会不会有市场。”

丁贺一愣，他根本不知道李沐会问这个，但陈总却眼前一亮：“这种酒市场前景一定非常好，尤其是国外市场，我们厂有一种中药颗粒就是类似的产品，是给一家外资企业代工的，需求量极大。”

丁贺看一眼李沐：“你怎么忽然问这个，咱们的产品现在都做不过来，你又弄出个新花样，不怕打乱现有的计划吗。”

李沐笑了笑：“随便问一句而已，毕竟我是搞研究的，开发产品不也得先了解市场吗。”

陈总立刻就明白了丁贺的意思：“丁总还怕做不过来吗？这可不像你丁总的性格啊，要知道现在的保健品市场更新换代极快，很少有一种产品能长盛不衰，依我看三宝养命酒的生命力，都未必有鹿茸血酒长。”

李沐诧异地问道：“陈总这么认为吗，理由呢。”

陈总微微一笑：“三宝养命酒是大配方，跟日本的命酒差不多，看似什么都治，但却又无法面面俱到，初饮的人很快就觉得身体有明显反应，但喝时间久了效果就不明显了。

反之鹿茸血酒虽然叫保健品，但强肝肾补阳精的作用却很明显，最关键就是价格适中，更适合中老年人常年饮用。

我个人观点，养命酒盯着国际市场，鹿茸血酒主做国内，刚才李总的意思我明白，就是想弄一种虎牌那样的酒，如果价格合理的话，市场会比鹿茸血酒更好。”

李沐笑着点点头没再说话，丁贺愣了片刻看看李沐：“陈总的建议我们会考虑，合作意向基本上没问题，我们回去研究一下订单数量，明天咱们再商讨细节如何？”

陈总笑着点头，丁贺皱着眉率先走出了会议室。

“你怎么能这样，这是在商务洽谈不是在公司开会，一切都要依照来之前的预案走，你怎么能忽然提出个跟洽谈无关的问题。”

坐在车上丁贺气得脸都白了，李沐的表现会让陈总觉得鼎昊不专业，这对以后的洽谈一点好处都没有。

李沐尴尬地笑了笑：“你别生气，我刚才确实不该乱提问题，主要是我考虑了一下订单分配，说句心里话，辉山的设备和管理我很满意，有长期合作的想法，所以想把养命酒全都交给辉山做。”

丁贺一愣：“那可不行，你记住绝不能把鸡蛋放在一个篮子里，即使以后宏源垮了，你的产品也绝不能给一家做，这是经商最该注意的地方。”

李沐也愣了，他没想到丁贺会这么说，还好自己嘴没那么快。

见李沐发蒙，丁贺无奈地摇摇头：“你是真实在啊，商场如战场，咋能把所有底牌都交给对方，我不是说不相信辉山药业，但你要知道每个企业背后都有些你不了解的情况，就像宏源药厂，如果不了解的话，你会怀疑厂子快破产了吗？

假如你把所有产品都给辉山，你能保证辉山药业不会忽然提高出厂价？一旦陷入价格纠纷，他能拖得起你却拖不起，你面对的是成千上万的分销商，面对的是你精心培育的市场，你想把绳子提前递到对方手里吗？”

李沐直咧嘴：“没那么严重吧？你咋把什么人都当坏人看。”

丁贺气得一把掐住了李沐的软肉：“我咋找你这么个糊涂蛋，不是我把人都当坏人看，你没看见我身上的伤吗？你能想到会有个不认识的人开枪射你吗？”

李沐咧着嘴叫：“好了丁总我知道了，我以后可不敢乱说话了。”

丁贺瞪着眼撒开手，戳了一下李沐的脑袋：“你这脑袋里装的真都是药？就没有一点儿智商？以后你多在公司待着，少回吉春，要是不放心你母亲，大可接到羊城来，我找人照顾。

你这样我哪敢让你自己出去做生意，你都能把自己卖了，还得帮人数钱。”

李沐愁眉苦脸不知道咋回答，他怎么可能老在羊城待着，药厂和大砬子也不能不管啊。

到了辉山宾馆，丁贺让营销主管把订单拿出来，对了一下数据后递给了李沐。

“你担心鹿茸血不耐保存吧，你可以把鹿茸血酒都给宏源药厂，但三宝酒却不能都给辉山，宏源还是要留一点份额。

再有就是你三宝酒的初加工做细一些，最好给到辉山的就是半成品，别让他们接触太核心的机密。

别看我瞧不上宏源药厂，但我却不担心泄密，因为药厂你说了算，辉山可不行你明白吗。”

李沐点点头：“这样的话价格还能往下压一压对吧。”

丁贺哈哈一笑没说话，等确定完订单数量，丁贺才问起了李沐说的那种酒。