第七百四十章第章 权力的魅力(2/4)

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当时间来到八点半，他的房门被敲响。

“南易，该起床了。”

“王哥，我已经起来了。”南易放下书，冲着房门喊道。

“准备一下，十分钟后下楼。”

“好。”

十分钟后，南易跟着王振下楼，在一楼已经有不少人在等着，不仅有昨天的徐清水和吕依都在，唐江津还有五六个没见过的人也在。

双方碰头，一番介绍，南易认识了机床厂的厂书记、生产副厂长、摩托车车间主任、摩托车技术总工、供销处处长。

看得出来唐江津在机床厂颇有威严，其他人都以他马首是瞻。

一堆人先去昨天的小包间吃过早点，然后就被带着参观摩托车车间。

一进入车间，南易就把目光落在一款50cc排量、两冲发动机的摩托车身上，这种车型是国内民用摩托的鼻祖，嘉陵也有出品，型号叫cj50，模仿本田的honda pa50摩托车，售价很便宜，市场上从几百到两千都有，没个准数。

“赵工，这款车子要是负重四百斤还能跑起来吗？”南易走到车前仔细瞅了瞅，然后转头问技术总工赵学标。

“路况好可以。”

“如果是农村土路，上坡。”

“马力不足，跑不动。”

“如果每辆车增加50块钱的成本预算，能不能让它驮得动、跑得动？”

赵学标想了一下说道：“可以试试。”

“不是试，我需要一个准备的答案。”南易说着，又对唐江津说道：“唐厂长，我觉得这款车型非常适合用来做印度市场的敲门砖，研究一下本田的外观专利，外型上稍微做点改动。

在国内，本田不会找茬，不代表在国外他们也不找茬，专利问题能规避还是规避一下。”

“南厂长，外型改动在技术上不复杂，但你要增加马力可不简单，两冲发动机就这点劲，你要提升也提不到哪里去，而且，马力提升，发动机的损耗也会提升，寿命会变短。”唐江津走到南易身边说道。

“理论上会缩短多少，实际上又会是多少？”

赵学标得到唐江津的眼神示意后说道：“理论上三成左右，实际不清楚，没有做过测试。”

“唐厂长，摩托车在印度的主要市场和咱们国内有所不同，它主要集中在农村，一辆车上坐三四个人是稀疏平常的事情，所以车的马力一定要足，结构一定要简单，普通人都能上手修一修。”

南易说着，指了指车屁股的位置，“车尾提示灯可以做的更简单一点，转向灯可以单独出来，不集成在整车里面，而是做为升级服务；

货架这里的皮坐垫也单独出来，货架需要再加固一下，上面的钢条得看起来粗点，增加两根额外的支撑杆连接在传动轴上，这个也是升级服务。”

南易接着又指了指发动机上方的三角连接处，“这里，可以设计两个螺孔出来，再设计一块摆放东西的踏板，可以很方便的把这里变成一个放置少量货物的平台，至少得能放下一包尿素、碳铵；

坐垫下面的支撑杆和挡泥板之间留个孔洞出来，方便固定绳从中间穿过；

还有，我会把印度农民的农具和农村常见的器皿给贵厂寄过来，赵工，你们要研究一下摩托车携带农具又同时载人的舒适性和安全性问题；

车头除了大灯，边上两个灯也可以简化，这块遮挡电线的塑料板也可以做为升级服务，总之，我的想法就是除了必须有的功能，其他的都可以独立出来做为升级服务，尽量压缩摩托车的成本，也降低摩托车的终端售价。

就和录像机一样，我们不能只关心录像机能赚多少，得把目光放长远，细水长流，想着从录像带上赚钱；

升级服务的模块，不仅我们自己做，也要允许印度的其他小厂做，只有把更多的人团结在我们周围，拉更多人上我们的战车，我们在印度市场才能站得稳。”

“南厂长说得好，你的一番话让我们茅塞顿开。”唐江津赞了南易一句，然后又说道：“只是，升级服务放开让别人做，我们自己还怎么赚钱？”

“唐厂长，你没去过印度，不了解那边的情况，印度那边两极分化严重，富的很富，他们看不上这种蝇头小利，穷的很穷，我们的升级服务他们肯定乐意掺和，可他们穷，买不起机器，只能做点手工可以完成的部分。

但是呢，他们手工参与者的可不是咱们国内的八级钳工、车工，做出来的东西就别提了，手工一准粗糙，和我们自己的产品肯定会形成质量差；

我们的潜在客户分多种类型，有要求高的，也有图省钱能将就的，要求高的就是我们自己的目标客户，印度人口和我们差不了多少，这么大的市场我们根本吃不完，所以，唐厂长你的担心没什么必要。”

南易拍了拍摩托车的坐垫，说道：“这辆摩托车就是一个平台，卖平台我们赚一次钱，卖升级服务又可以反复赚钱，我们要追求的就是常换常修，但是这个平台不会轻易崩塌，设计生产工艺的时候，一个产品标准件里应该包含一个成品加上三套配件。

对了发动机上面遮挡盖的螺丝，不要一字和十字口，设计一个特殊的花纹口子，普通的螺丝刀打不开，必须要使用特制的工具，唐厂长，你们机床厂做一套工具应该不难吧？”

“不难，只是故意这么做，会不会太难看？”

“怎么会难看呢，普通人拆个挡泥板什么的可以，这里可是发动机，瞎拆瞎弄，坏了算谁的？

考虑到我们要加入世贸的关系，咱们在印度的吃相就不能太难看，东西卖出去，不能直接撒手不管，我们要保修一段时间。唐厂长，你说发动机要是出问题是不是大问题？”

“那当然是大问题。”

“这就对了啊，发动机一出问题就是大问题，怎么能让消费者自己动手呢？让他们受累把车子骑到维修部，我们负责给他修理嘛，修车是不要钱，但不妨碍我们推销一点升级服务嘛。

赵工，你还得受累研究一下防拆措施，比如螺丝孔上堵点什么东西，一旦这个东西没了，消费者就是进行过恶意拆解，那我们的保修承诺就没了。”

南易说着，走到唐江津边上，压低声音说道：“唐厂长，印度那边的农民比咱们国内的穷多了，买一辆摩托车对他们来说是天大的事，我们必须给他们肉眼可见的实惠，另外还有一些细节上的操作，晚一点到了安静的地方再细谈。”

“好，我们先接着参观。”

唐江津带路，一行人继续深入车间。

赵学标故意放慢了脚步，缀在队伍的后面，离南易远远的。

他不喜欢南易，极度不喜欢，在他眼里，南易太投机取巧，不在产品性能上下功夫，就知道搞花里胡哨的东西。

他的心思南易不知道，要是知道一准怼死他，“性能个锤子，我要性能，你丫给的起啊？”

谁不想做降维打击的生意，那得自身技术过硬，明明是二把刀都够不上的五把刀，还要摆知识分子的清高，摆给谁看？

南易之所以找国内的厂家合作，就是顾及公心，不然他直接找上日本的摩企，做个掮客牵线搭桥，轻轻松松先拿到几亿円的介绍费，然后每年还能拿一笔好处费，芒果干照样能够捆绑到利益链里。

而且，最重要的是钱拿的轻松，一点都不会累，关系饭就是又香又好吃，可惜南易要给自己增加一点难度。

车间参观了俩小时，大家都辛苦了，中午依然四菜一汤，介于下午还有工作，一人半瓶三无白酒漱漱口，饭后，回房间小憩一会，睡个午觉。

两点起床，先喝上一杯茶，接着坐机床厂安排的边三轮去厂办的会议室。

会议室里，会议桌每个位子上已经摆好了茶杯、记事本、笔，外带一包烟加一个打火机，每样东西摆放的整整齐齐、横平竖直，可以说丝毫不差。