华娱璀璨时代

第427章 有所收获(2/3)

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首发:~第427章 有所收获

他打开办公室的门,楚轩和刘艺妃及众人跟着走了进去。

“外部的原因涉及整个市场,这个我们难以改变,但内部的原因出在自身,这是可以去尝试改变的,李总对此可有什么想法?”楚轩问道。

“楚总,刘小姐,请坐。”吴祁峰招待楚轩和刘艺妃在沙发坐下。庄</span>

他自己也坐下后,道:“页游行情不景气,无非就是赚不到几个钱,吸引不到资本入场,所以才迟迟打开不了局面。”

楚轩和刘艺妃点了点头,表示认同。

吴祁峰喝了口茶,又把茶杯放下,道:“我的想法,或者是我们这个行业共同的一个想法,就是开创出一款具有吸引力的大型页游,从玩法上不输端游。”

“然后找到一个可盈利的模式,将这款模式跟页游融合。”

“再把游戏大力宣传出去,吸引尽可能多的用户来玩。”

“最终打一场翻身仗,通过游戏得到一份让资本侧目的盈利数据,从而吸引这些资本入场,给我们投入可观的资金。”

“我们再拿这笔投入的资金,重复刚刚的做法,形成一个可持续的利益闭环。”庄</span>

楚轩思量了会,这个吴总能有这个想法,肯定是一心求变以破当前页游行情窘困的结果。

乐港科技也确实是页游行业为数不多,可以靠当下页游盈利并实现稳步发展的公司之一。

这位吴总能够居安思危,这样的领导者是符合他的心理预期的。

于此,他觉得有必要深入聊聊。

“按照吴总刚刚的想法,第一步就是开创玩法不输端游的大型页游,这一步你们是专业的,怎么样的页游能吸引用户我们也不懂,但吴总刚说贵司正在考虑这一步,我也相信贵司有这么多年的开发经验,开创出的游戏肯定不错。”他道。

“楚总过奖了,市场瞬息万变,我们也是摸着石头过河。”吴祁峰谦逊道。

楚轩不再谈这个问题,他道:“先抛开这一步不谈,我们谈最重要的盈利模式,这才是让页游行业起死回生的核心,不知吴总可有想法?”庄</span>

吴祁峰翘起二郎腿,哂然道:“楚总一针见血,盈利模式确实才是让这个行业可能回血的基础。我有个不成熟的想法,但其中有很多问题需要解决,在楚总面前献丑了。”

楚轩摇头:“任何问题都需要交流,何来献丑一说。”

吴祁峰点点头,沉思了下。

其实,他可以把首充、累充等那套具有开创性的盈利模式直接拿给楚轩看,那么也必要多说些废话了。

可是,这又不得不面对一个问题,楚轩万一看到这套方案,然后把他弃之如履,自己拿去玩怎么办?

以楚轩的资本和人脉关系来看,他将一点办法都没有。

他和楚轩也是第一次正式见面交谈,这缺失的信任是一个问题。庄</span>

他只能暂且绕过这套盈利模式不谈,而去谈这套盈利模式的问题,看看这位年纪轻轻又开创了微娱奇迹的楚总,有没有什么解决办法,当初开创微娱到底是凭运气,还是凭实力。

“众所周知,不管是页游还是端游,有充值入口的,现如今都是用充值卡交易。”他道。

楚轩和刘艺妃点头,这个情况他们早就了解了。

不管是胜大系的游戏,还是企鹅系的游戏,亦或是网亿系的游戏,想要充值都需要买充值卡,然后通过充值卡的卡号卡密在游戏里头进行输入后才能完成充值。

“用充值卡交易,对于用户来说,这里会存在一个信任问题,充值大厂的游戏,用户基本信任。比如胜大的胜大卡,企鹅的qq充值卡,网亿的游戏卡,是最畅销的,因为用户对他们这些大厂很信任。”吴祁峰道。

楚轩和刘艺妃听着。

“可我们页游都是小家小业,我们没有资质去电信申请专属的充值卡,只能向这些大厂申请通用充值卡,加入他们的充值体系,对页游完成点卡充值。”吴祁峰说出了当下页游的充值体系的关系。庄</span>

楚轩和刘艺妃了然地点头,页游行业的充值体系他们也通过资料提前了解过的。

“那么有个关键性的问题。”吴祁峰说道:“假如我有一套盈利模式,通过这套盈利模式能够赚大钱,但我的充值入口被这些大厂把控,如果大厂看中了我的盈利模式然后要弄我,直接把我的充值入口切断,那我彻底玩完。”

他郑重其事地看着楚轩:“楚总,你说是不是这个道理?即便我能想出一套改变页游局面的盈利方案,但也摆脱不了被大厂控制资金入口的命运,这也是整个行业的现状。”

他继续道:“或许是我想太多,那些大资本也许不把我放在眼里,但这个问题由不得我不去想啊。”

该公司众高层默然,不管是不是想太多了,但这确实是急需解决的问题,不然心不安宁。

楚轩思虑了下,把手肘撑在沙发扶手,朝吴祁峰稍稍凑近了些,道:“页游公司没资质向电信申请专属充值卡,这我能理解,这事关人民的利益,国家电信方面势必要考虑利弊,万一出问题那就是大问题。”

吴祁峰点了点头,国家政策如此,理解归理解,但这也是个摆在眼前的大难题。庄</span>

“可是,为什么不申请银联接口,从而开通网银支付的渠道呢?”楚轩皱眉问。

吴祁峰苦笑:“楚总,同样没资质,网银支付才兴起,银行方面很谨慎,对网络支付的把控上虽然在慢慢放开资质,但目前仍然只有一些国企类公司有资格开通网银支付的渠道,不然为什么那些大厂还用充值卡支付的方式?”

楚轩和刘艺妃恍然点头,原来如此。

楚轩的手指在沙发扶手上轻轻点着,面色怔怔。

刘艺妃看他如此模样,知道这是楚轩在思考的表现,和吴祁峰他们不作打扰。

半晌,楚轩缓缓道:“这确实是个急需解决的问题,不然会妨碍你们的发展。”

随后,他又淡笑道:“但我有办法。”庄</span>

吴祁峰、李明辉和一众高层怔然,困惑我们这么久的难题,你一来了就有办法?

但想着楚轩创造微娱的开创性的思维,李明辉期待地问:“楚总,有什么办法?”

楚轩不答,看向吴祁峰:“吴总,还有什么别的问题?”

众人哑然,楚轩的话锋一转,让他们心里的气焰消散大半。

跟楚轩初次打交道,他们对楚轩没有基本的信任,看样子楚轩也对他们没基本的信任。

他们沉下心来,不再在这个问题上多言。

吴祁峰微不可察地吸了口气,楚轩能够解决充值入口的问题,不管是真是假,对他的诱惑力太大了。庄</span>

可楚轩偏偏戛然而止,一下就让他处于被动,在这场交流中他已是受制于人了。

吴祁峰心里苦笑摇头,这位楚总年纪轻轻的,城府这么深?

但他很快收拾好心情,为了迎合好楚轩,他继续道:“如果充值入口的问题能够解决,又有一套可盈利的方案,那么在游戏制作好后只需要大力宣传,可宣传成本太高了。”

他有意无意地道:“就比如上微娱首页宣传,占据多个版面和插片广告位,一个月的费用少说也要千八百万,我们开发一个游戏只需要百八十万,这宣传费用我们承受不起。”

提到了微娱宣传,这显然是有所求,这也在楚轩的意料之中。

楚轩点头道:“一款页游就用千八百万去宣传,这还只是微娱一个平台,这宣传成本确实高,是超纲的。”

“是啊。”吴祁峰苦涩道。庄</span>

楚轩翘起二郎腿,却是笑道:“那吴总有没有想过联合运营?”

联合运营?……众人一怔,第一次听到这个词汇,但在这个行业摸爬滚打多年的他们,第一时间又好似有所明悟。

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