第221章 金山(2/2)

首发：~第221章 金山

“价格方面，我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。

周不器眉梢一挑，“多少？”

“你说。”

雷俊又把绣球抛了回来。

周不器笑笑，“价格方面我也不太懂，也不是我管。鹏飞，你觉得价格多少合适？”

郭鹏飞正沉浸在跟大佬面对面的喜庆当中，没想到忽然被点了名，心中莫名的一慌，下意识的就想脱口而出：“随便。”

可马上打了个激灵，反应过来了。

周老大做戏做的这么足了，肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。

想到校内网广告，价格最高的是九城的《魔兽世界》，1个点击4毛钱，跟金山合作……就十倍吧！

“4块钱一个下载，怎么样？”

郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转，试探着说。

“咳咳……”

周不器差点没岔气。

对面的雷俊也脸色一黑，感觉受到了羞辱一般。

郭鹏飞涨红了脸，也知道出了洋相，难堪的说：“那个……我……我也不太清楚行情……”

周不器强作镇定，笑着说：“校内网没做过这块业务，还真不太清楚。雷总，要不你说个价？”

“5毛吧，天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表，似乎想言简意赅的赶紧结束会谈，他那边还有更重要的工作。

周不器却失望的摇头，淡淡的道：“雷总，谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗？”

“都是下载业务……”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌。

周不器打断他，不动声色的道：“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户，还需要靠免费下载来使用wps软件，那么他很难成为真正的wps的付费用户。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们免费使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的核心。”

雷俊略微失神。

因为对方的话说到他心坎里去了。

想90年代的时候，wps在个人用户这一块，完全可以跟office竞争，甚至还盖过一头。十年过去，为什么office已经遥遥领先？

很大程度就在于，90年代的时候金山对盗版严厉控制，微软却相对纵容，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的office软件。

经年过去，效果就出现了。

盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户，而在这一块上，金山已经远远落后。

这次的“百日免费下载体验”活动，其实就是在模仿90年代微软的方法，在培养新一代大学生的使用习惯。

没想到，眼前的这个年轻人眼光这么锐利。

“你想要多少？”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。

周不器笑笑，随即叹了口气，“金山是我国少有的精品软件公司，是少有的能跟外国软件公司，尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理，校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直，需要24条肋骨的相互扶持。”

金山的人都愣了。

这小子在说什么？

不是谈生意吗？

玩什么上纲上线，比领导人讲话还虚无缥缈的鬼扯。

周不器道：“金山旗下的软件有很多种，除了西山居的游戏外，还有《wps》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰恰这些软件对大学生来说，都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说，很需要这类的辅助工具。”

雷俊顿时明白了他的意思，“你是想长期的一揽子合作？”

周不器笑道：“我刚才跟王总也说了，我们正在和微软谈合作，业务范围可能也会比较广。单独跟wps这款软件合作，不合时宜，会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作，是长期合约，有一个更大的助学主题，会更好解释。”

金山的人纷纷对视，都难掩心动。

如果能够校内网签下一揽子的合作协议，那当然是再好不过了。

正如小周总说的，金山的这些软件，对一个刚刚拥有电脑的大学生来说，都很必要啊。很多初学者连打字都不会，《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品，不就是必备品吗？

别忘了，还有游戏！

这可是吸金神器，而大学生群体往往也是游戏的主要受众。

种种迹象表明，金山软件和校内网简直太契合了。

在此之前，他们从未想到，双方的合作还能以这种方式来进行。