第1934章 来自周大老板的礼物(2/3)

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一个人的水平，跟社交圈子有关。

雷俊在周不器的社交圈子里，所以他的水平就不会太差；而百度、阿里、魅族那些手机业务的负责人都不在周不器的社交圈子里，所以水平不行。

厉害！

厉害啊，真是周大老板的神理论。

周不器这也是没办法。

他实在找不出更好的理由来论证自己信任雷俊的根据了，总不能跟他说：“因为我是先知先觉，所以我相信你吧？”

雷俊避过了这茬，心底一种拨云见日的暖洋洋的日光感，“这么说……你会支持我？真的支持？”

“嗯，支持。”周不器点了点头，接下来就到了他表演的时刻，“不过我有几个条件。”

“当然。”

雷俊一抬手，示意他尽管说。

这是商业谈判，讨论的是公司间的合作，并非是两人私下里的勾当，利益间的往来肯定要有所拉锯。

周不器道：“第一，校内网和小米的合作。越来越多的迹象已经表明，未来是智能手机的时代。可是碍于经济因素，很多大学生没有能力购买智能手机。一步落后，步步落后。我不希望我们的大学生在人生中最重要的阶段连智能手机都用不上。”

“应该的。”

雷俊深吸了一口气。

这是他由衷敬佩的一点。

紫微星在校内网的规划和对大学生的扶持上，那绝对不是在炒作、营销或者演戏，那是真诚实意地在帮助大学生。

过去这一年，校内网和爱斯达合作，专门推出了一款面向大学生的廉价智能机asteri，据说补贴进去了很多钱。

周不器接着问：“老周，过去这一年，你这边跟校内网的合作怎么样？”

周绍宁道：“爱斯达和校内网合作，一共销售了紫苑定制系列手机320万部，总共补贴了102亿元，其中校内网的补贴为87亿元。”

周不器喟然道：“还是太少了，320万部手机，最多只能惠及到320万名大学生。”

周绍宁点了点头，“对，实际上还有很多人在大批量地采购进行转手。我们这是面向大学生的定制款，并不面向社会公开销售，可是很多渠道商那里都拿到了货，估计……可能要达到30万-40万部的规模。”

雷俊也是第一次听到了这样的数据。

一年补贴了102亿！

光是校内网就补贴了87亿元！

这样的数据里应该会有一些水分，这可以理解，是营销的必要性。

可这件事情本身做不了假。

爱斯达和校内网合作一起推出面向大学生的低价智能手机，堪称过去一年国内互联网界最轰动的一件事，甚至比“51区”大战还要震撼。

雷俊沉声道：“大学生是国家的未来，民族的希望。这个群体处于思想的碰撞期，会接受各种各样国内外思潮的影响，这是最需要关怀的一个群体。向日葵总会向阳而生，有些事情，抱怨也没用。校内网过去这几年做过的事，我相信每一个人都会看在眼里。这是一个伟大的使命、伟大的工程，小米愿意参与进去。这是生意，也是我个人的一点情怀。”

周不器很高兴地说：“欢迎！”

雷俊很为难地说：“不过小米只是一家创业公司，我们的资金能力有限，恐怕暂时无法提供太多的支持。”

周不器道：“没关系，只要价格上有足够的诚意就可以。现在的智能手机，真是太贵了。尤其是国内市场，价格虚高严重，最低端的一款智能手机也要3000块钱了，这不是健康的市场。让那些传统厂商和外企统治这个市场，这会伤害大众的利益。”

提到价格，雷俊就很有底气了，“当然！校内网面向的是大学生，小米这边一定会提供最低的价格来支持他们！”

周绍宁不给他卖弄情怀的机会，直接点破了，“有校内网的资源帮小米卖手机，小米想不成功都难。”

雷俊眉宇间略有几分尴尬，笑哈哈了两声，“能够跟校内网这样的大平台合作，对小米来说当然是难得的机会。如果可能的话，紫微星可以对小米进行战略投资……”

周不器一挥手，打断了他，“校内网的渠道资源当然很重要，但是对校内网来说，最重要的不是靠着大学生市场的资源盈利，而是为全国的大学生带去更多的福利。”

雷俊感慨着说：“校内网应该是国内最受人尊敬的一款互联网产品了。”

周不器摆了摆手，“小米要怎么做，你自己看着办，具体我就不说了，我相信小米会在全国的大学生面前展现出诚意。”

“当然！当然！”

雷俊兴奋的恨不得要出去跑两圈来能平静下来。

对小米的创业来说，现在还处于生死未卜的时间段。面对着传统手机厂商和当下互联网手机的大风口，小米能不能在竞争中活下来还不一定呢。

小米的创业，最缺的是两大资源。

一，供应链；二，销售渠道。

如果能够跟校内网达成合作，那至少就算是打通了大学校园的销售渠道。而大学生是当下购买智能手机的主要群体。