大时代之巅

第2144章 层层扒皮的渠道商(2/2)

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首发:~第2144章 层层扒皮的渠道商

要是畅游来日本收购了几家游戏大公司,是不是也要应对这种局面?那可就糟心了。

陈东笑道:“嗯,不过这对京淘来说是好事。”

周不器点了点头,“嗯,传统的巨头公司都有着这种几十年的关系户,已经形成了尾大不掉的吞金兽。难怪那些巨头公司销售额高得吓人,利润率低得吓人。都被层层瓜分了。来之前,任羽辛还跟我说呢,思嘉、科乐美这些游戏巨头,利润率才10。”

陈东问:“畅游多少?”

“畅游?”周不器哼了一声,“跟畅游完全没法比,过去这个财年,畅游的业务收入是22亿美元,业务利润超过14亿美元,业务利润率达到了64。”

陈东惊了个呆,“这么多?”

“是业务利润。”周不器笑了笑,“去年,畅游不是并购了紫微星国际的游戏事业部嘛,业务重组和裁员花了太多钱,又在全球快速扩张以及增加的研发投入,净利润好像也就7亿多美元。可即便这样,净利润率也就是32。”

游戏行业的利润率可太高了,新时代下的端游毛利率可以达到90,手游的毛利率也可以达到70。

所谓的新时代,就是指数字时代。

游戏是完完全全的虚拟产品。

不像日本这边,还要生产出游戏卡、游戏光盘,然后通过渠道商发往各个百货大楼和便利店,通过实物交易的模式卖给玩家。

这种模式,都是几十年前的那一套了。

成本太高,全都浪费在渠道上了。

虚拟产品就是一套代码。

玩家在网上下载了游戏安装包,安装在电脑上,然后输入正版的序列号,就算完成交易了,几乎不需要什么额外的成本。

周不器道很感慨地说:“在美国,奈飞模式流媒体会越来越火,硅谷能够去好莱坞的领地里分一杯羹了。之所以会出现这种现象,就是因为流媒体视频是数字产品、虚拟产品,而传统的好莱坞那一套,还是要生产光盘、游戏卡,然后通过供应商发往各个零售点去卖给消费者。”

陈东笑道:“对,这是数字经济对传统经济的降维打击。”

周不器瞥他一眼,“日本游戏的数字化推广不太行?”

“不行,很差,还是传统势力太强。”说到这里,陈东就非常高兴了,“这就成了京淘的机会。正常一款游戏的销售,60-70可能都被中间商给抽走了。京淘给出的报价比较划算,只抽50。对游戏厂商来说,反而很划算。他们还很高兴,刚才我还接到了一个游戏公司老总的电话呢,说是很感谢我,本月才过去3周,就帮他们创造了2亿日元的收入。其实,他们收入了2亿日元,京淘收入了22亿日元。”

周不器就有点哭笑不得。

在美国,像stea、苹果商店、facebook开放平台、微软商店这些游戏的销售渠道,都是抽佣30。

即便是30的抽佣,仍旧引起了游戏行业的强烈不满。

日本这边还真是奇葩。

陈东去抽佣50,人家还高高兴兴地很感激。

不过,京淘抽来的佣金,还有大部分要支付出去。

陈东接着说:“一般的up主,推荐游戏的佣金比例也很高,普遍都在10-20。还有,京淘还要向nii支付一笔佣金。”

nii是紫微星国际日本分公司旗下的视频网站,周不器当然也要支持,说道:“给nii支付佣金是对的,有了利益的引导,才会刺激nii的主观能动性,让他们进一步的技术开发,去完成这种内容电商的引流。”

陈东道:“对,就跟淘宝客一样。”

周不器笑道:“没错,就是淘宝客。nii跟京淘合作的这一套内容电商的模式,我还真是从阿里身上学来的道理。”

“跟阿里身上学的?”

陈东多少有些惊讶。

他还以为这是无所不能的周老大自创的一种电商思路呢。

内容电商的概念,本来就是周老大提出来的,现在全世界的主流都是搜索电商,以搜索平台的流量导入为主。

周不器点了点头,“是得了一点灵感,所以你有空了还是应该好好地研究一下阿里妈妈的商业模式,还有一些经营理念。最好专门去一趟阿里,去考察一下,跟他们的中高层面对面地沟通。反正阿里也是京淘的重要股东,他们没有理由拒绝。阿里接下来肯定也要发展国际战略,他们对京淘的海外运营经验也很看重,你们可以多进行一些业务上交流。”

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