68第68章(琼瑶和钻石)(2/2)

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这种营销广告甚至完全杜绝了二手流通的可能，黄金饰品是可以买卖的，可以融化再制造，没有人会在意是不是二手。

孟砚青："谢先生，你看，我只是说说而已，假如我只是胡说八道，谢先生何必为我一女流之辈的放肆言辞而羞恼成怒？"

孟砚青："汉唐时候，玫瑰便不再专指宝石，或者笼统美玉的代称，或者开始指向某种植物，等到特意指某个花卉，中国历史上出现玫瑰花的记载，那都得是宋朝以后了。"

没有女人能经受这种诱惑，于是所有的人都落入了这种窠臼。

谢敦彦愣了下，之后用一种异样的目光看着孟砚青。

谢敦彦听得疑惑，他确实从未想到这一出："那后来玫瑰又怎么成了花？"

孟砚青："首先，钻石这种东西，本就是一场人为造就的稀缺。"

谢敦彦微吸口气，道："你可以继续说了。"

孟砚青却道："我可以直白地告诉谢先生，你如果想用钻石撬开中国珠宝市场的大门，那你注定血本无归惨淡离场。"

谢敦彦挑眉，实在是有些好奇，她浪费了三分钟后，却告诉他，最后两分钟才是重点？

他神情间也多了几分佩服："孟小姐有什么话但说无妨。"

他审视着她："你到底是什么人，说这话又是什么意思？你凭什么认为我必会败北于大陆！"

孟砚青哈兽："《说文解字》提到，玫，火齐，玫瑰也，一曰石之美者，南朝时的《梁书》也曾经提到这火齐，说是状如云母，色如紫金，有光耀，这就是红宝石嘛。"

两个人坐在了机场咖啡厅，谢敦彦看着对面的孟砚青，目光落在她发间的发夹上。

说着这话，他隔着咖啡馆的玻璃望向窗外，远远地还能看到那巨大的泼水节壁画。

这话题一下子扯到了眼跟前，谢敦彦望着眼前的女人，此时此刻，他知道自己绝对不能小看了对方。

孟砚青笑看着谢敦彦，缓缓地道："现阶段，能打动大陆老百姓的，只有黄金。"

谢敦彦听这话，微怔，深深地打量着孟砚青，半晌后才道："你说吧。"

更不要说后来那个丧心病狂的广告语，adiamondisforever。

孟砚青："五分钟已经到了，我看我们还是下次再说吧。"

孟砚青颔首："确实，我并不赞同。"

他缓缓地道："这就像大陆人也希望把一张带有裸女的壁画高高地挂在机场上一样！"

谢敦彦挑眉："为什么？"

这句话里信息含量很大，debeers是南非垄断钻石开采公司，而收购了拥有debeers钻石石胚牌照的公司，那必然是要大规模进军钻石市场了。

谢敦彦笑道："琼瑶小说红遍港澳台后，如今已经流入大陆，我曾经想过为什么琼瑶小说会这么疯狂流行，大陆人就这么喜欢琼瑶小说？我认为，这是因为改革开放之前的大陆一直处于运动中，理性统治着人们的生活，社会文化和个人情感一直处于一个压抑状态，这里是消遣娱乐的沙漠，他们需要浪漫主义的爱情来为他们的生活增添色彩。"

谢敦彦听到她的夸赞，却是道："可是孟小姐并不赞同，是不是？"

当年南非发现巨大的钻石矿，产量为几千万克拉，这些钻石流入市场，钻石的价格体系必然土崩瓦解，因为再也不能称之为稀缺。

孟砚青听此，笑道："既如此，那谢先生可以请我这个美丽的女士喝一杯咖啡吗，我们可以坐下来慢慢说。"

谢敦彦叹道："五十年代，戴比尔斯推出了丧心病狂的广告，adiamondisforever，从此后，闪耀的钻石就被赋予了远超它实际价值的爱情内涵，我相信中国大陆的人们也会被这种闪耀着白光的浪漫爱情所征服。"

她笑叹道："这种营销的大坑，中国内地的老百姓早晚会主动跳进来的，但绝对不是现在，至少现阶段，还没发展到那个水准。"

他突然明白了，眼前这女人就不是一般人，他最开始用一个看待美丽女性的眼光去审视她，到底是大意了。

孟砚青知道自己猜对了，她便继续道："就这点来说，谢先生已经摆脱了一部分外商和港澳商人的傲慢和偏见，已经敏锐地察觉到，中国大陆这一块市场是巨大的潜在市场，谢先生野心勃勃，想在这片市场上生根发芽，这也是我找上你，而不是找上宝瑞或者其它珠宝大企业的原因。"

谢敦彦冷笑一声："孟小姐，你既有备而来，那就打开天窗说亮话吧，倒是也不必藏藏掖掖。"

孟砚青见他话说到这份上，也就不藏着掖着，直接道："我之所以敢下这种断言，是因为这次鸿运进军大陆市场，竟然试图用钻石打开市场，这显然不是什么明智之举。"

谢敦彦疑惑："确实是从王，从王字旁的，一般是珠宝一类吧。"

孟砚青："谢先生没发现，玫瑰二字，明明是花，却是从王字旁吗？"

她笑望着谢敦彦："传闻谢家有三子，谢先生两位兄长都已经进入鸿运珠宝，担任要职，如果谢先生开拓大陆市场惨遭滑铁卢，不知道是什么后果？"

他垂眸，看着手中的咖啡杯，开口道："在说钻石之前，我们可以先说琼瑶。"

乌黑长发散发着绸缎般的光泽，上面别着一个玫瑰紫发夹，那玫瑰紫晶莹剔透流光溢彩，衬得眼前女子雍容艳美。

但是钻石不行，二手钻石就仿佛二手爱情--这是疯狂广告费用狠狠植入人们心中的理念，也是让debeers疯狂赚钱的诀窍。

谢敦彦："哦？"

孟砚青听到这话，笑道："谢先生，我听你说了这番话，不得不承认谢先生深思远虑。"

孟砚青却微侧首，看向一旁的机场钟表，那里有全球重要城市的时区时间。

"所以从这点来说，我也认为，钻石就如同琼瑶的爱情小说一样，可以横空出世，在中国大陆这片土地上，再次创造出一个销售奇迹。"

孟砚青："请讲。"

谢敦彦听这话，眸光陡然锐利。

孟砚青笑道："所以谢先生选定钻石的原因是？"

她笑道："年轻人可以花八分钱去租书店看琼瑶小说，这就是他们对浪漫爱情的付出，但是要让他们花几百甚至更多去为一个美好的爱情买单，他们兜里真没钱，家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。"

从三十年代开始，他们花费巨额广告打造钻石文化，号称钻石象征坚贞不渝的爱情，求婚必须用钻戒，他不买钻戒就是不够爱你，仿佛钻石就是爱情和幸福的象征。

谢敦彦："因为浪漫。"

孟砚青道："要知道，在如今这个阶段，那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代出生的，他们有他们的思维方式，他们经历过风雨，也知道生存不易，一辈子节俭习惯了，要想从他们兜里掏钱让他们为浪漫买单，那并不容易。"

但是奥本海默家族所控股的debeers买下了南非钻石矿的开采权，取得了垄断地位，之后小心翼翼地控制着每年的产量，又把爱情和钻石挂钩。

谢敦彦挽唇，浅淡一笑，看着孟砚青道："孟小姐真会说话，到目前为止，你说的每一句话都能恰好切中我的心思，你可以继续说。"

谢敦彦一语双关："很漂亮，也很浪漫。毕竟在西方，玫瑰花本就是爱情的象征。"

孟砚青也笑道："谢先生，这些不过是咬文嚼字罢了，谢先生公务繁忙，自然更没有我这种闲情逸致。其实说起来，现代人也不会太去关注这些历史典故，毕竟人嘛，还是得先顾好眼下。"

孟砚青："那我做个假设吧，前两年鸿运珠宝在南非收购了一家公司，那家公司拥有debeers钻石石胚牌照，所以谢先生的筹划应该是钻石开道吧？"

谢敦彦笑了，他望着孟砚青："你既然要说服我，却在问我为什么？"

孟砚青察觉到了他的视线，淡声道："谢先生喜欢玫瑰紫？"

孟砚青浅浅地品了口咖啡，却是道："不过那是在西方，在我们中国，玫瑰原不是花，它本就是玉石。"

谢敦彦："愿闻其详。"