第146章 格局不够。(2/2)

首发：~第146章 格局不够。

她平时的礼服都是在国外定制的，大家也是心里知道的，此前也有人让许华英牵线帮助自己定制，但是后面确实都有一点不了了之的意思，因为国外很多礼服就是做那种舞台版的，小聚会都是很少做的，但是这一次却不一样，许华英直接就说出了她这次是找一个我国设计师设计的，顿时就有不少人有了兴趣。

也许是因为这次的礼服非常让她满意，平时她也是个很挑剔的人，但是这一次的礼服很显然的已经超出了她自己的期待，原以为收到定稿的时候还要改一次，但是却没有想到，纪禾很明白她的心里，并且精准的踩到了她的内心深处，把她想要的效果全部都展现出来了，因此她也特意拿出了杨真真送她的杂志给大家看了新锐设计师——纪禾。

还特别表示，这个就是给她做定制的设计师，这次的定制她非常满意。

打听到杨真真的电话号码并不算困难，所以第三天开始，杨真真就再也没来过工作室。

纪禾倒是完全没有注意到这一点，她正在忙碌着开业的事情，顺便给张芯发送了一个邀请函。

衣服基本上都已经出厂了，开始的时候她们并没有要太多，单独的上衣和裤子都是单独打版的，大概分了三个尺码，是s,m,l这样的分类，不过l的要相对稍微宽松一些，也是为了给体重基数大的人一些选择，但是如果要精致，肯定还是小巧一点要精致一些，单独的都是五十个起做的，套装大概在一百个起做，不过也可以单独分开。

现在是五月份，北京马上就要迎来夏天了，所以选品选的都是当季的衣服，要来的更合适的一点。

张芯是在开业前一天到的，店里面已经收拾的差不多了，挑出来的当季的衣服都是赵一梦和小红设计的，主要都挑选了夏天的款式，然后纪禾给她们选了一个主题。

他们的服装大多数都是色彩比较鲜明的，但是不是说一件衣服有很多的色调，而是这件衣服本身的色彩度要求很高，所以成本也会相对而言的拔高一点，其实这是有一点针对性了，大学生喜欢色彩鲜艳的东西，但是也有人喜欢黑白灰的简单款，他们并没有完完全全的摆在一起，而是一个色系里面稍微穿插了一些黑白灰，其实反而有一种别有用心的搭配感。

里面的装修也是用了心思的，赵一梦心思细腻，所以自然而然还是把更多的心思放在了软装上，更加突出了他们品牌的风格，进来就让人有一种眼前一亮的感觉。

张芯倒是也没有说太多的，只是进来逛了一圈，然后对殿内的装修，还有二楼的工作室，都是有夸奖的，等到看完了之后，才和纪禾出去，两个人在商业街上慢慢走着。

“这里面没有你的作品？”

纪禾点头。

“倒是也看出来了，说实话，作品比起我们学校刚入校的学生做的是成熟一些的，有态度，也有敏锐度，但是如果你要说设计上，还是欠缺一点。”

这是自然的，其实纪禾也是知道的。

“但是不耽误售卖，跟外面商场里比起来已经很有特色了，尤其是在这条商业街上，你准备你怎么定价？”

价格这边纪禾已经想好了，立马说道：“我的心理价位大概在30-50之间，其实是比较高的了。”

服装的成本摆在那里，价格自然不能太亲民，其实商场里的价格差不多也是这个样子。

“嗯，可以筛选掉一批客户，是好事，衣服倒是值这个价格，不过就是前期需要时间，不过我倒是有个好消息告诉你。”

“嗯？”

“你们是商业街开始的第一家，其实那个位置说不上好，也说不上不好，毕竟这条街还是以吃为主，不过对面的颜料点能给你们带来一批客人，但是那边打头要盖一个小三层，就在卖文具那家前面，最近正在测量，盖起来之后应该是可能会影响一点视觉效果，但是是好事，那边要盖一个避风塘，我不知道你有没有听说过。”

纪禾愣了一下，她是知道的，避风塘在这个时候算得上是很突然出现的一个奶茶店，在各种小街道上都有，但是现在还没有开成那种模式，先开始的模式是一种集合吃喝玩乐的一个下午场聚集地。

也算是最早把这种模式引进的一个品牌了。

开始的时候非常吸引客人，并且在很短的时间之内就可以说是席卷到全国，在很多小县城，都有避风塘的奶茶店和这种下午茶的大型店铺，里面不但有电视，桌游，电脑，还有无限续杯的奶茶，可以喝到很多种，价格也不低，大概在三十块钱左右一个人，进去就可以玩一下午，很适合现在的大学生。

“那边开起来之后，其实对你们晚上的生意会非常有帮助。”

避风塘在晚上五点钟左右会结束下午茶，如果要继续玩下去就要续费或者是直接买个晚场，这个时候很多不愿意的人就会出来，而且价格不低，也会筛选掉一部分人，北京这边的消费本身就要高一些，所以如果是这样的话，他们出来一批人的话，纪禾那个位置，是非常好的。

“我的房租签了两年。”纪禾说。

“我还以为你是个很正经的学生，没想到倒是有点意思，估计你的房东后面可要后悔咯。”

“看来我还是挺有先见之明的。”纪禾说。

“确实是，不过还是需要一点时间的，具体我不太清楚，但是半年之内一定是能开起来的，我觉得你刚好用半年时间，树立一下你这个品牌的宗旨，我刚才看了一下，两个人的设计之间还是有一些区别的，有个人的风格，或许这不是坏事，但是也不是绝对的好事，有一点就是你的这个品牌还需要更加更有特点的设计师，让这个品牌有一个完全的主题，然后来一起建立这个品牌所要表达的核心思想，之后你可以换设计师，但是品牌线做起来，后面你的直营店，就可以换一种方式了。”

其实开店也是纪禾想到的一个最快的方式，但是却没有想到张芯的话，一下子就点醒了她。

看她恍然大悟的表情，张芯大概就明白她听懂了。

“你是个聪明人，自然知道我的意思，如果你的品牌有了一定的知名度，或者说没有也没有关系，你可以自己去走关系，让你的品牌被看到，只要有人愿意进货，就会有渠道，其实很多国外的店铺都是这样做起来的，在进入商场之前，不一定就要看不起那些在动物园做批发的人，只有走量，哪怕是薄利多销，你才能养更多人，你甚至可以做出一个供应链出来，在年纪上区分这个品牌的优势，旗下的品牌，不同的设计师，会有不同的设计，也会有不同的受众群体。”

在创业上，纪禾也只能根据自己重生的经验来做，但是真正有经验的人，还是已经去看过世界的人，就比如张芯。

“张老师，真的很谢谢您和我说这些。”

“你是个有天赋的孩子，我进入美院的时间不长，但是也已经教过许多学生了，其中也有一些不错的，但是天赋这个东西，其实是这一行必须要必备的，为什么美术学院设立了这个学科，就是因为能考到美院的人，多多少少在绘画上已经是具备天赋的人了，但是在设计上，这也是不可或缺的。”

这是一种来自前辈的欣赏。

“如果你有这个心，我当然是希望你的设计能给我们国家这个行业带来希望，总要有人领头往前走，有一天，我们这些人都老了，要怎么办呢？”

张芯才是真正有格局的人。

纪禾从前只有自己小小的理想，但是就是因为这一刻，张芯说出的这一番话，才让纪禾第一次深思，她小小的理想，其实和陆臻，和张芯比起来，是不值一提的。

“是我之前想法狭隘了，原本只想自己的一方小世界里面做出一点点的成就，或者是让自己的设计被人喜爱，被人青睐，完全没有想到，其实我们身上也是背负使命的。”

“你还这么年轻，又拥有了别人所没有的，你现在也来得及，以后有事情都可以来找我，抛开设计本身不提，我觉得你的想法，还有你现在的计划，都是不错的。”

她这句话，就好像给纪禾吃了一个定心丸一样。