第17章 阅读者华夏遇冷(1/1)

首发：~第17章 阅读者华夏遇冷

在马斯克以为洛正凝正在睡觉的时间，洛正凝并没有睡觉，他正被负责阅读者销售的阿加西和张建设拉着开会。

阿加西是威廉的那个表弟，最初跟传奇的odm业务就是他在负责，之后他便进入阅读者负责oem/odm业务的拓展。

张建设则是张若水的二叔，当初卖洛正凝打字机的那位，他被张若水挖墙脚了，负责华夏市场阅读者产品的营销业务，包括合作渠道、品牌、宣发、定价、促销等等。

当下oem/odm市场基本饱和了，有能力的华夏厂商都搞定了，东南亚也有几家合作商，日本、独岛和高丽还没进去，尤其是日本的索尼也推出了类似的产品，所以这部分暂时处于停滞状态。

而零售业务目前麻烦很大，进黄村的时候就收到了oem/odm商的阻力，对于黄村有实力的店铺而言，个人电脑的利益更大，而专做配件和独立设备的，实力又都不咋样。

所以，阅读者选择的主力渠道是红日书店、外文书店和商场专柜。

但自从发布会后出现了慈善事件之后，红日书店全面下架了所有阅读者的宣传和产品，更有意思的是，后续沟通中，对方既不提供再次上架时间，也不肯退回商品终止合作，那洒在10个城市上万台的货，就成了一潭死水，大量占用了阅读者的流动资金。

至于外文书店和商场专柜，虽然每天能有近百台销量，但数量太少了，一个月不到2万台的销量，与预期相差甚远。

这次拉着洛正凝开会，重点就是红日书店那边的问题。

其实这点事在洛正凝看来挺简单的，按合同办就是了，但说了三四个小时了，张建设就是不同意去走法律途径，总想着走点关系，搞点情报什么的，搞的本来上了一天课就有点累的洛正凝有点烦躁，说话也就没那么客气了。

“张叔，你看，这也不行，那也不行，你到底想怎么办？行贿什么的就别提了，你就是拿自己的钱去，我都举报你”。

张建设似乎被洛正凝这个态度镇住了，愣了半晌才有反应，“小凝，我不是想行贿，这事咱们不干，我是觉得这事不正常，想先把情况搞清楚，这样才好有个针对性”。

“不用那么麻烦，正常不正常都是对他们内部而言的，对我们来说，这就是不正常的，所以，我们按照规矩办，对方自然会做出反应，我们跟着对方的反应走就是了，真相从来都不重要，2000万的货比真相更重要”，洛正凝并不是反对张建设的稳妥思路，而是觉得他没抓住重点。

“你有没有想过，很可能其他城市的红日书店根本就是一直在卖货，现在货已经卖空了，所以才不给我们退货？这么久了，你们有没有安排人去外地看看？”，这个假设洛正凝不是第一次提了，但一直因为各种原因都没落实，现在提起来他更恼火了。

“而且，我们最初就说好了，给钱拿货，最大限度是100套赊销，之后进下一批次结算前一批次，之后呢，一个商家100套变成了一个店铺100套，来，张叔，你告诉我，这合同为什么变成这样的？”。

“这确实是我理解错了……”，说到这事他也挺冤枉，当时开会他没在，是张若水传递的信息，他确认了几次都是一个店铺上限100套赊销，但现在这个没法说，张若水到现在都不知道自己当初传递错信息了，他根本都忘了自己说过这事。

“我知道这里应该有什么我不知道的事，算了，不说这个了，就说现在的事吧，拿着合同，去起诉对方，先发个律师函，限期内不回复，就捅给媒体，别每次都是别人用媒体收拾我们”，洛正凝捏了捏眉头，他也不想这么对待张建设，但刚才也是真生气了。

“那要不要跟明淑老师说下？”，张建设犹犹豫豫的还是把问题挤了出来。

“跟明淑老师有什么关系？”，反问完洛正凝就反应过来了，应该是中间有高明淑牵线搭桥了，但也没多说，等着看张建设怎么答。

“明淑老师帮忙找到已经退休的红日书店的总经理，之后才谈成的这次合作，所以……”，看着张建设这磨磨唧唧的样子，洛正凝真是被气笑了。

“那你告诉我，这个事情这么长时间了，别说阅读者内部，整个阅读大厦的人基本都知道了，明淑老师管着几块业务，她能不知道这个事情吗？”，在洛正凝看来，这事到了现在，高明淑没理由不知道，而她没表态，就是她也不知道怎么办，这个事情去问人家，不是给人家难堪么。

“高女士，可能还真不知道，她最近都在跑出版牌照和杂志刊号的事情，很少会在公司”，阿加西当了张建设的救世主，洛正凝也明白自己想多了，但他嘴硬啊。

“你在出了这个事情后，有跟那位退休的总经理联络过吗？”。

“有的，开始推说要了解情况，后面就不接电话了，我去过对方家，也没人应门，但房间里应该有人在”，应该说张建设还是想了一些办法解决问题的，他就是执着于先了解问题的真相。

“所以，别给明淑老师添麻烦了，她找的那人不是管不了就是不想管，没准还因为他才有了这些事呢，我们自己解决吧，不能让明淑老师帮了忙还心里不舒服”，对于这个中间人的反应，洛正凝也是有一些想法的，有可能是因为没有拿到满意的好处，在有人来打探消息的时候，嘴歪了。

只不过这些都是猜测，只有让现在屁股在椅子上的人重视起来，这事才可能解开。

张建设心中其实也憋着火呢，听着洛正凝言谈里颇为维护高明淑，心里多少有点不是滋味，虽然是自己侄子把自己挖来的，待遇也不错，但相对于四通那样的大公司，他到这里本就是个情面，也是因为之前对洛正凝感觉不错。

但这会连着被训斥了几句，心里就开始有点后悔自己当初草率了，不过倒是没想着糊弄事，只是觉得等着事情解决了，需要跟自家侄子好好聊聊，不想背个孩子教训。

洛正凝自然不知道张建设此时的想法，只是觉得自己之前过于情绪化了，看着张建设半天不说话，脸色也不太好看，想着说两句软话缓解下，又觉得自己没说错什么，有点张不开嘴，小会议室内一时格外的安静。