第118章 专卖店营销模式(1/1)

首发：~第118章 专卖店营销模式

白悟听到这儿，心中一动。

这不是前世的专卖店思路吗？

怎么我没想到？

这之前，白悟还一直在为还阳不老酒的销售渠道担忧，他曾设想过很多种适合还阳不老酒的销售渠道，其中他认为药铺是不错的选择，这个时代，人们看病只有两个渠道，一个是药铺，另一个是医馆，任何一家药铺里都有坐堂的医者，但都是一些籍籍无名之辈，有名气的都是自己开医馆。

不过，由于男性问题是一种隐私的疾患，就算是白悟的前世，无论是文明程度还是科技发达程度，已远远不是这个封建王朝可以比拟的，即便如此，羅患此疾的人，往往都是采取隐忍的态度，从不会光明正大去寻医问药。

去药铺寻求男性问题的解决办法，在这个时代还没有先例。

这势必带来一个问题，如何才能让人们心安理得去药店指牌购买？

这个问题看似简单，改变的却是人们的观念。

相比药铺是个开放性场所，医馆相对要私密得多，但是，任何一家医馆看的是百病，相当于前世的综合性医院，让它改为专科医院无异于自断财路，恐怕没有哪位医馆老板愿意干这等蠢事。

此外，白悟还设想过在一些酒肆食坊把自己的产品铺进去，还阳不老酒作为一种药酒，让人们在酒桌上接受也不是没有可能，可食坊档次低了，无疑于会影响还阳不老酒的逼格，价格断然卖不上去，然而档次高的酒楼这个时代每座城市就那么几家，再说酒楼本身的功能是解决肚皮的问题，就算人们把喝酒与治病联系起来，可鉴于还阳不老酒的价格是普通白酒的数倍以上，恐怕也达成不了热销的预期。

甚至于，白悟还想到将还阳不老酒放进青楼里代卖，喜欢逛青楼的人绝壁是肾气亏损，需要大补，加上也有一些闲钱，将这些人发展成还阳不老酒的精准客户自然并非难事，但白悟总觉得这是一个锦上添花的营销手段，并不是长久之计。

听到李其短短的一席话后，白悟的脑中已把关于还阳不老酒的营销手段捋了一遍。

片刻间，白悟已经寻求到一种最适合还阳不老酒的渠道和广告策略。

那就是专卖店模式。

他越来越觉得，这是一个最适合还阳不老酒的营销策略。

除了可以大幅度减少流通和渠道成本，最大的好处是便于资金第一时间回笼，根本不存在压款的问题。

白悟的脑中迅速形成一个详细的专卖店营销方案：

每家专卖店配一名医者。

这名医者无需什么都懂，只要能说会道且掌握一定的医学知识就行，同时必须通晓消费者心理，能够促成购买率的提升。

医者的作用除了专门解决消费者的各类疑惑，还能够提高专卖店的可信度和专业度。

启动阶段，每座城市以开设一家专卖店为宜，后期根据销量和市场规模决定是否增设。

专卖店只售卖唯一的产品——还阳不老酒。

可以把还阳不老酒的多种规格全面摆放在店堂内，形成视觉上的冲击。

设计统一的店招和店内布局，以加强消费者视觉上的认知。

最好统一商标，给专卖店取一个恰当的名字。

每家专卖店配备人员为店经理一名，医者一名，促销人员3—5名，财务1名。

促销人员一律为女性，已婚未婚均可，女性天生的亲和力往往会减少消费者的排斥心理。

专卖店装修完备开张后，以此为根据地，扩招一定数量的业务人员，专门负责还阳不老酒的市场推广，其中最主要的方法是在酒楼或青楼以及各地的集市等人流密集地进行宣传，采用发放宣传资料和试喝等诸多手段提高还阳不老酒的知名度和认知度……

……

白悟这时有些兴奋，有种攻克某一项课题的感觉。

这一切正是拜李其所赐。

怀着对李其的感激，白悟举起了酒杯，对李其说道：“李老板我敬你一杯，你的方法很好，这样，如果你决心代理我的还阳不老酒，请一个月后去雍城和我详谈。”

“这么说，白大人答应我了？”

白悟颔首，但心里依旧有一丝不放心：“李老板，你说过钱不是问题，我想了解一下你的资金实力，请恕我冒昧。赵国是个大国，上规模的城市很多，如果每座城市都设一家还阳不老酒的专营店，无论是租金还是店铺的装修费用，都是一笔不小的开支，这还仅是基础投入，后期一旦走上正轨，还需要不断引进人员，这又是一笔不菲的支出，因而这就要求代理方必须有雄厚的资金实力，否则打不开市场！”

李其诡异一笑，不慌不忙道：“白大人，我李其不爱吹牛，我所拥有的闲钱可以在整个赵国同时开五十家专营店。”

白悟饥肠辘辘，不想在这个场合下谈及太具体的细节。

“李老板，一个月后我期待在雍城和你见面，到时如果相谈甚欢，我们互签一份契约书，到时整个赵国的还阳不老酒生意就是你的了！”

李其却不想就此打住，有些问题他如鲠在喉，一定要马上弄个明白。

“白大人，如果投入的资金量很大，能否保证我有足够的利润？”

“那是当然，做生意讲究的是双赢，你赚不了钱，我们的生意不会长久，这么说吧，我可以保证你的毛利在百分之七十以上，说得具体些，比如我的还阳不老酒售价是一百钱，我给你的价格不会超过三十钱！”

“啊，这么高的利润！”陶百川惊呼。

白悟砸了砸嘴巴：“当然，经销商是有等级区分的，我会制定一套周密的经销商体系，我的初步设想是，秦国所有的城市尽量由我们自己派人去做，这一块属于直营市场，如果精力不允许，会适当进行招商，每个郡设经销代理商一名，郡下面的县设分销商，不过分销商的招募权限会直接给郡级代理商，由他们统一管理。而秦国以外的其余国家一律采取外包的方式，每个国家设总代理一名，供货价格也是所有经销商中最低的。”

陶百川听到这儿，陷入了沉思。

白悟举筷，招呼众人入座。

站在远处的吴三贵飞一般地跑来，屁股一坐下便自顾自埋头大快朵颐起来。

吃相有点难看，白悟咳嗽一声，吴三贵这才有所察觉，很有风度地将一块肥肉全部包进了嘴里，坚决不再发出砸吧嘴巴的声音。

白悟看到李其依旧站在一旁不舍离去，也招呼他入座。

李其犹豫了一下，还是在白悟身旁坐下。

陶百川猛然抬头，对白悟几乎是央求道：“白大人，我的杏花液如今已进入一个瓶颈期，销售额一直徘徊不前，我以为白大人的经销商策略非常不错，能否帮我制定一个适合杏花液的经销商方案？”

“没问题！”白悟一口应允。

陶百川满脸堆笑，从一人手中接过一坛刚刚送来的杏花窖藏原液，给白悟斟满一樽，接着又热情地帮范县令等所有人也斟满酒。

李其开口：“白大人有没有兴趣到我赵国周游一趟，好让我尽下地主之谊？”

“如果我俩此次有缘合作，赵国必定会是我走访的第一站！以后，不单是你赵国，包括燕国、楚国、齐国、韩国等所有的国家，我都会寻求合作伙伴，到那时我最大的使命就是扶持所有的代理商，帮助他们以最快的速度赢取属于他们的巨额财富！”

李其惊讶道：“怎么，你们还负责扶持代理商？”

“必须的，不但如此，我们除了手把手教会你们如何运作外，还会把一些成功的经销商的先进经验定期交流给你们，好让所有经销商知道自己的不足之处！”

李其爽朗大笑起来：“白大人如此一说，我李其更有信心了，对于我们双方的契约书，我已经等不及了！”