第 41 章 三章合一(4/4)

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“他们除了代销商还有分公司，夏国市场这么大，恐怕他们更愿意建立分公司。”

许如意点头：“是这样的，但是一来不是所有的公司都有这个魄力，一个代销商可以代销很多品牌。二来代销和分公司并不冲突，分公司可以掌控，但是我们做的代销却很容易本地化。”

陆时章肯定的说：“你的目的不只是代销。”

许如意点头：“代销商负责销售和技术服务，可以定期去总公司培训。还

是那句话，师夷长技以制夷，在我们的产品没有竞争力之前，我们先学学他们的技术管理和服务。”

“而我们与其他代销商还是不同。拿到了代销权，可以更好的服务于本土企业，以后我们的企业想升级改造，就不用这么难了。”

“其次，建立渠道后，我们自己的机床做起来，直接就可以用。这是将事儿做在前面。”

陆时章直接就点明了许如意的心思：“你对机床野心不小。”

许如意笑得坚定：“能做，为什么不试试呢。”

陆时章翻着手中的报告，再看看许如意，想了想说：“你等我消息。”

名单交了，工作组中，所需要更换和维修的设备以及方案已经全部搞定，就彻底闲了下来，等陆时章的消息。

尤其是郭海英雷大诺他们，本来就是协助完成设备的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。

离开前一天，恰好锅炉报的编辑姜红来看许如意，这三个女人干脆去买了三瓶香槟，又去食堂要了个锅子，在招待所里好好吃了一顿。

许如意是个挺会生活的人，虽然这会儿物资有限，但她也竭尽所能布置的舒适，有着一个不大的藤编椅子，她放了两个垫子，一个坐着一个靠着，冬天里也舒服。

旁边放了一张几十年的小桌子，铺着白色的桌布，上面还放着一盏台灯，此时满屋就它亮着，瞧着就温馨。

是郭海英坐在上面，还说呢：“这位置选的也好，低头看书，抬头望月，人生美事。”

许如意和姜红则坐在沙发上，正吃着锅子，许如意就说：“你再不来排骨就没了。”

于是，郭海英终于不文艺了，赶紧地过来跟他们抢肉吃。

喝足了吃饱了几个人就聊天，郭海英就问姜红：“你怎么跑来了。”

虽然是刚刚认识，但三个女人，一个18，一个32，一个44，却格外聊得来，姜红直接指指许如意：“本来我们就想写一篇锅炉厂的翻身报道，现在呢，身是翻了，她闹大了。又成了东阳机床厂的工作组组长。”

“我跟主编汇报，主编说这跟咱啥关系？我说那不写了吧。主编又说，这么好的素材你为啥不写？”

郭海英忍不住笑起来，“那怎么弄？”

姜红耸耸肩：“我说你把我说糊涂了，主编才说，锅炉厂如今已经自救成功，继续发展是一个需要时间的事情，所以，我们的追踪报道在今年春节之前就要结束了。”

“但是，”她看向了许如意，“许如意是从锅炉行业走出的人才，我们需要时刻关注。因此我想就燎原厂最后一篇追踪报道采访你，顺便积累一下你个人的素材，如意，咱们俩几年内分不开。”

郭海英喝点有点多，直接乐的拍桌子：“那咱们还能再聚，因为我还给红星厂讲着课，我看许厂长折腾之心不会停止的，恐怕我这个课是个长久买卖。”

刚才聊天，姜红也听说了，忍不住问许如意：“那个技术服务厂有戏吗？”

许如意点头：“一步步来，现在看，挺有可能。”

郭海英直接举了茶杯，“祝你成功！需要我，我绝对帮忙。”

姜红也举起了茶杯：“我也祝你成功！别的帮不了，帮你宣传！”

三个人碰了杯，聊了一夜后，各自分开，郭海英回了南河工业大学准备学生的期末考试，姜红去了燎原厂进行最后一次跟踪报道的采访。

许如意则留在了东阳厂，第三天一大早，陆时章就打来了电话：“可以。”

于是，从第二天开始，一封来自夏国的邀请函出现在不少机床生产商和代销商的案头。

“尊敬的xx先生/女士：您好，由于我方项目的需求，特邀请贵公司销售、技术、工艺相关人员，对我方项目进行实地考察，届时，将于贵公司商议双方合作事宜。”

伯爵代销公司，销售经理凯文瞧见后，忍不住说：“夏国人学的可真快。明明原先，是他们求着我们卖给他们，但现在，变成了我们求着他来买。”

助理问：“可是这是怎么变成这样的呢？”

凯文笑着说：“因为这位许组长打破了信息壁垒，她把我们全都撩动起来了，石油危机，萎缩的成交量，和她不菲的交易额，以及背后巨大的夏国市场形成鲜明对比。

她哪里是在为东阳厂发放邀请函，她是邀请饿极了的大家来看看他们广袤的市场，谁能不去？但这对我们是个好主意，我喜欢！”

太阳机床厂销售经理贝尔皱着眉头：“这显然不是发给我们一家，夏国人开窍了吗？他们这是要让我们自相残杀啊！”

旁边的助理小声问他：“那还去不去？”

贝尔点头：“自然要去，我们的销量日渐萎缩，夏国的市场巨大，即便是自相残杀，我们也要胜出。”

……

wt公司，琳达拿着两张邀请函放在了销售副总面前。

“我撬了戴文的客户，但是副总，我认为戴文在这一次的竞争中，根本不可能拿下东阳厂。”

“我知道，戴文的价格会带来更高的利润，但是现在变了。整个行业有不下二十家收到了东阳厂的问询函，他们都知道这有一桩大生意，他们把所有人都吸引来了。”

“戴文太高傲了，他习惯了从夏国那里拿到高额利润的订单，他跟那些人都一样，打听了凯瑟琳的价格后，追着她的屁股跑，生怕少赚一点。”

“现在经济不景气，我们需要这笔大生意，以及巨大的市场。戴文去，我们赢不了。可我可以。”

等着消息公布，戴文拿着那张写有琳达名字的邀请函，忍不住发飙：“这明明是我的客户，你抢我客户！”

琳达却笑眯眯地说：“戴文，不是你说的吗？了解客户需求，就会得到客户的认同。这是最简单的，也是最难的，显然你也没做到。”

戴文：……！

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