第137章 与张志清的见面（下）(1/1)

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在松了一口气的同时钟琰也暗自佩服眼前这年轻人，毕竟在这个人均工资几百元的年代几十万可不是一个小数目，钟琰自认为如果他是林彦的话会很难把持住差价的诱惑转而去与其他厂商合作。

“那么快？”钟琰压住心中的骚动，故作镇定地开口道。

“等下吃完了饭就能看到。”林彦也没有多说什么，但是就是这么一句话直接将钟琰的顾虑完全打消。

“那真是太好了，老板，再来几个锅盔，带走。”钟琰十分之高兴，原本以为来找林彦会又是一轮讨价还价，他甚至已经做好了林彦会坐地起价的准备。

毕竟这次来找林彦没有经过任何人介绍，属于自己的行为，这在对方的眼里就意味着自降身价前来谈判，如若不是担心有林彦会将广告语转手这种可能性，这在谈判中是大忌。

可没想到对方完全没这个意思，甚至就连之前自己提出的附送的视频创意都做好了，而且看林彦的做法就算是今天自己不来这一趟，他也会找到自己把视频创意交给自己。

应林彦的要求，钟琰和楚雄并没有跟随林彦到班里取东西，尽管钟琰再三坚持还是说服不了林彦，理由是他现在还是一个学生，不想太过招摇。

所以还是在那个锅盔店，林彦拿着昨晚回去之后就写好的《什么样的水源孕育什么样的生命》递给了对面的钟琰。

钟琰拿在手中观摩了良久然后将书稿传给楚雄，然后双眼看向远方，眼神十分空洞，仿佛在想象着什么。

林彦含着笑看着对方，一言不发。关于这个创意他很自信，因为前世里这个系列的广告真的太火了。

一张书稿楚雄已经足足看了十几分钟，林彦已经让徐飞先回去了，因为午休已经开始了，为了防止不必要的麻烦就先让徐飞回去盯梢了。

楚雄的表情也从一开始满怀期待变换了无数次，林彦也搞不懂这个钟琰十分器重的人到底怎么想。

“我们不找代言人吗？”楚雄说出了心中的顾虑。

钟琰也把目光重新聚焦在林彦的脸上开口道：“像这种广告我还是第一次见，之前我做养生堂那会如果有人给我这么一个广告的话我一定觉得他是在糊弄我。”

“但是我不相信你是那种糊弄人的人，但这整个短片里没有介绍产品，也没有关于代言人的甄选，更没有所谓的广告的特点，如果不是你亲手交给我说这是给我们准备的广告片还有后面少的可怜的企业品牌镜头我都以为这是一个千岛湖风景纪录片的镜头。”钟琰把刚才所想的一股脑全说了出来。

对于钟琰两人的疑问林彦提前就做好了准备，后世里农夫山泉的广告内容可谓是五花八门，各种题材各种创意都有，但是真让人印象深刻的还是要属《农夫山泉有点甜》系列和这个《什么样的水源孕育什么样的生命》系列。

农夫山泉有点甜的提出需要合适的时机，所以《什么样的水源孕育什么样的生命》就被首先抬出来了，至于他们所说的问题点就在于这条广告语放在现在确实有一些超前的意味，这个时代还是适合“今年过节不收礼”那种洗脑式广告，但这不代表着林彦所说的行不通，不然后世里农夫山泉也不会把这给播出来了。

“为什么要找代言人？我们自己为自己代言。”林彦想到了一个营销大佬的话。

“联系到我们的广告语，大自然就是我们的代言人，看似整个片段只有最后一个镜头是农夫山泉，但实际上整个视频里都在讲农夫山泉！我们的宗旨就是把我们农夫山泉的水源地通过视频的方式来让全国观众都看到。”

“而且相对于传统广告来说，这种纪录片式的风景广告更能吸引人眼球，拿钟总你来说，你在看广告的时候是更接受硬广告还是软广告？”

“广告还分硬软？”楚雄噗嗤一下笑了出声，“这种说法还真是第一次听说。”

钟琰白了他一眼，然后示意林彦继续说。林彦也不知道硬广和软广的概念是什么时候提出的，就大致将这个概念按自己的理解给稍微给他们讲了一下。

“那你这么说的话还有点道理，可能是我和老楚老了，跟不上时代了，”钟琰哈哈一笑，然后问了一个很实际的问题，“按你的这个设想去推广的话，你认为我们会达到什么样的成绩？”

成绩？林彦最不担心的就是成绩。如果钟琰知道在未来他所创办的这家企业在开卖两个月内就占领了沪市的大桶饮用水市场，在三年内就占有了全国饮用水市场20的市场的话，一定不会问出这个问题，可惜他不知道。

“五年之内，国内饮用水市场第一。”林彦淡淡说出了一个数值。

“嘶”，钟琰和楚雄同时倒吸了一口冷气。在钟琰决定进军饮用水市场的时候很多人都认为他疯了，放着好好的养生堂那个大的保健品市场不做，非要去饮用水跟当时红极一时的健力宝和传统老企娃哈哈以及一系列外资饮料巨头去竞争。所以他的手下在得知老板要做农夫山泉的时候内心都觉得老板很疯狂。

即便是被别人认为十分疯狂的钟琰也不敢说五年之内就做到国内饮用水市场第一！想要达到这个成就是要诛仙的！可口可乐，乐百氏，娃哈哈，健力宝，这几家觊觎这个第一的宝座多久了都一直是平分秋色的局面，你一个毛都没长齐的小毛孩竟然说五年之内一家一无所有的新品牌要一跃成为国内首位。

任谁都不信！就连钟琰自己都不信。

“先不说视频的事，我想问你一下，为什么你就那么笃定我们能做好？”钟琰突然想到一个关键性的问题，那就是为什么林彦放着娃哈哈等企业不去合作，非要来找到自己这家刚刚起步的公司？虽然说是因为自己的广告招标让林彦找到了自己，但林彦可不是只有自己一个选择。

“未来十年，谁的广告打得响，市场就是谁的！”林彦话说了半句没头没脑的话，像是在回避钟琰的问题，好在钟琰并没有在意，反而在认真思索林彦所说的话。

广告的作用在场的任何一个人都要比林彦更加清楚，毕竟林彦只是拿着后世的成功经验来趟市场，而对面的钟琰可是实打实地摸爬滚打一路走过来的，而楚雄更是钟琰亲自找到的国外回归人才。

“如何让我们相信你刚才所说的那些话？按你说的那样放一段风景视频做我们的广告就能帮我们把产品卖出去，我觉得是不切实际的，据我所知现在很多地方连彩电都没用上！”