首发：~第117章 建设昭州17椰皂
几掌事纳闷，有一人说：“顾夫人，咱们是不是该租铺子门脸？”
“不用。”
不用？！几掌事愣住了，不租门脸铺子这如何卖货，怎么卖货？这里住一晚要二十文，顾夫人住的更是三十文，别耽搁了，多耽搁一晚多费一晚的银钱。
几人有些想跟顾夫人说说买卖经验，然后就见顾夫人理都理他们，径直去找客栈掌柜的了，几人跟了过去，就听见顾夫人说租客栈门口前头空的一块地方，一天五两银子，连着桌子凳子，有厨房、面粉、碗碟借他们一用……
啥东西这就一天给五两银子？！！！
几掌事差点能原地跳来，是想拦着说不成不不敢这般做，结果是左右来了俩人，顾夫人跟前的苏石毅和孟见云，这俩把他们挡的严严实实不说。
“顾大人说了，谁敢对夫人不尊重了，回去就等着。”孟见云狠着一张脸威胁。
几掌事当即脱口的又生生咽了进去，最后是凑成了一团，坐在通铺上抱怨牢『骚』不停，说：“我早就说了，女人哥儿哪里会做买卖。”
我说：“也吃不得苦，一路上看着好，一到了唐州这富饶的地方，又是花大价住客栈，昨儿买了那么贵的点心吃食，如今五两银子的花法，这哪里招的住啊。”
“不是，这六车的椰子货，满打满算的能挣三五百两，不知道何要大老远跑到这儿，我说前去鄚州多好，近近的，路也修的平坦十分方，不去鄚州了韶州也成，都不让，非得往中原走。”
“前路过的那金都布政司的州城，我瞧着也挺热闹的，虽比不上唐州也不差，在那儿就能卖了，非要往唐州跑，又是折腾了几天。”
“不是嘛，回去定要好好说了，这椰子买卖我看做不成，腿都跑细了，能挣多少？再多能有一千两银子不成？”
“一千两银子？在想什么好事，椰子不值钱，一文两收来的，昨儿顾夫人买了一块胰子，人那是掺和了鲜花，卖三十文，咱们就算卖三十文，带来了一万多块椰皂，怎么卖那也是三百多两。再者人那铺子装修的多派多敞快，才卖三十文，咱们就客栈外头一块破地，敢卖三十文？”
帐一算不得难受了。
“不成不成，下次我定是不来了，这要两厂分银子，到手能有多少？这买卖不划算啊。”
“再怎么一也能分百十两，不如单干，卖到鄚州也差不离。”
那差多了，鄚州离的近，不稀罕什么椰子，定是卖不下三十文一块。
几掌事发了好一通牢『骚』。其他人都忙活着，镖师们护卫们搬货搬桌子，从他们通铺房里将沉甸甸的大箱子一箱箱往出抬，有去挂招牌幡的，按照顾夫人的指使，装椰皂的大木箱先摆一排放底下，上头搁装椰蓉的罐子，这得摆整齐，摆稳了，靠着客栈墙，别掉下来砸了。
有椰糖。
巴掌大的一块块用油纸包着整齐，细麻绳上头打了结。这糖是搁在前头铺了布的桌面上的，有拆开了一罐子的椰蓉倒在了客栈碟子里，椰皂也拿了出来……
这些细碎的准备功夫就要一多辰，等忙活完了，街道上人也多了。
“这是啥？瞧着眼生见过，白白净净的。”
苏石毅招呼人，一一介绍了，这是昭州的椰货，他们特产，这白的是椰皂，这是椰糖，有椰蓉……
“多钱？”来人瞧着稀奇随口问了声。
苏石毅：“椰皂一百文一块，椰蓉一罐——”说完，那来人梗着脖子瞪圆了眼，“啥？！一块那东西就要一百文？！”
“们这比唐胭脂铺要贵啊。”
“快来瞧，这什么东西的椰皂就一百文一块。”
嘚，不用苏石毅再说什么了，外头来人已经七嘴八舌的开始说来了，有的倒是想骂，一看后头干活干事的都是膘肥体壮的男子，瞧着那人胳膊比他们大腿粗嘞。
纷纷将云来客栈前头有摊子，一块什么破椰皂就一百文当热闹传了出去，听热闹的一听那椰皂跟胰子差不多，顿也是惊了，一块胰子一百文？又给讲了出去。
于是乎，云来客栈旁边支来的摊子前来了许多瞧热闹的，七嘴八舌再次询问，苏石毅也好脾的一遍遍说价钱，他一说，那些瞧热闹的就更热闹了，夸张的说：“哟是一百文。”
“听见了，我说错吧是一百文。”
“这椰皂就是白了些，咋就贵这么多。”
大通铺房的几掌事早出来了——护卫们搬东西他们能不知道吗。见顾夫人是铁了心五两银子一天租了客栈前头空地方，只能出去瞧瞧，不然能咋。
听到顾夫人说了价，别说瞧热闹的来人，就是几掌事都晕着呢。
啥东西就一百文一块？
他们那椰子不值钱一文钱俩，这捣鼓卖出去就一百文？
顾夫人这是干啥啊！定是不知道这买卖定价胡『乱』开的。几掌事心里有，嫌顾夫人到了唐州后不听他们这些老经验的掌事，胡『乱』做主，当即不去提醒不去费口舌，就在一旁看着，他们要看看定价一百文谁买？
傻子才买。
不对，傻子也不会买，就人买。
等瞧热闹的来了一圈又一圈，一块椰皂都卖出去，掌事的心里得意，主要是想‘看吧他们说的错这顾夫人果然是不会做买卖的’、‘要价那般的贵人来买，一会降价了都不好降，人想着这东西卖不出去才宜卖’、‘不听老人言啊’等等。
黎周周面对瞧热闹的百姓，脸上笑，温和说：“各位不了解，我们在昭州那是最南边，这椰子是我们当地的特产，从昭州运送过来要两千多里路，是千里迢迢了。”
“自然要是我们这椰子不好，怎么会花那么大的力送过来呢？”
“这椰子是在树上的，有的树高三丈，需要乡亲爬上去采摘。椰子一年就七八两月有，旁的间成熟，也算稀有，这破开壳的椰子是清凉椰香，夏日中暑了饮用是败火的好东西。”
黎周周说不疾不徐的，脸上又带着笑，看着就很亲切，围观的都见过椰子、椰子树，如今听了就当听稀奇。
“椰皂就是椰子肉做的，咱们的椰皂白净，闻来是天然的椰香，女郎哥儿若是用清洁肌肤，用的久了，皮肤细嫩白净。”
有人心动，但一想一百文这也太贵了，再者人买，他买了显得他傻子似得。
“是不是的啊，莫不是骗人的。”有人嘀咕。
正说着，人群中出来厮打扮的，大伙一看就认出来是知州大人府里的衣裳，客客的让了让位置。那厮捧着银钱袋子，倒出了一百文在桌上，受了众多注目，咳了咳嗓子，高声说：“我少爷说了，买一块瞧瞧，要是不好使了，等着吧。”
黎周周当听到威胁声，笑说：“承蒙惠顾了。今第一天开张，要是不急，后头的椰香团子马上好了，再送主人几尝尝味。”
“谁稀罕那什么椰香团子，我们少爷什么吃过。”厮是瞧不上这些外来的，听音，昭州那么偏远，定是穷苦，能有什么好东西吃？
拿了椰皂离开了。
突然闻到一股特别香。
“好香好香，掌柜的这里头做的什么？”客栈里头的客人先问道。
掌柜的怔愣，这香味确实是从他们灶屋传出来的，也确实不是他们客栈的香味——他都经营了三十多年了，客栈哪道菜的味他不晓得？
“不知啊。”掌柜的想来了，外头那五两租他们客栈外头空地的商人借了他们灶屋一用。
这商人来看着灰扑扑的，一行人都寒酸，瞧着就是钱的。想到今儿出手倒是十分大方，一天就给五两银子。因此外头被人围着瞧热闹，客栈的掌柜也驱赶，也嫌。
五两银子呢。看子一天卖不完，那不得几天？这是啥也不干就白得了银子的好事。
“咋越来越香，这味我压根闻过好稀奇啊。”客栈客人说。
外头瞧热闹的也琢磨，到底是啥味？但也头绪，因不晓得，从来闻到过。一会，里头一年轻男郎端出了一蒸屉，这香味越来越浓郁，是从这儿发出的。
“这是啥吃的？”
“掌柜的，我也要一份。”
