第142章 建设昭州42喜信(1/3)

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第一百四二章

流光绸定价高, 黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。

谁人是傻子，加了麻线的能贵在哪里？再则, 苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬, 像椰皂，椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种, 割了四五年是没问题的。

且苎麻也是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实难，昭州只是打出了第一等的名气, 之后便是靠量大、花『色』新鲜、花样做的精美取胜。

“我们昭州的苎麻着，春夏两季供各位是没问题的, 若是价位抬得高了, 卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

“流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

黎周周说完, 其他老板听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇, 可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧上丢一旁。

这才开始定价要高了，后头就好降下去了，如此一来, 以后昭州的流光绸货了，是进退两难的地步。

如一开始找准了位置。

梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁能赚五六年的椰皂钱。

后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，添了个五文觉得卖出去慌当，如今对了流光绸这买卖，想说：“那我素『色』定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可涨了五百文了。

以前椰皂也就涨五文，椰皂沉重，流光绸要轻便许。

梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。过他沉思了下，说：“我京里路远，铺子门面人开销大一些，那便定个四两。”

宛南州的齐老板同胡老板一个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

再，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖出去，毕竟加了麻丝，时下人轻贱麻的。

有人觉得麻衣晦气——家中服丧可得穿粗麻衣么。

种种情况下，流光绸最终定价是高的。却说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货了一通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这几日天天一人在码头候着。

见到了老板回来，便早早备好了车，开始拉货。

胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，有早期压着的稀奇古怪卖出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。

“小些，莫要磕了碰了，那些流光绸架在高处，别挨着地小『潮』。”胡老板一一吩咐。

两浙州城样样好，就是天气略『潮』了些。

“门那车要搬了，我亲自送一趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身去门，送到了钱府。

原来是两浙州城里大商贾的钱老板。

胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真地，后来一听钱老板在两浙的家底，那更是了一层有交好。他一个来的小商贾，如今黎老板送上来的关系，自然是要抓住了。

送到了钱府，胡老板人没见到，钱老板人没在府里，过钱府人客气，留他喝了一盏茶，东西留下了，送他出门。

没搭上关系，胡老板也只能作罢。

第二天，胡记杂货就上新的了。

“流光绸？这名字稀奇，胡老板你这店里怎么是稀罕玩意，听没听过。”此人是来买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回来了吗？我先来五块。”

胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了一块样布，说：“您瞧瞧，昭州来的好东西，素『色』的没花样一匹三两银子，您要是买一丈也就七百五文，现在买送一块小方帕。”

他着黎老板在唐州时买卖来做。

本来拿了椰皂就走的『妇』人，这下子目光是移开，走动道了。

“哟，这颜『色』好啊，看着怎么光呢。”

“您是好眼神，如今在店里光『色』好，要是拿到大阳底下，做身衣裳，一走路一动，这料子才好看，您『摸』『摸』，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上。

这一『摸』，当即是动要了。

“来一匹的。”

“有旁的颜『色』您要要瞧瞧？带花样的也有。”胡老板被眼前『妇』人痛快要了一匹惊到了，忙是推销旁的。

最后嘛，一匹的流光绸，变成了各『色』来两丈，花了几百文钱。有一自然是有二，胡老板本来想着新东西，肯定会和当初第一次卖椰皂那般，先磨难磨难，可没成想卖的顺，卖的快。

到了后来，胡老板有些忍住想涨价，但想了下是作罢。

他是地商，如今立足此地有了铺子，那就是走商了，做的就是招牌诚信二字，又答应过黎老板，要是以后传出去了，黎老板他货如何是好？

是算了。

宛南州的齐老板也是如此。

东西拿回去了，卖的好、快，一丈两丈散的卖的，通常是两丈素的加一丈带花样的这般搭，这三四长衣料下来，成年高挑个子的女郎能做一身衣裳，够富裕的。

若是身量小的孩子，那便能做两三身。

八月的天，天气正热，中原的夏日便是立秋了，有几天的秋老虎。城中小门小户的『妇』人，买了流光绸回去，这料子轻盈稀奇漂亮，家中未出阁的女喜欢，是缠着她做衣裳。

那便做吧。

“阿娘，这花边的好看，做裙摆滚一边。”女郎缠着母亲撒娇。

“好好好，你拿这个做裙摆。”

母亲自然是应是，做女人的也就是在家中这几年能清闲快乐些，若是嫁人了，便没这般日子，这料子虽是略贵一些，但这边些，那边再短一些便成了。

“我瞧着齐老板的富足，你做一身，下来能你弟弟做个肚兜。”

女郎便捂嘴笑话，“他两岁便穿粉穿绿的。”去床上逗弟弟玩了。

足三日，衣裳就做好了，款式也是时下年轻女郎爱穿的，上头是圆领的大袖短袄，下头是裙子。粉袄配绿裙，竟是意的鲜艳明亮。

胸前那块将下头绿织花剪了下来缝了上去。

“快去换上，我瞧瞧。”

等年轻女郎换上了新衣，母亲顿时满意眼底是笑意，摩挲着女的臂，“真跟我年轻时一样。”

“那是自然，若是阿娘好看，怎么会生的我如此。”女郎嘴甜，又撒娇问阿娘能能去帕交的阿姐家中玩玩。

母亲怎会知女意，得了新衣自然要穿出去。

“走吧。一起去串门。”

母亲抱着弟弟，女郎跟在旁边，她一走路，裙摆底下的花纹图案便晃动，两巷子之间没距离，可这一路走去，得是阿婶嫂子夸她。

“诶呦，你这是怕麻烦，这裙子怎么绣了这么花。”

『妇』人便笑道：“哪里有这个功夫绣花，这是料子上本来就有的。”