第131章 抵账房(1/1)

首发：~第131章 抵账房

远在爱家门店的江远自然不知道有人帮着他连情人的目标都找好了，此时江远正跟徐子阳在签约室与两个客户谈判呢。

花园街门店排班的人一共有十二个，也就是说，一人一天，大约每个月能轮到两到三回。

江远自然很重视这个排班，哪怕没有到五月份，他也是一次没有落下过。

今天正是江远值班的日子，开完早会江远坐在值班台后，有一搭没一搭的看着免费发的那些推广报纸，熬了熬时间。

大约十点过一些，门店里进来两个四五十岁的中年男人，穿着普通，一打眼也看不出个什么信息。

江远起身迎接道。

“你们好，有什么能帮助你们的吗？”

做主的是那个比较矮的男人，四周打量了一圈看着江远道。

“我们过来卖房，你们中介多长时间能把房子卖出去？”

这种话自打江远做中介后，听过无数遍，有时候要不是看到对方是客户的份上，江远真想发脾气。

这又不是大白菜，谁敢保证哪天能卖出去，快的时候当天，慢的时候，他们爱家这么大的公司，人员众多，后台系统里，现在还有不少挂了很长时间的房子呢。

而且他们做房产经纪人的，谁不是为了挣钱，能卖房，肯定是用心，尽最大努力，尽快让房子成交。

除非说是参加公司刚刚推出来的那个兜底快速成交方案，能保证一个月内房子必然卖出去，卖不出去公司兜底，那江远还敢下这个保证，否则这话根本不敢接。

“哥，说起来我们比你们还急，我们挣的就是这笔佣金，肯定是会尽快把咱们的房子交易出去，这一点你就放心，咱们这个房子是个什么情况，能简单跟我说说吗？”

矮个男人简单的往门口值班桌上看了看，江远立马反应过来道。

“哎哟，哥，不好意思，忘了给你们倒茶了，咱们这边请，边坐边说，我去给你们倒茶。”

等江远倒了两茶杯过来三人坐定，江远拿着一个大厚笔记本准备记录对方说的关键信息，矮个男人才介绍道。

“南面裕民路那一块的锦江华庭你知道吗？”

周边大体的房源信息江远还是清楚的，锦江华庭处在三环和四环中间，是一个大型的住宅区，各种配套设施不错，学校，医院，商场都不缺，好像是05还是06年的房子。

总共分三期，共计要建四十二栋低层高层，两千多户的样子，现在第二期应该是在建呢吧。

江远想了想锦江华庭的房子信息，轻声问道。

“是裕华广场西面那个大社区吧，我去过两趟，房子不错，好像没有什么小户型。”

矮个男人点点头道。

“就是那里，八十九平最小，还有一百三十多平的。

我要出售的房子在一期，是带阁楼的七楼顶层，建筑面积八十九，加上阁楼也是小二百平，毛坯房，现在能值多少钱？”

那个小二百平的面积，江远就当没听着，顶层带阁楼的房子不好就不好在那个阁楼上。

阁楼一般是顶层举架过高，间隔出来的一个半层屋子，因为其位置和额外在房本外增加使用空间，正常来讲是比较合适的。

但它的结构很复杂，对于后期的防水功能很差，哪怕做的防水再好，有效期也很短暂，也就几年的事情，而且现在社会上靠谱的施工公司太杂，说不准连这几年都保障不了。

可以说很大程度上，就是因为后期维护成本过高，麻烦，才让很多人不喜欢。

当然，真要是一个好的阁楼，对整个房子也是有很大的提升的，但只能算是附赠，没人几个人因为一个阁楼就买一套房子的。

锦江华庭那里应该属于四环往里，附近的单价现在往外报的话大约在一万三左右，不过这只是报价，交易的价格还得根据具体的房源才能确定。

顶楼的话，哪怕带个阁楼，这个价格也应该要往下降个两千左右，毛坯可能更要少一点。

江远在笔记本上写上几个关键信息，然后对着两个客户回复道。

“房子我没看过，不过按我们公司公布的周边房价，顶楼简装的话，大约在九千到一万左右。”

先一步压价，这一步江远看多了房子现在说的贼熟，毕竟说不准哪个房子就是他自己接手了，那就相当于降了两次价格，很有优势。

两个客户互相看了看，明显是提前打听过他们那里的房价信息，怀疑的看着江远道。

“九千？

我们那个可是一期新房，还附带阁楼，加一倍的使用面积，别人可是说一万一二的。”

不管这两个人是不是诈他，江远也不慌，房子的价格哪怕在售楼处都有一个内部的价格，何况其它放到市场上交易的房源，多少都是有它的道理。

你说值一万一二就值了，那你自己怎么不好好留着还往外卖呢。

“两位大哥，你们既然找到我来卖房，我肯定是诚心的站在你们这一边的，你问我，我才给你说了那里的大约的价格。

我要是真捧着你们说，那人家还有一万三四卖的房，我把你们的心里预期拉这么高，咱们这房子还能卖吗？

刚才我只是说了一个大约的市场价格，真要是不符合你们的预期，我可以按着你们提供的价格联系客户。

买卖，那得买卖双方都同意，才能称得上是交易成功，你们说是不？”

矮个男人脸色稍微有点难看的道。

“我要卖的房子是工程抵账房，本身就是要折价一部分，要是九千的房价，再折一部分，那得低成什么样，太亏了。”

江远其实专业的房产知道只是知道一个大概，而且一直他接受的都是普通的房屋买卖，租赁，像现在这种抵账房，他还真的没有处理过。

未知的才是恐惧的，心里一紧，装着没有事的样子说道。

“那咱们这样，我叫着我们店长，咱们一起聊一聊抵账房的事情，争取商量一个合适的价格，尽快找好客户，帮着你们把房子出手，你看行吗？”

两人点点头道。

“行，那就聊一聊。”