第325章 大厂的作风(1/1)

首发：~第325章 大厂的作风

江远看了看屋里在坐的众人，好一会儿才对着韩明忠道。

“韩经理，咱们今天是第一次坐在这里交流，能与你们企鹅合作共事，我个人表示很荣幸。

即然咱们今天能坐在这里，那就是明人不说暗话，我也没有那种像其它人谈判时能打太极的能力，就直言不诲了。

对于你们提出的条件，我对里面大部分的条件还是满意的，但其中有几个小项，可能需要咱们协调一下。”

韩明忠伸手表达了一个请的意思道。

“我们企鹅也是带着诚意来跟江总你进行洽谈，而且我们公司的主旨也是，只有咱们双方都满意的条款，才是一个好的合作。

现在这份条款，只是我们拟的初稿，江总要是有哪时不满意，请讲，咱们都可以商议。”

“首先是速达网的股份。

到目前为止，这只是速达网的第二次融资，我不可能一次性将30的股份拿出去，这不符合我的利益，而且我相信你们也不是抱着收购我的公司来的的，对吧？”

韩明忠询问道。

“那江总的意思是能接受多少？”

江远指了指旁边坐着的于珍道。

“我们于经理手里有目前速达网2的股份，我可以代表她同意转让给你们，然后在增资扩股之后，我希望企鹅一共只占有20的股份。

并且这百分之二十里，其中百分之十，我不接受注资，而是需要股份转让。”

听到江远这个要求，韩明忠对于前半部分倒是没感觉到意外。

他们做事很细，已经提前跟明丰那里做过沟通，明丰在这一轮融资时候也会扩充自己的股份到13，所以江远这里能接受33的股份外流，倒也不是特别难理解的事情。

倒是江远提出的后半部分意见，让韩明忠有点犯难，股份是拿到同样的股份了，钱也是花了一样的钱，但意义可是完全不同。

这等于他们要拿出来的十亿元中，其中五个亿要进入到江远自己的口袋里，这不符合他们开会决定的拓展速达网快速发展的计划。

相比较于这个，反倒是江远想要绝对控制权的事情简单许多，毕竟许多事情它不是绝对控股就能管的，只不过韩明忠没必要把话说的太透。

“股份的事，咱们可以再商量，还有什么需要咱们协调的吗？”

江远点点头道。

“其它的到也没有什么，不过安插人员这一块，财务由你们监管，没有问题，但是管理人员由你们来决定，这一点我不认同。

速达网是一个独立的公司，我不希望在公司内部出现什么内耗的战争，大家应该是一致对外，哪怕都没有这颗心思，但是身份决定地位，地位决定思想，不得不防。

如果你们要是有意派人过来，我相信有各种方法，只要能经过速达网的面试，当然可以来这里工作。

但是它只能作为速达网的员工，而不是作为企鹅在数达网的代表。”

“这一条我现在就可以回答你，可以，还有吗？”

“还有就是兼并团购网站。

让速达网向团购美食结合方向兼容，这一块儿，我觉得咱们还可以再商量商量。

因为速达网现在主要的业务都是美食配送和门店折扣，我担心突然之间增加团购业务的话，会对速达网的发展有一定的影响。”

韩明忠摇摇头道。

“江总，我觉得你的顾虑是有点多了，首先我们提出让贵公司兼并团购网站，一方面是增加咱们速达网的营业范围，让用户能一体化的在家里享受到方便的服务。

其中还有一个更重要的因素，是因为我们企鹅承担了用户流失的风险，给贵公司开通用户数据通道。

我们希望一个用户能创造多份价值，而不是单一的来到咱们速达网，只是单纯的享受餐食外送，或者看看哪个店里的打折。

最好是实现多元化的发展，让用户到了咱们速达网，能实现它大部分想要达成的应用目的。

否则会产生一定量的用户浪费资源，您觉得呢？”

江远被韩明忠的解释说的哑口无言，他到是没有想到韩明忠把事情上到了这么一个高度，想了想转口问道。

“我听说贵公司有意让速达和蓝人结合成一家公司是吗？”

“不知道江总这个消息是从哪里听说的，但我这里没有收到相关的指示。”

没有收到，不代表没有，这一点江远听出来了，但他还是追问道。

“那也就是说，企鹅只会支持我们速达网一家美食配送网站是吗？”

“我们企鹅有自己的投资规划，咱们速达网是一个独立的运营网站，我们如何投资并不会干扰到咱们速达自己的运营。

反倒是江总你现在所思所想，好像是为了迎合企鹅的发展来决定自己的发展方向，是不是有点舍本逐末了？”

这个韩明忠不愧能做为代表，自己只是隐晦的提了一句，马上就能让他给反过来说教一顿。

大家都是明白人，企鹅是有钱，但谁家能有钱到同时支持两家团购网站的存在？

虽然蓝人的投资不是企鹅直接下场做的投资，但蓝人拿到了北川的投资，北川的背后支持者又有企鹅的影子，这一点消息不能打听出来。

江源主要担心的是，这里面会不会有什么他不知道的东西。

如果真的达成了这笔融资，虽然公司的决定权还在自己手里，但这种资本玩儿法，江远可是一个门外汉中的门外汉，别到了最后成为了别人做嫁衣。

否则自己提出来要针对这笔融资有两种交付方案，韩明忠来之前就应该做过功课，哪还要再想想，这明显是要去申请。

谈判就是双方的一种试探，不光江远有问题，韩明忠代表的企鹅同样也有一些问题需要跟江远重新协商。

资金的支付，资金的使用，还有未来的发展规划等等等等，都要有一个明确的数据，而不是只存在于大家的各种臆想。

在这些数据条款的要求之下，虽然韩明忠没有提对赌协议，但好多条款都包含了对赌协议当中的东西。

甚至有几条要求，江远都想拍桌子走人了。

欺人太甚。