第一百三十一章 失败的活动(1/1)

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三月份，刘小夏是充实又忙碌的。

东海集团、恒石钢铁、海德集团都认购了产品。海德集团是意外之喜，新增认购了三千万的盛诺基金。

经过一周多的准备。周六，在凯悦酒店，举办了‘盛唐财富私享会·高考志愿填报’。主推嘉宾，孙教授。

其实这种活动很简单，只要家长不挂断电话，就一个劲的介绍孙教授，鼓吹他的实力。孙教授拿钱办事，讲的也很卖力，一个半小时的时间，滔滔不绝。

唯一的瑕疵，家长人数比较少。五十人的会场，预计到场人数45人，实际到场人数23人。

孙教授讲完，家长们给予了热烈的掌声。然后，盛唐财富海外保险负责人赵琳总登台，开始讲解海外保险。

赵琳总履历很牛，持有cfa和fia（保险精算师）证书。归国前，在加拿大的保险公司做精算工作。对保险产品的设计了如指掌。

然而，尴尬的一幕出现了，十余名家长，仿佛约好了一般，陆续离场。没有再回来。

赵琳总似乎没有受到影响，慷慨激昂的讲述着海外保险与国内保险的区别。

在刘小夏听来，主要有三点区别。

第一，美元资产！此时，很多人对人民币贬值和通货膨胀忧心忡忡，尤其是m2指标高居不下，凸显出配置美元资产的重要性。

或许，正如姜超所言，这不是一个比好的时代，而是一个比烂的时代。

第二，重疾险的保障范围更宽泛，理赔更及时！关于这一点，鉴于对国内保险了解不多，刘小夏持保留意见。但他听说过一些国内保险拒不赔付的案例。

第三，分红险的收益率更高。国内的分红险，投资方向受到了严格的限制，进而限制了收益率。而香江保险则不同，全球投资，复合收益率很可观。

活动成功吗？邀约客户前三名，熊少强5名，郑国栋、李帅4名，李占东3名，周玉莲、沈天艺2名，刘文静、王雨晨和孙悦悦各1名。

总结会上，张雅雅认为是成功的，她有些亢奋的说道：“这场活动，大获成功。为我们指明了方向，开辟了道路。以后，这样的活动要多搞，争取每周一场。快速蓄客，潜客数量多了，会越来越容易。”

刘小夏心里有些失望，第一，十多名客户的提前离场，让他感觉心很凉。第二，能否出单，能出几单，只有暑假才知道。

“我感觉，我的五个客户，能出两单海外保险。”熊少强非常乐观，笑着说道。

“海外保险只是获客的工具，我们的目标，是要让客户买信托和私募基金。”张雅雅看向王雨晨，“雨晨，你客户质量怎么样？”

王雨晨摇摇头，“一般，应该拿不出一百万。”

“没事，咱们抓紧准备下一场活动。做一场关于学习方法的讲座，怎么样？高一、高二的家长，肯定喜欢。”张雅雅笑着说道：“小夏，你找个名气大的教育专家，别怕花钱。”

“下一场，我邀约至少十个。”熊少强态度积极。

张雅雅兴致勃勃，刘小夏也不好说反对的话，他点点头，“好的，雅总。”

总结会，其他人都没怎么发言，大部分时间，都是张雅雅在滔滔不绝的讲述着她的想法和计划。

开完会，张雅雅又把刘小夏叫到办公室，笑着说道：“小夏，这个方法很棒。大家有了目标，邀约客户的难度也下降了。打陌电也有动力了。连周玉莲和沈天艺都开始打陌电了，必须坚持下去。一定能出效果。”

刘小夏沉默了几秒钟，说道：“雅总，学生数量是有限的，这样的活动，也没办法搞太多场。”

张雅雅笑着说道：“学习方法，亲子关系，可以讲的内容太多了。小夏，泰州和运河，你能弄到学生名单吗？只要好学校的就可以。”

刘小夏摇摇头，“弄不到。名单都在教育局的手里，得教育局有熟人才可以。”

“你能想想办法吗？我想在泰州和运河推广。”张雅雅希冀的说道。

“雅总，这件事，我真帮不上忙。齐州学校的名单，也是我花钱买来的。现在学生的信息管理很严格，弄到名单的难度越来越大了。”刘小夏解释道。

张雅雅有些失望，“我再想想办法吧！泰州和运河，缺乏工作思路和工作方向。”

其实，所有人都清楚，搞活动，只是诱饵。是为了钓客户。钓客户的目的，是为了成交。但刘小夏感觉，这场活动的客户质量，真心一般。素质更一般，有素质的人，谁会提前离场？

“玉莲，你的客户质量怎么样?”刘小夏问道。

周玉莲笑着摇摇头，“一般，普通工薪阶层。”

“文静，你呢？”

刘文静想了想，笑着说道：“一个还行，另一个应该没什么钱。我跟跟看吧。”

“悦悦，你呢？”

孙悦悦摇摇头，“质量不行。”

“天艺？”

“我感觉都很一般。夏哥，咱们应该在高端小区，和物业合作搞活动，起码目标更精准一些。我感觉这样的活动，效率太低了，还不如打陌电呢！”沈天艺吐槽道。

郑国栋站起身，说道：“夏哥，我认为天艺说的很有道理。客户都是冲着讲座来的，根本不愿意了解产品。我感觉还是得打陌电，客户起码知道咱们是做什么的，更精准。”

“东哥，你呢？”刘小夏问李占东。

李占东挠了挠头，“我的客户质量也不好。”

“夏哥，很耽误时间和精力。忙活一个多星期，都是用讲座的名义拉客户。客户来了，如果没有钱，白忙活，一个潜客都攒不下。”郑国栋坚持说道。

刘小夏点点头，他认同郑国栋的说法。刚开始，大家都兴冲冲的搞活动，是都没有想到客户质量会这么差！

齐州的有钱人，都躲在哪里呢？这次联系的，可是齐州好学校的学生家长，为什么客户质量会这么差呢？

“刚才开会的时候，你们怎么不提？”刘小夏埋怨道：“下一场活动，还搞不搞？”

王雨晨笑着摇摇头，“别搞了，浪费时间，浪费感情。我认为天艺的提议很好，可以去高端社区做活动。”

“小熊，你的意见呢？”

熊少强笑着挠挠头，“我都可以，打陌电，我也能打出潜客来。”

刘小夏心里叹了口气，敲了敲张雅雅的办公室门，“雅总，关于活动，大家有一些不同的意见。”

办公室隔音并不好，郑国栋等人的声音也不低，张雅雅怎么会听不到呢？她静下心来仔细一想，也感觉大家说的有道理。

她笑着走出办公室，“我尊重大家的意见！”

郑国栋或许是担心得罪张雅雅，又解释了一遍，“雅总，我们打陌电，一天起码能有一到两个潜客。客户起码知道我们是做理财的。做这样的活动，客户还以为我们是做教育培训的。虽然见客户的机会增加了，但我们并不清楚，客户是否是高净值客户。”

“支持栋哥的意见。咱们服务的，是高净值客户，得想个办法，把高净值客户圈出来，再针对高净值客户举办活动。”王雨晨笑着说道。

“支持。高端小区，别墅区里，全是高净值客户。我们得想办法，在这些地方做活动。”沈天艺说道。

“我也支持。”刘文静笑着说道。

“夏哥，你能弄到高端小区的业主电话吗？”熊少强问道。

“我不知道，我想想办法吧。”刘小夏很有担当，主动揽过了重任。

张雅雅一腔热血被浇了个透心凉，她心里是有些不痛快的，但她没有表现出来，笑着说道：“小夏出马，指定没问题。我做你的拉拉队，给你加油助威。”

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