第45章 解决产量难题(1/1)

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第二等称号。“要不，我们外包！”

周阳想到了一个方法，把订单外包给其他电动车生产厂家，然后运回白帝，贴上牌子就可以出厂了，这在电器行业，是十分普遍的现象。就像是苹果、华为等大厂，也是找富士康或比亚迪代工的，相比于自己建一个低端制造生产线，还是找代工更适合龙头企业的发展。现在白帝的产量跟不上，那么代工就是一个非常好的解决方式。据周阳所知，深镇市就有一家电动车厂，已经濒临倒闭，找他们代工应该可以。“我觉得可以，但是这成本和质量，不好控制。”

副厂长宋德大叔提醒道。“质量好说，不合格扣他们的钱，就是成本，肯定要匀出去一些。”

周阳开始估算，他们原来每辆车也就赚四十来块，如果外包加工，那么这部分利润，就要给外包企业了，否则没人肯做。那么他们生产就不赚钱了。现在摆在周阳面前，就剩下提高售价一途了。不过把299元的售价，提高到了349元，虽然利润保住了，但他已经能预见到，顾客该怎么口诛笔伐了，说白帝低价骗到了流量，然后就涨价割韭菜。周阳也觉得，如果提高到了349元价位，和迪迪等电动车竞争就没什么优势了，所以价格不能提高。如果价格不能提，那就需要在材料成本上削减。目前电瓶和轮胎，两个电动车最大的成本来源，就可以在上面想想办法了。之前因为白帝是新兴企业，在成本上没有议价权，给的并不是最优惠的价格，但现在可不一样了，一个月35万辆的订单量，足够吓人，可以成为去找厂家谈判的筹码。于是周阳就乘高铁，先去了电池厂进行商谈。当周阳报上姓名后，没有人认识他，但他说是白帝的厂长后，对方肃然起敬，一位销售部的经理，热情的接待了周阳。周阳开门见山说明来意，他准备大批量采购贵司的电池，希望给一个优惠价格。这当然没有问题，但这种大客户价格，需要每年电池需求量在一百万套以上才有的。对方经理说道：“只要能有一年一百万套的出货量，我们可以让利。”

“没问题！”

周阳答应了，他们可以签合同了。一个月就销售了35万辆，他有信心，一年内销售出去一百万辆电动车。只要电动车市场还存在的一天，他们的白帝电动车就会有销路。口说无凭，对方经理当场就要签订订购合同。合同约定，白帝需在一个自然年内，订单达到100万套电池以上，如果达不到，那白帝也需要按照合同，赔付电池厂100万套电池的出厂价。也就是说，签了这个合同，一百万套电池，白帝必须买走，用不了也要给钱。这对于周阳来说不算什么，他直接签上了自己的名字，那么电池就搞定了，这一块电池，就能省下了25元—30元的价格。另外就是轮胎了，周阳也去了轮胎生产厂。他这边也要求签一份采购合同，不过电动车是两轮的，那就需要采购200万个电动车轮胎。这点也没有问题，周阳签署了合同，这样轮胎一块，一对轮胎就能省下10—15元，这下子，他的电动车成本就降低了40元左右，即便去找代工，白帝也有利润了。所以周阳接下来马不停蹄，他和副厂长宋德，分别跑了几个电动车厂家。那几个电动车厂家面临的形势十分严峻，产品因为卖不出去，工人工资发不出来，都快要倒闭了。这里面当然有白帝电动车的功劳。这个时候，周阳上门了，带来了组装订单，只要给他们白帝代工，一台电动车就有三四十元的利润，如果一天能生产1000台的话，那就是数万元的利润。生产得越多，赚的就越多。给同行生产电动车，总比倒闭了强，于是他们就同意了。最终周阳和宋德，一共在周边找到了三家电动车生产厂家，为他们代工。这一下，他们这些专业的电动车厂，加起来每天能生产一万多的量，极大的缓解了白帝供货压力。而且这些车的零部件，都是白帝提供，他们只是组装，所以质量方面并没有差太多，再说周阳也派出了查货人员，负责监督这些代工厂的生产情况。在白帝找到代工厂，大批量的供货后，订单问题得到极大的缓解，一些网上不利的声音大片消失了，很多要换电动车的人，都选择了便宜好用的白帝。白帝d21电动车到底好不好，网店里那些买家秀就已经说明了一切。这些买家，或者是囊中羞涩，或者是想勤俭持家，又或者是工厂采购送给员工的通勤工具，这低廉的价格，都让他们受了宜。最终一个多月下来，白帝d21电动车的好评率达到了惊人的987℅，好多都是带图的优质评论，白帝的口碑，也在这一刻，有了一个好的改变。不得不说，白帝电动车虽然销售火爆，但是还真没有什么仿冒产品，因为电动车的仿冒成本太高了，电池和电动机外加外壳组装起来，也有一两百的成本了，加上邮费，可能别人一上手，就感觉出好坏要退货了，这就让造假的人无利可图，因此市场上，并没有出现白帝电动车的山寨产品。而一个多月后，白帝电动车已经售出了40万辆，按照每辆有35元纯利计算，也有1400万的纯利，这让白帝第一次赚到了八位数的收入。现在白帝的流动资金空前充足，周阳也就痛快的偿还了最初所拖欠的欠款。至此，老爹留给他的500万的欠债，周阳已经全部偿还完毕。这个成就可喜可贺，而系统也给他发来了贺电。