第88章 两个方案(1/1)

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第一次吃西餐，除了某些奇怪的蜗牛、鹅肝之类，其他都还可以，果腹是够了。吃到后来，周阳发现用刀叉切来切去太麻烦了，直接用叉子扎着牛排，放到嘴边直接咬着吃，充满了原始风情。路思瑶就盯着周阳看，因为这个餐厅里，周阳是唯一一个如此用餐的人。“别见怪，我觉得这么吃着才香。”

周阳嘴里嚼着香喷喷的牛排，含糊着说。路思瑶说：“没事，这才是真性情，其实西餐也不过是国外的饮食而已，是为人服务的，一味地去遵守什么规矩，有点过于循规蹈矩了，自己吃饱、吃好才是最重要的。”

周阳赞同的点点头，他发现这个富家千金并没有想象中的高傲和刁蛮，倒是很明事理，看来有钱人家的孩子，也并不全是频换女友、打人斗殴、炫富摆谱的纨绔，这和家庭教育有关。吃完饭了，周阳就呼叫服务生要埋单，结果服务生说这餐已经付过了。“嗯？你什么时候付的账？不是说我来请客吗？”

周阳惊愕的问。路思瑶说：“我在这里有账户，吃饭都是直接记账的。”

“那不一样。”

周阳摇头，说好他来请客，就是他付钱，他就拿出了白帝1pro手机，让服务员把账单拿来，这钱必须他来给。“真的不用了，”路思瑶说，“你给我的建议很有价值，远超这一顿饭钱。而且，来我的餐厅吃饭，总不好让你来掏钱吧。”

周阳更加惊讶了，“这是你的店？”

“嗯，我投资和我朋友合开的，所以，在我的地盘，你就不用给钱啦。”

路思瑶狡黠一笑，原来她在说出饭店名字的时候，就没打算让周阳付钱，而她约饭，其实就是想听周阳的建议，毕竟上次和周阳见过一面，她就觉得这个年轻的老板不简单。今天一试之下，果然如此，让她受益匪浅。何况路思瑶一个富家千金，出去游玩、吃饭，从来没有让别人掏钱的习惯，这次也不例外。这店里都是路思瑶的，周阳要给钱的愿望破灭了，现在就是拿出一叠现金来，也没人收了。“走吧，如果你不想欠我人情，下次吃饭你请好了。”

说着她就站起来，拎上包走出了店门。周阳感觉这女人有点大女子主义，什么都要占上风的样子。他跟着出来店门后，路思瑶就在前面停下，回过头来说道：“我会安排人去和你接洽海外贸易的事，你稍等一下就好。”

说着她就按下车钥匙，一辆红色的法拉利roma闪了一下，这就是她的座驾。“再见！”

路思瑶接着开车走了，周阳也不留了，坐上他的二手五菱宏光，也开回了自己家。隔天，工厂里的设备安装还在继续，培训也在同时进行。很快，第一台电热毯生产设备已经安装好了，可以用了。周阳从厂家那里弄来一点原材料，先开工少生产几个电热毯，来验证他修改的操作流程是否规范。经过证明，操作规范是可以的，他就和员工一起，生产出了白帝第一条电热毯。面料和电热丝等配料，送入设备进料口之后，就通过一道道工序制作完成。最终出来后，就是一条半成品电热毯了。这时候的电热毯，还只是一条毯子，需要焊接上安全控制器，这样才能成为一个合格的电热毯。这里周阳的焊工技术就不行了，由宋德大叔亲自上手，焊接好了一个，插电之后，果然能热，而且弯折后也没有损坏，浇上水，也并不漏电，证明他们的实验成功了。顿时厂里发出一声欢呼。这样只要等原材料和设备都到齐，他们就可以开工生产了。又过一天，又有很多台设备运抵，而且原料也陆续到位，马上就可以开工了。这天下午，一个熟人来到工厂找周阳，正是在宏图电子里见过的王涛。“周厂长好，我受路总委派，来和你洽谈海外业务。”

王涛果然是路思瑶派过来的，他热情迎接了王涛，两人在办公室商谈具体事宜。王涛从公文包里拿出一份文件，说道：“这是我们宏图驻欧洲各国的办事处名单，一共有五个，如果不嫌弃的话，就可以用我们公司的营销网络来售卖电热毯，现在有两种合作方式，您看看选哪种合适？”

王涛就说出了合作方案。第一种，是白帝当做货物提供商，宏图的外贸公司，收购电热毯后，在欧洲各国销售，这样白帝只要供货就好，不用操心后续销售事宜，风险都在宏图的外贸公司。第2种方案是宏图的欧洲办事处，充当一个代卖业务，帮白帝开设亚马逊网站，客户在亚马逊上面买了货物，周阳就要负责把货物运送到欧洲各国的仓库，当然宏图不能做亏本买卖，他们要抽成，而且中间的物流成本和风险，要周阳自己来承担的，他们就相当于一个卖货小二。周阳听后就在思考，然后问了王超一个问题：“这是你们路总提的方案，还是你们外贸公司提的？”

王涛就说：“我们路总比较忙，她把这事交代给我，是我提出的方案。”

原来宏图负责进出口的外贸公司，和宏图电子是宏图集团旗下的两个子公司，都被路董事长划归给小女儿路思瑶管理，所以协调起来比较容易。周阳点点头，明白了。总体来说，肯定是第二个方案好，他可以掌握主动权，想卖多少钱，就卖多少。但参考实际情况，白帝还不具备相关外贸经验，就算是出口货物的运输，就要涉及报关、还要求有懂外语的外贸业务员，这些白帝都没有，做起来两眼一抹黑。况且只开店，而没有营销广告的话，那么酒香也怕巷子深，很有可能空有电热毯而卖不出去，等过了冬季，那就一切皆休了。所以套用一句老话，就是步子太大容易扯着蛋，现在周阳最好的方案，就是选择第一条。至于他之前想要卖的35欧元起的零售价，那就需要改改了。“我选第一条方案。”

周阳说道。接下来就要谈具体的采购金额和细则了。采购金额的话，因为这涉及到系统任务，所以赚的少点也无所谓，完成系统任务为主，不过他也要给出之前的建议零售价，让宏图报价即可，只要周阳能接受的范围，都可以。“那我之前了解了一下，按照你们白帝两种电热毯的规格，我们愿意出3—6欧元一条，进行收购，这是报价单。”

王涛把一份文件递了过去。“这价格太低了！”

周阳把报价单退了回去。以他建议的零售价为参考，35欧元的bd—1单人电热毯，他要10欧元出厂价，50欧元的bd—2电热毯，他要18欧元一条，大概就是零售价的三分之一。毕竟宏图要承担海外运费和运营费用，也承担了风险，那么周阳愿意把三分之二的利润，让给他们。自己每张电热毯，也就小赚几十块钱就够了，这和白帝其他商品的利润持平。而且和宏图合作还有个优势，那就是他们是自己同胞，总比给外国佬赚去要好。“周总，您这价格是不是有点？”

王涛下句话没有说全，反正在他看来，这价格就太离谱，整个国内都没有卖这么高的电热毯厂家。周阳说道：“高点很正常，因为这是个急活，外国急缺，而且我那个建议零售价，你们也可以根据实际销售情况调整，最后卖100欧，那也是你们的本事，但是，能大批量供货的欧标电热毯厂家，除了我意外，可就不太好找了。”

周阳说这话的时候也有底气，林帅那样有门路的富二代，都找不到欧标电热毯货源，宏图要是想赚外国佬的钱，那就只能靠他。不选自己，那他们可能电热毯贸易里，一分钱都赚不到，如果选了自己，那么就有盈利的空间了。作为企业，首先要贸易往来起来，没有往来，就没有收入，王涛不会不懂这个道理。果然，王涛纠结起来，他也了解过这次的电热毯需求，海外的办事处已经多次发邮件催促采购电热毯了，但苦于找不到能供货的厂家，现在似乎只有白帝一家愿意供货了。就是这个价格，让他接受不了，周阳报出了一个他从没有想过的高价。王涛考虑了一会就说，要请示一下领导。接着他就出去打电话了。