一路青云

27:谈判(1/1)

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首发:~27:谈判

苏昌荣没说话,苏康南看了范思成一眼,心里清楚,工业用电当成农业用电计价,去哪儿都不可能争取得到的,所以加这一条,只不过是为了争取一些补贴而已,而回龙镇急需投资的情况来说,争取三五分钱一度的补贴是有把握的。但是,范思成是自己儿子的救命恩人,而且这个人以后肯定还有更好的发展,与其争取几分钱的补贴,倒不如再送他一个面子,让他在领导面前曾加一些份量,谋求更大的发展。

想到了未来的发展,苏康南笑着对陈美玲说:“事实上,这个厂子虽然叫厂,其实就是一个作坊,而且加工的是林业产品,我觉得完全照工业用电价格计算,是不合理的,我们生产出来的也并非工业产品,大多是化工厂和制药厂用的产品原料,这样用电却按照工业用电计价,对我们真的不公平。”

“农业用电是有明确而严格的规定的,最基本的特征就是,电必须用于农业生产,比如抗旱或排洪抽水用电。松香加工,无论是作坊式还是规格的工厂,都与农业生产无关,所以,我们无能为力。”陈美玲说。

“好吧,我们可以放弃以农电计价,但是,大家都明白,这样的加工厂,不同于那些生产电视机洗衣机的工厂,我希望能给我们一点电价补贴。邻省的山奇市,哦,就在这里过去不远的贺山乡就给过我们一个方案,他们可以每度电给我们补贴七分钱。”苏康南抛出一个要求。

补贴电费或补贴其它方面的费用,有些地方有些对地方有特殊意义的项目确实有这种做法的,这种方法,郭振声他们当然也是知道的。

郭振声翻看了一下南星化工提供的计划书,对苏康南说:“苏老板,照你估计,加工厂一个月大约需要用多少度电?”

“十万度以上。”苏昌荣说。

“这么多啊,也就是说,如果照贺山乡的方案,那得每月补贴你几千块?”郭振声苦笑了一下说,“苏老板,实话说,我们急切的需要投资拉动gdp,但是,如果每月要补贴你几千电价这种事,是很难通过的。”

范思成闻言急了,什么意思?很难通过那不就等于这个项目没了?那可不行,这个项目不可能因为这么几分钱而玩完的。

他看看陈美玲,又看看苏昌荣父子。

陈美玲满脸的严肃中带点苦愁,而苏昌荣则是一副眼观鼻,鼻观心的淡然。苏康南的表情很丰富,眼神似乎在传递信息,他这是什么意思?

范思成确定苏康南在给他传递信息,但是他一时间又不知道他在传递什么信息。诶,管他传什么消息,总之项目不能没了,几分钱你这么大一个加工厂还出不起吗?

“我说两句。”范思成知道他这样有点不合规矩,但是顾不上了,他接着道,“两位苏总,一个月几千块你们负担不起?你们那么多要求我们都答应了,为什么我们不能在这几分钱的事上退让一步呢?如果你们坚持的话,我会觉得你们压根没心投这个加工厂。”

他以为自己这样说苏康南会跟他争辩的,见鬼的是,苏康南居然没和他争,而且还对他笑了一下,微不可察的点了一下头。

造成这样的局面,是苏康南有意造成的,目的便是让大家都知道,南星化工最终愿意舍弃自己的利益留下来,完全是为了范思成。

苏昌荣开始的时候不明白父亲的意思,怎么为了几分钱就吵翻了。所以,他只能眼观鼻,鼻观心的坐在那儿不说话。当曲成说话后,他明白了苏康南的意思,余下的戏码他就自然进入角色了。

父子两对望了一眼,当苏康南想继续争取的时候,苏昌荣抢先一步说:“爸,要不看在范先生的面子上,算了吧。”

“算了?你站在哪头的,一年可是上十万的开销呀,争取到了,就等于赚到了。”苏康南瞪着苏昌荣说。

“但是,一年多赚几万块少赚几万块,对我们来说,并没有太大的影响,但如果因为每个月的几千块而放弃了这里的投资,我觉得对不起范哥。”苏昌荣力劝苏康南。

苏康南闻言便发火了,指着苏昌荣说:“我跟你说过多少次,做生意不能感情用事,为了范先生而放弃了每年可以多争的十万块,那是败家仔的行为。”

“但是,爸,对方不是没答应吗?就算答应了,也不是每年十万,每年几万块而已,我们完全可以从其它地方想办法补回来。”苏昌荣说。

“败家仔,其它地方挣的是其它地方挣的,这个明明可以争取的利益为什么不要……。”苏康南越说越气,站了起指着儿子大骂。

范思成见状,觉得这事再继续下去,事情一定要黄了,于是连忙劝说苏家父子。但是苏康南好像被儿子完全激怒了,根本不听别人说的。

“范先生,一码归一码你别掺和,现在已不是一个月几千块的事,而是我这个不屑子败家的事儿。生意归生意人情归人情,他怎么就不懂这个道理呢。”苏康南停了下来,转身郭振声他们说,“诸位,实在不好意思,让你们见笑了,我想今天已不适宜继续谈下去,在下先告辞了。”

苏康南说完,不待郭振声等人说话,蹬蹬走了。苏昌荣见状,连忙告罪一声,也跟着走了。出了门又退回来对范思成说,范哥别担心我会说服我爸的。

安静了,会议室里四人大眼瞪小眼,傻眼了,第一场谈判就这样结束了?

而驶离了镇府大院的车子上,苏康南笑着对苏昌荣说:“哈哈,儿子今天的表现不错,我还担心你不懂我的意思呢。”

“爸,这样闹,会不会给镇上的人留下不好的印象?”苏昌荣担心的说道。

“不会,只要我们的投资最终落在这里,我们就是再闹,他们也会对我们恭恭敬敬的,但是,经过这么一闹投资才来的,他们就会更深刻,明白范思成拉回这一笔投资多么的不容易。”苏康南胸有成竹的说道。??

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