重返1980:暴富从头再来

第48章 把冰棍事业搞大(2/2)

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首发:~第48章 把冰棍事业搞大

冰棍批发价虽然只有两分钱,但比起成本,那基本相当于净赚。

朱晓华问:“你们厂每天能卖出多少根冰棍?”

那人伸出一根手指,说:“好的时候,大概这么多,一万根。毕竟厂子小,生产能力有限。碰到阴天下雨的话,可能就只有一两千根。”

朱晓华很快得出一个结论,说:“这么说,一个月能赚六百到六千块了?”

那人神秘地点点头,答:“差不多。”

朱晓华又参观了一会,才飘然离去。

临走时,那人问:“不批发点带走?”

朱晓华说:“今天的还没有卖完。”

从冰棍厂出来后,朱晓华对老乔说:“这样的冰棍厂,我们也能办一个。不过,前提是,我们要先建立自己的销售网络。”

老乔听得似懂非懂,问:“那具体该怎么做?”

朱晓华跟老乔吩咐了一番,老乔又折身回到冰棍厂,再出来时,自行车后面又多了两个泡沫箱,里面装着两百多根冰棍。

老乔推着自行车回到广场,贾亮正在树荫下卖冰棍。

老乔按照朱晓华的吩咐,很快做出一个招牌,上面写着:“批发冰棍,二十根起批,每根三分;五十根起批,每根两分。”

贾亮一愣,问:“老乔搞什么鬼,两分钱进货,又两分钱批发掉,图个什么?”

朱晓华微微一笑说:“很快你就知道了。”

天气渐渐热起来,广场上的人越聚越多。

大人们领着小孩在广场上溜达。

老人们沿着树荫散步。

年轻的情侣们,躲在公园的凉亭里聊天。

一个小女孩走过来,先是看了看贾亮这边,又看了看老乔那边。忽然问:“妈妈,为什么同样的冰棍,一个卖五分钱,一个只卖两分钱?”

她妈妈听到小女孩的话,也停了下来。

仔细瞧了瞧两边的招牌,回答说:“那边的两分钱,是需要买五十根以上才可以的。”

小女孩又说:“那我在那边买五十根,这边不是只能买二十根?”

同样的一块钱,左边能买五十根,而右边只能买到二十根,这样的差距确实有点大。

这位妈妈拉着小女孩去了老乔的泡沫箱边。

小女孩叫嚷着要吃冰棍,她妈妈却在犹豫:“五十根太多了,吃不掉的话,要全都化了。”

老乔的一句话,打消了她的顾虑。

老乔说:“吃不掉,您还可以按五分钱卖掉,这样您相当于白吃三十根冰棍,一分钱没花。”

这位妈妈豁然开朗,掏出一块钱说:“那我来五十根,找个纸箱子装上。”

半个小时后,老乔的两个泡沫箱空空如也。

公园广场上多了几个抱着纸箱子卖冰棍的小孩。

“卖冰棍了,盐水冰棍,五分钱一根!”

老乔走过来,朝朱晓华伸出大拇指,夸赞不已地说:“你这招真高,今天的两百根冰棍,比昨天快了一个多小时卖完。马上就要天热了,我再去批发两百根。”

说完,他骑着自行车,朝冰棍厂飞奔而去。

听着两人莫名其妙的对话,贾亮一头雾水。

问:“你们俩在聊什么,我怎么听不懂呢?”

朱晓华说:“我们在建立销售渠道。客户就是最好的宣传和销售渠道,他除过能直接消费之外,还可以帮你卖产品。”

朱晓华这套方法,在很多年后,早已经是通用的做法。

但在这个年代,人们显然还没有这种意识。

贾亮仍是满脸迷糊,搞不懂其中的门道。

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