450 威力巨大的抽奖销售(3/3)

首发：~450 威力巨大的抽奖销售

现在买罐头就有概率中手机，简直是天上掉馅饼。

于是满满一车罐头，仅仅一个小时就卖空了。

虽然整个过程只中一部手机，但依旧不影响大家的购物热情。

“各位，不好意思，已经没货了。

我现在就安排进货，大家感兴趣的话，可以明天再来。”

等人群散去，张岳，杜志建和黄素素对视一眼。

黄素素双眼放光，朝张岳竖起大拇指：“张老板，还是你有办法！”

张岳摆摆手：“千万别捧，我只是瞎猫碰到死耗子。”

他说的是真心话。

因为按照张岳的想法，是想做武术营销，又或者健康营销。

至于抽奖，只是备用方案。

毕竟在华国，这种营销方式早已烂大街。

杜志建哈哈大笑：“张老弟的方法肯定是有效的。

尤其是这种抽奖销售的模式，一个字，绝！”

他是发自真心佩服。

一瓶相同质量的罐头，在欧洲的售价是三十元。

其中有十元是成本，十元是天香罐头厂的利润，另外十元是给超市的利润。

当张岳提出要在法国摆路边摊销售时，按照杜志建的想法，直接薄利多销。

卖十块钱一瓶，再加上法国海关提供的通关文件，相信就算天香罐头名声不好，在价格如此低廉的前提下，肯定有人愿意购买。

结果却被张岳制止，然后提出了两个方案。

第一种就算了，关键是第二种。

天香罐头一瓶的价格依旧是三十元，然后买一瓶可抽奖一次。

至于中奖概率，设定成百分之六十六。

也就是说，哪怕运气一般，买一瓶最少也能中两瓶。

买一瓶中一瓶，属于运气较差。

至于一瓶都没中，这种情况完全可以归为非酋。

事实证明张岳是对的。

不是没有人将罐头的价格，以十元每瓶放到路边摆摊。

虽然卖的也快，但人们的热情完全没办法和抽奖相比。

见杜志建夸赞，张岳这时也反应了过来。

他忍不住感叹，看来不管在哪，人们都喜欢占小便宜。

尤其是赌徒心理，这一点在欧洲表现得更加明显。

其实张岳提出来的这种抽奖方法，并不是他自己想出来的，而是早有先例。

在张岳穿越之前，饮料市场一度非常火爆。

很多新型饮料被研发，比如绿茶。

不过绿茶刚上市的时候，并不怎么受欢迎。

因为在华国，大家喝茶还是习惯于买茶叶自己泡。

这种将茶叶和糖勾兑在一起的饮料并不受欢迎。

于是生产绿茶的企业就想到一个办法，就是抽奖。

一瓶绿茶售价三元，他们将再来一瓶的中奖概率提高到百分之六十六。

于是消费者震惊的发现，自己原本只是买一瓶，结果因为再来一瓶，往往可以买到两瓶，甚至三瓶。

比较夸张的，还有连中二十八瓶的。

所有人疯狂了，他们去超市买饮料，虽然最想喝的是可乐、芬达、雪碧、健力宝，但架不住绿茶能中奖呀！

买一瓶中好几瓶，这种感觉简直不要太爽。

甚至后来发展到，有的人买绿茶不是为了喝，他们就是想中奖。

也因为这项举措，绿茶饮料硬生生从饮料市场杀出一条血路。

甚至从大家都不太喜欢的甜味茶饮料，变成饮料购买首选。

因为消费者发现，这种甜茶有不错的销售功能，而且越喝越上头。

哪怕后来中奖率降低，甚至取消，依旧有不少人愿意喝。

一个简单的抽奖活动，能让消费者从不喜欢变成喜欢。

更不要说本来就非常受欧洲消费者欢迎的罐头了。

方案验证成功后，杜志建立刻安排人，在法国各个地方摆摊。

很快，法国人出门逛街，就发现原本熟悉的路边摊，突然多了一道新颖的风景。

在了解过规则后，只要这种摊位一出现，就能快速聚集不少人。

不过尽管杜志建已经大加赞扬张岳的这种方法，但他还是低估了抽奖销售的威力。

因为这种方法仅仅推广了三天，那些超市老板就找了过来。