第254章 渔好借(2/3)

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沉思许久，将需要参透的问题参透，他拿起话筒拨了出去。

不到一个小时，冼耀文、苏丽珍、洪英东、洪母霍三、刘荣驹几人在香港仔附近的一间地踎茶居茶居门口围成一个圈，屁股粘在砖块上。

“伯母，香港仔这一片的疍家人你熟悉吗？”已经寒暄过，也有过事先说明，冼耀文说话时省略一些礼节性的词汇。

“都熟。”洪母简洁地说道。

与洪英东熟悉后，冼耀文了解到洪母的能耐，可以说洪英东经商的本领都是洪母手把手教出来的。霍三，光听这个名字就知道不可能出身书香门第，事实上，洪母没读过书，只是会写一些简单的字，由此可见她的经商天赋非同一般。

“洪兄，你的船厂能不能造渔船？”

“能。”

“多久能复工？”

“最多十天。”洪英东干脆地说道。

冼耀文指了指海面渔利泰的海鲜坊，“昨天一天，今天半天，我都在香港仔这里考察市场，发现鱼市的行情很好，不少渔民都想买渔船出海捕鱼，只是苦于没钱。

钱我有，谁想买船我可以借给他，本金利息都不用掏现钱，只需把每天的渔获交给我们卖，每天黄昏结算一次钱，取整数一百为例，我们从中抽取二十元，十元为本金，十元为利息，渔民净获八十元。”

冼耀文的目光从其余几人的脸上扫过，嘴里幽幽说道：“我们华人中的绝大多数都有一个错误的认知，就是不把自己的劳动付出当回事，假如有两个差事，一个是一天干十二个小时，报酬3元，一个是干八个小时，报酬2元，许多人会认为第一个差事比第二个强。钱没到手里直接被拿走和从手里拿走钱，给人的感受是截然不同的。”

冼耀文看向刘荣驹，说道：“你能不能做到把每天的鱼卖到不低于当天的最高价？当然，我说的是鱼质量相同的前提下。”

刘荣驹干脆地点点头，“没问题。”

冼耀文看一眼洪母，接着把目光停在洪英东脸上，“洪兄，今天谈的这桩买卖，你和伯母不算一家，条件各谈各的，你可以选做船东还是股东。”

洪英东点点头，“两个有什么区别？”

冼耀文把目光移到洪母脸上，“这桩买卖我打算交给伯母你来主持，你不用出本钱，拿2的股份，再拿15的管理分红。”

目光移到刘荣驹的脸上，冼耀文又说道：“刘生，生意遇到麻烦，你要负责解决，你拿3的股份，再拿15……我找不到合适的词，你自己体会。”

刘荣驹哈哈一笑。

冼耀文再次把众人扫了一遍，“整个生意总集资200万，伯母和刘生出力代替出资，缺口还有190万，我和丽珍两人的出资不会也不能低于120万，剩下的70万，伯母和刘生可以自行决定出资多少，最后缺多少我补。”

再次看向洪英东，“船东就是你以船厂东家的身份和我们谈，我们给你介绍造船的生意，又保证你能收到款，你要从每艘船的利润当中拿出50返给我们。

洪兄，念在我们的交情上，返点少要你一点，换了其他人，我会要70，风险是我们在承担，你旱涝保收，能有30非常不错了。”

洪英东点头表示认同冼耀文的说法，“股东又怎么说？”

“你以成船折价入股，需要先扣除返点，你的利润压缩到10再进行折价。想入股几条船取决于你自己和伯母、刘生肯给你留多少份额。”

“股东的返点多少？”

冼耀文轻笑道：“这个问题不是我现在能回答的，必须等股份定下来，股东们一起商量再做决定。我跟丽珍去码头上走走，我们半个小时后再碰头。”

言罢，他带着苏丽珍走向码头，刘荣驹前往另一方向，五个人分成三伙。

行至码头，冼耀文对苏丽珍说道：“这桩生意我打算叫它‘渔好借’，以金大押的名义出资，你在金大押的5股份分红之外，从我的那一份里再拿出5的利润给你。”

金大押的股东是冼耀文和冼耀武两人，股份分别为60和40；参与分红的人却有四个，分别是：冼耀武50、冼耀文40、岑佩佩5、苏丽珍5。

等蔡金满过门，冼耀文会从自己的40分出5给她。

说白了，金大押的红利就是给家里人分享的，冼耀文的分红哪天一分不剩也有可能。

苏丽珍嬉笑道：“我的三千块能换来这么多？”

“是不少，我预计给你的5至少能值18万，最多两年时间就能全拿到。”

“两年？”苏丽珍诧异道：“两年以后呢？”

“没有以后，这个生意做不长久，两年就收，我们是大善人，接着做下去，渔民们会恨不得咬下我们几块肉。”冼耀文沉着脸说道。

“不懂。”

“待会你就知道了，我会跟大家说。”

“嗯。”

半个小时转瞬即逝，几人又围到一起。

洪英东第一个开口说话，“我决定当船东。”

“伯母，你呢？”冼耀文颔了颔首，看向洪母。

洪英东的决定并不让他意外，完全在他意料之中，母子俩一个股东，一个船东是最稳妥的，一旦生意有个闪失，洪英东的船东身份可以减少洪家的损失。

“我出三十五万。”洪母铿锵有力地说道。