第1038章 成交(1/2)

首发：~第1038章 成交

就这么成了。

尽管郑元洁和赵延平一度以为是自己听错了，或是认为洪衍武开了一个并不好笑的玩笑。

但事实就是事实，经洪衍武之口，再次确认了一百万的数目之后。

郑元洁和赵延平总算明白今天鸿运当头，他们确实被个大馅儿饼给砸中了。

于是两人都被不是玩笑的事实给逗笑了，陷入了一种宛如做梦的狂喜之中。

同样的，也正因为如此。

洪衍武接下来跟他们讨论的细则，他们却几乎再无还手之力，只能步步退让，一一点头。

比如说，这一百万只是税前的交易价格。

缴税需要郑元洁自己承担，付款方式也非一次性付清。

正式签订合同后付三十万，此后每月付十万，共分八个月付清全款。

洪衍武还要求在此期间，《童话大王》杂志社赠送八期的封底广告和内页广告。

也就是说，从九月的1985年第三期起，一直持续到1986年底，对他都是广告的免费期。

再比如说，在创作方面。

郑元洁还必须保证在今后五年之中，继续用皮皮鲁和鲁西西为主人公创作童话。

每年不能少于三十万字。

而且在皮皮鲁和鲁西西故事中，所涉及的一切其他角色形象。

对于洪衍武一方，均属于附带自动取得的独家商用版权。

不另行支付费用。

此外，郑元洁还须以“北极熊”的商标形象或产品为题材。

再创作三篇篇幅在中篇以上的童话。

这三篇童话的相关文化开发权和商用权，洪衍武一方同样无偿取得。

甚至最后，洪衍武还要求在同等条件下。

对今后郑元洁手中所有童话以及童话人物的文化、商用开发权。

以及进入广告付费期后，《童话大王》刊物的封底广告。

他都要享受优先认购权。

并规定郑元洁以及《童话大王》杂志社，在与第三方商谈相关业务前，有义务告知他。

说白了吧，洪衍武在不消减一百万这个成交数目的情况下，等于主动替郑元洁一方做了一个加法。

通过反向扩大交易内容来弥补资金的不对等。

让自己付出的一百万，实际上已不限于购买皮皮鲁和鲁西西两个角色了。

而是变成了一个内容全面，附加条件广泛的综合性的大单。

如此，才得以成功避开了双方的矛盾焦点。

不能不说，这小子的脑子实在是灵活、精明得很哪。

当然，要光凭这点机灵劲儿。

要想真正达成这样一个让对方惊喜，自己又不亏的良好结果，还差着点意思。

实际上，洪衍武精准的眼光和老道的手腕才是关键。

必须得说，洪衍武非常清楚郑元洁一方的利益所在，和自己的利益所在。

他明白对郑元洁他们来说，这一百万的成交数额远比实际金额更重要。

因为从经济利益上来讲，这年头要不了多少钱。

其实就足够满足任何国内同胞在物质上的快乐了。

所以只要给了三十万，后面的事儿，无论分期付款。

或是让郑元洁用自己部分利益，去弥补杂志社损失的广告费，都是可行的。

关键在于这一百万还是一个噱头，是一种名誉的收获。

只要交易达成。

这件事不但会对郑元洁的名气造成轰动影响，为刊物的发行提供莫大的助力。

也会让郑元洁本人感受到强烈的价值认同感。

要知道，和“张大勺”、寿敬方、单先生这样的人接触多了。

洪衍武最清楚该怎么和有本事的人打交道。

有本事的人往往具有偏执的性格，出类拔萃的人尤为如此。

因为只有这样好强的性格，才耐得住寂寞，能沉下心去钻研，才能在专业技术上取得超常的成就。

说白了全是顺毛驴，是吃捧不吃将的。

越跟他们对着干，越完。

而反过来就不一样了。

如果他表现的大方痛快，看似竭尽全力地成全了对方。

一旦答应连郑元洁自己都觉得苛刻的条件，那郑元洁也必然会产生强烈知遇之感。

继而就会有愧疚和补偿心理。

那后面不就是他占主动了吗？